《营销创新》 ——突破性提升营销绩效的思维利器_柳瑞军_企业内训课程

《营销创新》 ——突破性提升营销绩效的思维利器

培训讲师：柳瑞军

讲师背景：
柳瑞军老师个人简介资历背景：管理创新培训专家2011年前沿金坛奖杰出管理导师金牌培训师中科院心理所EAP中心签约咨询师IPTS国际注册高级培训师CMC国际注册管理咨询师多所大学特聘客座教授清华总裁班授课讲师前沿讲座签约讲师中华讲师网品牌讲师详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《营销创新》 ——突破性提升营销绩效的思维利器详细内容

《营销创新》 ——突破性提升营销绩效的思维利器

【课程背景及意义】

管理大师彼得德鲁克说：企业的目的就是创造顾客，企业的基本功能有两个：一是营销，二是创新。21世纪是不连续性发展和跳跃性变化的时代，创新是企业发展的主题，企业不创新，就难以避免被淘汰出局甚至消亡的命运。要想管理好企业，就必须有创造性的洞见和创新观念；要想在市场竞争中取胜，企业就必须有商业创新意识和创新思维，开发独特的产品，创新自己的商业模式。

在移动互联时代，企业的经营环境和市场竞争环境发生了巨大变化，面临诸多挑战，在这种大环境下，就更需要我们广大创业者和经营者开阔思路，大胆创新，用新的方法来创业，用新的方法来营销。

本课程的目标是培养学员创造性开展营销工作和解决营销问题的思维能力和应用方法，把握新的竞争形势下的市场营销理念，激发营销创意，开启营销创新思维。

运用创新方法解决营销问题的过程有三个课题：一是如何打破传统的营销观念和营销思维方式，二是如何激发新的营销和经营创意，三是克服各种阻力因素，如何把创意方案转化为行动和成果，课程以“破旧——立新——行动”为主线而针对性设计，并紧密结合企业实际关注的营销现状和问题而逐层展开互动训练，在轻松活泼、激情热烈的课堂气氛中实现营销理念提升和掌握营销创新的工具和方法，促进营销业绩的突破性提升。

【课时】12课时/2天

【适用对象】公司董事长、总经理、营销总监、营销部经理、市场部经理及营销人员等。

【课程特点】以理念创新、思维突破和营销创新方法为主线，从营销创新和营销管理等方面，系统学习和掌握营销创新的理念、思维和方法，帮助学员提升市场营销创新观念，拓宽营销思维，促进营销工作的突破性提升。

【培训日程】

第一天

第二天

上午

第一部分营销思维突破

主题1：营销创新认知

主题2：营销思维突破

第三部分营销策略创新

主题5：市场与客户开发创新

主题6：客户服务创新

下午

第二部分营销战略冲洗

主题3：市场定位与营销战略创新

主题4：新产品开发创新

第四部分促销与营销管理创新

主题7：促销创新

主题8：营销管理创新

【课程大纲】

营销创新认知
当今市场营销现状和面临的挑战——7大现状
营销发展新趋势
当今市场营销的核心理念
- 全方位营销理念
- 营销新4P理念
- 营销组合策略与4C顾客导向理念
- 水平营销理念
营销创新的12个领域
增强营销创新的紧迫感
- 案例：成功企业为什么会失败？
- 营销创新的难点和关键
课堂讨论：营销现状盘点与“系统化放弃”
营销思维突破——重构营销思维
营销人员的突破性思维模式
- 思维重构模型
- 从认知到应用
营销人员必须具备的4大营销理念
水平营销思维技巧
逆向营销思维技巧
营销创新与重构商业模式
营销转型与商业模式画布解析
市场定位与营销战略创新
STP——战略营销的核心
市场定位战略创新
确定品牌定位
市场细分与长尾战略
产品生命周期营销战略
市场竞争战略转型
经济衰退期的营销战略
实务案例：市场战略如何成功转型
实战演练——如何制定差异化营销战略？
新产品开发创新
什么是新产品？产品的三个内涵和四个层次
在开发新产品与新服务的过程中，公司面临着哪些挑战？
经理人员在管理新产品开发时应该采取什么样的组织结构与流程？
新产品与新服务的开发主要包括哪几个阶段？
管理新产品开发过程的最佳方式是什么？
哪些因素可以对扩散率产生影响？
哪些因素对消费者采用新推出的产品或服务产生影响？
市场与客户开发创新
如何开发潜在市场？
- 产品定位与市场细分
- 渠道创新思维技巧
客户关系管理水平测试
消费心理与营销沟通
- 如何分析和激发客户需求？
- 消费者行为整合模型
- 识别客户核心需求
- 如何积极影响顾客？
情景课堂：顾客感知价值心理地图
客户开发创新技巧
- 工具：《市场与客户开发创新检查清单》
- 经典案例
- 实务练习
客户体验设计创新的5个技巧
客户服务创新
消费者购买决策过程——五阶段模型
- 促进客户成交的关键时刻
移动互联背景下的服务创新
服务创新的6个要素
顾客价值与顾客沟通创新
实战课堂：让销售打动人心——左右脑表达技巧
促销创新
差异化与个性化营销
差异化营销的6个要素
营销传播的渠道和方式创新
品牌推广与产品展销创新技巧
新媒体营销创新
情景课堂：构思新媒体推广策划创意
实战课堂：实现持续销售的6个技巧
营销管理创新
激发营销团队的创新活力
如何激发营销人员的工作创造力？
设计销售团队
管理销售团队
营销执行和控制创新
实务课堂：如何发挥销售创新的乘数效应？

柳瑞军老师的其它课程

《创造性解决问题©—创新思维管理应用训练》 12.30

【训练项目简介】《CPAS复杂问题系统解决方案©》训练辅导项目，分为“思维模式训练”、“分析技能训练”、“决策技能训练”和“执行技能训练”等四大训练模块，训练体系及特色优势如下表。《CPAS创造性解决问题©—创新思维管理应用训练》，是“CPAS思维模式训练”模块的核心课程之一。【课程背景】作为组织的领导者、管理者或项目方案的组织实施

讲师：柳瑞军详情

《创新思维与营销策划》 ——打造营销策划高手 12.30

【课时】12课时/2天【培训特点】运用理念讲解、案例分析、思维练习、情景沙盘演练等四种授课方式。【培训日程】第一天第二天上午一、创新的思维模式二、突破性思维技巧及工具五、促销与营销传播创新六、营销策划的独孤九剑——9大创新技巧下午三、逆向思维技巧及工具四、营销4C创新的思维技巧七、开发和管理广告方案八、文案策划创新——全脑思维之“六脉神剑”【课程大纲】主题

讲师：柳瑞军详情

《创造性解决问题©—创新思维与问题决策力》 12.30

【课程背景】《CPAS创造性解决问题©—创新思维管理应用训练》，是“CPAS思维模式训练”模块的核心课程之一。作为组织的领导者、管理者或项目方案的组织实施者，在思考、管理和实施创新活动时，您是否会遇到如下问题或困惑：如何打造鼓励创新的组织和团队，并结合企业实际情况找到自己的着力点？如何打破传统守旧的思维模式，结合部门现有情况创造新的元素？对于问题解决和分析通

讲师：柳瑞军详情

《国有企业市场化转型和管理变革》 12.30

【课程背景和意义】十八大以来，随着国有企业改革的深入，国有企业从产权结构、经营机制、转型升级入手，推进一系列改革措施，激发出国有企业新的活力和竞争力。同时，随着国有企业改革和市场化经营机制的逐步建立，很多传统的企业的经营理念和管理理念都已经不适应新的管理要求，企业对管理者的思想素质和技能要求也与以往有了很大不同，国有企业的经营者、领导者和各级管理者必须学会不

讲师：柳瑞军详情

走进推陈出新、妙趣横生的江湖！感悟创新思维修炼的最高境界！ 12.30

【情景沙盘活动背景】一、金庸先生给了马云一个怎样的“江湖”？2018年，马云在悼念刚去世的金庸先生时，曾经说过一句话：没有金庸先生，可能就没有阿里巴巴。我们不禁要问：为什么金庸的“武侠江湖”对马云的影响如此巨大，金庸先生给了马云一个怎样的“江湖”？可以说，在阿里巴巴的企业文化中，随时随处都可以感受到金庸先生的“萍踪侠影”。马云的办公室叫“桃花岛”，会议室叫“

讲师：柳瑞军详情

《企业创新能力建设》 ——机制创新、变革领导力、情景沙盘和创新实战 12.30

【课程背景和意义】总书记指出：“我国的经济体量到了现在这个块头，科技创新完全依赖国外是不可持续的。我们毫不动摇坚持开放战略，但必须在开放中推进自主创新。”“只有把核心技术掌握在自己手中，才能真正掌握竞争和发展的主动权，才能从根本上保障国家经济安全、国防安全和其他安全。不能总是用别人的昨天来装扮自己的明天。不能总是指望依赖他人的科技成果来提高自己的科技水平，更

讲师：柳瑞军详情

【训练项目简介】《CPAS复杂问题系统解决方案©》训练辅导项目，分为“思维模式训练”、“分析技能训练”、“决策技能训练”和“执行技能训练”等四大训练模块，训练体系及特色优势如下表。《CPAS问题分析与决策©—打造解决复杂问题高效工作坊》，是“CPAS思维模式训练”模块的核心培训课程。【课程背景】CPAS是英文“ComplexproblemsAnalyzeSo

讲师：柳瑞军详情

【课程简介】核心版权课程体系《系统为本，整合为王©》，分为“思维训练篇”和“管理应用篇”。《系统化创新©——打造创新型管理技能和领导力》，是柳瑞军核心版权课程《系统为本，整合为王©》中的管理应用篇，是把领导者的必备思维应用在管理和领导工作中的实务应用训练。本课程在“2017年中关村高端领军人才培养计划项目”中，为中关村领军企业进行为期2天的授课，获会员企业高

讲师：柳瑞军详情

《中小企业战略转型与盈利模式创新》 ——中小微民创企业的持续成长之道 12.30

【课程背景】宏观经济背景对民营和中小微企业转型的要求。改革开放以来，尤其是最近几年，中小微企业的发展非常迅速。据统计，截止2018年底，在中国7000万家企业当中，中小微企业占到总数的98，中小微企业在经济发展中起着非常重要的作用。当下，中国经济已经从高速增长阶段转向高质量发展阶段。正如李克强总理所指出：中国经济已经到了只有转型升级才能持续发展的关键阶段。转

讲师：柳瑞军详情

《转型变革背景下的组织沟通与工作协同》 12.30

【课程背景和意义】当今时代，转型与变革已是组织发展常态，如何管理好变革和成功实现企业转型，是当今组织面临的最重要管理课题。组织沟通能力，决定变革成败。协同管理是确保变革顺利实施的机制保障。公司管理人员的组织沟通能力和工作协同能力，对顺利实施企业转型和变革，起着至关重要的作用。【适用对象】变革转型期的企业领导者、以及各级高中层管理者。【标准课时】12课时/2天