运营商创新业务赋能

  培训讲师：李勇

讲师背景：
李勇——华为背景互联网产品运营专家-山东大学研究生计算机专业10多年互联网电商平台运营实战经验10多年企业管理与培训经验上海鲸工网COO易车配网络产品VP互联网产品及运营专家互联网营销与策划专家国际职业培训师行业协会认证高级讲师曾就职于：华 详细>>

李勇
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运营商创新业务赋能详细内容

运营商创新业务赋能



培训对象：1、互联网时代，希望学习创新产品营销与运营的人士；



2、企业内与产品销售、开发、营销、服务人士；







课程时间：3天培训 (18小时）





课程背景：



Ø 创新时代已然将来临，如何把握好时代的机遇做好创新产品销售，成为运营商再一次掌握产业链话语权的机遇，也引领了崭新的探索。





课程收益：



培训完结后，学员能够：



² 了解云来临给运营商带来的销售机遇；



² 了解云产品场景使用；



² 掌握客户的用户画像；



² 掌握云产品场景需求挖掘；





课程大纲：第一天市场及行业综合分析，确定行业空间，产品创新，渠道效率，客户分层管理及人员能力提升的五大行动策略。

































































单元





大纲





内容





单元一





市场综合分析





1. 地方政企市场行业分析



2. 地方政企市场SWOT分析



示例：政府无预算，大型企业较少，如何更好的开拓商客市场，如何更好的开拓创新市场，如何更好的留存并挖掘已有大型企业的商机。





单元二





创收策略定制





1. 通过行业具象分析锁定市场打法。



2. 通过产品创新进行市场开拓。



3. 通过渠道优化提升作战效率。



4. 通过客户分层分析优化作战策略。



5. 通过人员销售能力提升加强业绩转化。





单元三





如何通过行业具象分析来确定市场打法





（一）行业定位



1. 行业所在领域定位



2. 群体类型（依据客户经营模式、经营内容、经营规模差异，归类不同群组）



3. 行业客户特征标签



4. 行业重点业务环节



（二）行业外部环境：



1.行业环境（政策方针；互联网+）



2.市场环境（供需状况；业务竞争）



3.业务生态链（供应商；协同单位；末端客户）



（三）行业内部状态分析



1.行业组织架构共性分析



2.行业业务情境共性场景解析



3.行业人工智能部署共有特性解析



（四）行业价值链分析



1.行业商业模式解析



2.行业人工智能业务空间解析



3.行业共性关注人工智能热点解析





单元四





如何通过产品创新来提升市场新空间





1. 行业客户痛点分析



2. 当前我公司产品的定位分析



3. 竞争对手产品分析



4. 寻找差异化空间，打造差异化产品



5. 确定创新产品打法及策略。





 







课程大纲：第二天分析现有渠道存在的不足，确定线上线下渠道结合的切实可行性，优化现有渠道的拓客效率





 

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