《零售业营销策划与创新》
《零售业营销策划与创新》详细内容
《零售业营销策划与创新》
课程目标:
1.掌握零售业营销策划的主要方法与步骤
2.掌握零售业营销创新的理念与思路
课程时长:
1天/2天
教学方法:
▲经验共享 ▲成果展示 ▲内容讲解 ▲交流研讨
▲小组练习 ▲总结点评 ▲案例分析 ▲游戏互动
课程大纲:
一、营销信息搜集与整理
1.宏观环境信息搜集
2.中观环境信息搜集
3.微观环境信息搜集
4.环境信息分析
5.自身状况分析
6.切入点分析
二、准确把握客户需求
1.客户需求的本质
2.客户需求的表现
3.客户需求的创造
三、制定策略与方案
1.制定营销目标
2.制定营销策略
3.制定行动计划
4.营销策划的维护监督和评估
四、创新营销思维实现突破
1.认识营销的阻力
2.掌握营销新理念
3.学会营销新方法
五、营销方案编写
1.营销方案编写的技巧
2.方案编写的原则
3.营销策划书书写技巧
4.营销策划书版面设计
5.大客户方案编写的格式
六、营销策划实施
1.市场拓展与实施准备
2.方案实施者/客户经理应做的准备
3.营销方案的实施控制
4.营销方案总结汇报
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