《品牌商管理》 ——新时代下品牌管理的思维转变
《品牌商管理》 ——新时代下品牌管理的思维转变详细内容
《品牌商管理》 ——新时代下品牌管理的思维转变
【课程背景】
随着电子商务蓬勃发展传统商业企业举步维艰，这两年的疫情常态化更是让传统商业雪上加霜。在新形势下传统商业企业如何取得突破？商业企业不仅是品牌商销售的平台，更是链接消费者与品牌商的纽带；在新常态下如何发现消费者的需求、通过对于品牌的导入、管理提升消费者满足感，更大作用发挥平台优势，是每一个商业实体面临的课题。本次课程就是针对线下实体商业开发，通过提升对于商户、品牌商沟通、管理、服务与品牌商达成战略共赢，实现1+1＞2的效果，在新常态的情况下取得突破。
【课程收益】
- 能够清晰认清品牌商管理中的3个定位，并根据定位指导今后的工作方向
- 学员理解在掌握3种认知、3个技能和1个转变
- 能够掌握日常管理中使用SWOT分析法、MECE、矩阵图等分析方法
- 学习管理的基本技能、掌握会议的基本方法
- 建立双赢的谈判思维，掌握基本沟通技巧。
- 避免常见的管理误区
【课程时长 】 1-2天（6小时/天）
课程内容
开篇
正确理解各种商业业态存在的价值与意义
正确理解平台与品牌商；品牌商与消费者；平台与消费者的关系
第一讲：对于平台的认知——正确的自我定位
- 平台的价值：
- 厘清：目标、愿景、价值观
- 从“目标”到“指标”
- 从“指标”到“计划”
- 长期目标与短期目标的平衡
- 平台价值如何打造：SWOT
- S：优势分析
- W：劣势分析
- O：机遇分析
- T：威胁分析
案例分析：我们要不要买房？
- 平台价值的体现——商业口碑的建立
案例：企业文化的第二性原理
- 口碑是潜规则，制度是显规则
- 口碑是从领导集团开始的
- 员工不是按规则办事，而是按照潜规则办事
案例分析：李云龙与赵刚
第二讲：对于品牌商的认知——培养与取舍
- 品牌商的几种分类方式
- 按渠道分类
- 按品类分
- 按功能分
案例说明
- 品牌与品牌商的关系
- 直营类
- 代理类
- 如何选择品牌
案例说明：“望、闻、问、切”
研讨：楼面布局
第三讲：品牌商的引进管理——平台价值的第一步
工具：甘特图、SMART原则分析法、
第四讲：品牌商的日常管理——平台优势的体现
- 品牌商的日常管理
- 品牌商的诉求
- 人员管理
- 商品管理
- 促销管理
- 终端管理
- 数据管理及分析
- 预警机制建立及经营辅导
- 品牌商优化
- 品牌商管理体系的搭建
- 常规体系的搭建
人、财、物、时间→流程化
会议的组织与沟通
- 品牌商活动体系的搭建
5W2H→规范化
- 与品牌商沟通体系的搭建
内容、时间→具体化
工具：金子塔工具、MECE分析法、矩形图工具
第五讲：双赢的商务谈判——平台专业的体现
- 何为谈判与沟通
- 有意的双方都期盼着通过“协调”与“合作”做出共同的决定从而实现各自期待的“利益”
- 合作的前提的是双方的意愿与期待
- 对手的分析与预判
- 立场谈判与双赢谈判
- 需求与立场
- 认知与渴望
- 利益与交换
- 共赢的期待
- 谈判与沟通前的准备
- 有效的倾听
- 有效的说服
- 准备条件
- 有心与无心
- 满足需求赢得筹码
- 提问的方式
- FABNP法则
第六讲：品牌商管理中常见的几个误区
“干大事而惜身、见小利而忘命”
“不明就里跟风而上”
“本末倒置”
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