企业经营与盈利模式实战沙盘_汪韦伯_企业内训课程

企业经营与盈利模式实战沙盘

培训讲师：汪韦伯

讲师背景：
汪韦伯（WongWilber）高级沙盘模拟培训师SLOAN沙盘系列课程开发者资深竞争情报咨询顾问北京大学营销管理总裁班特聘讲师清华大学财务管理总裁班特聘讲师上海交大实战营销管理PMM高级总裁班特聘教授清华麻省理工国际工商管理硕士【人物简介】详细>>

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企业经营与盈利模式实战沙盘详细内容

企业经营与盈利模式实战沙盘

一、课程总体介绍

企业经营的目的是追求盈利，而精心设计的好的盈利模式是企业获得成功的基础，这需要经营管理者深刻理解企业经营本质和行业演进规律，洞察人性和消费者，系统分析产业链和价值网，在商业结构和业务结构两方面设计创新企业盈利模式，并能随着企业自身和环境的变化不断进化盈利模式，从而建立并不断维护竞争壁垒，

沙盘培训课程采用模拟经营决策的体验式教学形式，模拟了快速变动的市场需求和激烈的竞争环境，锻炼培养企业中高级管理者经营意识、市场和竞争意识、系统运营思维、战略思维、创新思维、提升商业敏感度；帮助学员了解企业经营本质和行业演进规律，掌握提升企业盈利能力的思路和方法，研讨盈利模式的种类和规划设计。本课程具有实战、生动、系统、深刻的特点，深受受训学员和企业的欢迎。

二、课程目标和收益：

培养经营意识，体验行业演进过程、企业发展规律和市场竞争，提升战略思维能力
提升管理者危机意识和创新意识，激发创新变革的勇气
提升市场和竞争意识，演练激烈的市场营销竞争博弈
了解系统提升企业盈利能力的方法
了解客户行为模式、消费者消费过程研究
了解产业链SEDC模型和价值网模型
了解7种商业模式的系统分析
了解商业模式的商业画布规划方法

三、课程适合对象

公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层领导或部门总监；分公司总经理。

公司中层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管。

学员总数以20-50人为宜。

四、培训时间

2-3 天

四、课程教学大纲

第一部分企业经营本质与行业演进规律

1）企业系统经营

2）企业利润的来源

3）市场分析与行业演进规律

4）企业发展规律研究

5）企业经营与战略规划

6）企业战略投融资规划

7）商业模式：商业画布九大模块

8）商业模式实战研讨

第二部分市场博弈与竞争壁垒分析

1）盈利模式：市场细分与竞争壁垒分析

2）竞争分析与竞争博弈思维

3）竞争对手分析与竞争情报

4）竞争分析与竞争博弈思维

5）竞争对手分析与竞争情报

第三部分产业链与价值网分析

1）产业链分析SEDC模型

2）基于SEDC模型的4种盈利模式设计

3）加入利益相关者的价值网模型

4）基于价值网分析的经典盈利模式

5）新经济：广告模式、平台经济、免费模式

第四部分客户/消费者行为分析

1）客户管理的演变

2）客户盈利性分析

3）消费者行为全周期分析

4）效用边际效应、马太效应与网络外部性

5）基于消费者研究的3种盈利模式设计

第五部分企业系统运营与盈利能力提升

1）盈利指标、运营指标与偿债能力指标

2）产品服务盈利性分析

3）战略成本管理（成本、需求与竞争导向）

4）商业模式设计与营运资本优化

五、量化分析示例

行业竞争动态

供需关系预测

竞争分析

市场热度气泡图

市场热度图分析

产品盈利性分析

现金流分析

成本结构分析

绩效管理kpi指标

六、学员评价

再好的理论如果没有付诸行动都是徒劳的，沙盘课程就是帮助学员动起来，行胜于言。不去真正的应用所学的理论去进行思考，理论会永远是脱离实际的”纸上谈兵“。沙盘系列课程帮您在最快的时间里获取经营的思维，让理论真正发挥用武之地，达到学以致用的效果。

卢振宇先生

国动集团总裁

长城集团、夏新集团前总裁

“这次集团总经理的沙盘课程效果非常好，大家在逼真的环境中提升了经营管理各方面的知识，对企业运营优化、投融资、资金运营管理、精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助。在长城公司我们以前给高管引入过两次沙盘模拟培训，当时请的是著名国际咨询培训公司，由外国专家和国内专家联合授课，这次汪老师的课程更为优秀，内容丰富充实。

国动网络通信集团是国内规模最大的第三方电信基础设施投资企业，主要从事通信基础设施的投资、建设、租赁及维护，在国内市场处于遥遥领先的地位。

黄海浪先生

信和国际集团总裁

加拿大中国商会副会长

“我看了几十年的报表，今天上午汪老师短短的几十分钟让我对报表有了更深刻的认识”。 “汪老师，听了您的课，很受启发，对如何管理好企业，有进一步的思路。谢谢！”

信和国际集团是一家具有80多年历史的跨国公司，几十年来，在香港、加拿大、美国、东南亚等地投资经营包括工业、医疗、教育、房地产、旅游等多个产业。近年来进入中国大陆市场，同时进军房地产、教育、工业等领域。

七、我们沙盘课程的优势

ADVANTAGES

全面实用的课程体系 卓越的课程设计

我们提供精心设计、业内领先的五个分别针对总裁、中高

层管理人员的核心沙盘课程，。强大的课程研发能力为各种

行业的领先企业管理者提供最优秀的企业模拟经营培训课程。

先进的教学辅助软件卓越的课程品质

我们拥有业内最先进的经营分析软件系统，准确高效地诊断

模拟企业经营状况，分析查找问题的成因，为各类决策提供

坚实的依据，从而极大提升了沙盘模拟课程的含金量和学习

效果。沙盘同时运用了移动互联网技术作为教学交互工具，

提升了培训效率，并为学员提供了课后交流辅导的工具，增

强学员的学习效果和应用能力。

八、课堂鉴证

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