卓越销售管理者的七项修炼
卓越销售管理者的七项修炼详细内容
卓越销售管理者的七项修炼
【授课对象】各级销售管理者、储备销售经理、内部销售培训管理者
【课程目的】
1.帮助销售管理者梳理核心职能,助其成功转型
2. 提升销售管理者的团队管理能力,帮助销售管理者掌握销售人员的留人、育人、管人的方法和工具;
3. 提升销售管理者的市场策略意识,帮助销售管理者从微观的做单到宏观的布局市场思维转变,提升区域和团队的销量;
4. 提升销售管理者客户管理策略,帮助其掌握客户价值分析的模型和客户管理工具,提升核心客户的贡献率。
内容
【课程大纲】
第一项修炼:转变角色
课题一:如何从销售精英到卓越管理者
第1讲:销售管理者的核心职能是什么?
第2讲:管理是什么?追本溯源
第3讲:如何成功转型,从销售精英到卓越管理者
第二项修炼:发展团队
课题二:如何吸引高潜质销售人员留任,壮大团队
第1讲:如何正确识别新员工的动机
第2讲:如何引导新员工快速融入团队
第3讲:销售人员成长的九个阶段及引导策略
第三项修炼:训练下属
课题三:销售人员到底需要掌握哪些技能?
第1讲:销售人员技能培训的误区
第2讲:如何进行实用的销售技能培训
第3讲:如何有效的介绍自己和公司
第4讲:如何正确的回答:你们和谁合作过这个问题
第5讲:客户是如何采购的?(客户的购买流程)
第6讲:如何了解客户的真实需求,应该先问什么,后问什么
第7讲:介绍产品、了解需求后该如何快速说服客户?
第8讲:如何有序的进行大客户关系开发?先找谁,后找谁?
第9讲:如何分析客户的价值并进行客户?
第10讲:如何固化销售人员的技能?
第四项修炼:有效管理
课题四:如何建立有效的团队日常管理系统?
第1讲:销售团队日常管理的5大病根
第2讲:销售团队到底管什么才有效
第3讲:销售人员需要填多少张才不失控?需要填哪些表?
第4讲:多长时间开一次比较好?如何开会效果好?
第5讲:销售人员很积极、很努力,但不出业绩,哪里有问题?该如何进行辅导?
第6讲:什么时间需要单独找销售人员谈话?如何谈话更有效果?
第五项修炼:优化流程
课题五:如何让高绩效员工带动团队绩效?
第1讲:你知道高绩效员工经验分享的负面危害吗?
第2讲:高绩效员工带动团建绩效倍增的工具—4D模型
第3讲:如何让4D模型成为一种文化
第六项修炼:制定策略
课题六:如何选择有效的市场策略,快速提升销量?
第1讲:“一将无能,累死三军”,如何不做无能将军
第2讲:如何根据公司的品牌角色布局区域市场
第3讲:实现销售目标的6大策略18个问题
第七项修炼:管理客户
课程七:如何制定客户管理策略,提升核心客户满意度?
第1讲:如何才能让客户真正“忠诚”
第2讲:客户渗透的3大路径
第3讲:如何给客户进行分类挂号
第4讲:4类客户8字管理要诀
甘红亮老师的其它课程
结构思维有效率,高效汇报有效果 12.31
【课程背景】商业领袖李·艾柯卡曾说:你拥有绝妙的想法,却无法传播他们,那么你的想法就毫无用处。要想在职场中游刃有余地面对各种错综复杂的沟通情形,要想获得领导、同事、合作伙伴的认可和信任,我们需要用简洁、清晰、信服力的表达传递自己的想法和观点。学习结构化思维,运用结构化思维中的汇报技巧可以帮你实现这一目标。本课程从结构化思维及作用、结构化四大特点、结构化应用四
讲师:甘红亮详情
报联商—职场高效沟通技巧 12.31
【课程背景】都说职场中70的时间在沟通,70的问题来自于沟通,职场种沟通会带来哪些问题呢?l工作才开始,等有了进展在去汇报吧--------领导过来拍桌子问情况,急了!l同事太忙请你帮忙,不好意思拒绝又没有办法完成------同事挨骂了,恼了!l和客户沟通,你已经很有礼貌、很周到了-----------客户还是不满意,丢了!这样的事情每天都在发生l上级常有困
讲师:甘红亮详情
共赢领导力 12.31
【课程背景】美国管理专家霍根曾经做过一项调查,他说:“无论是在哪里,无论是在什么时候进行调查,无论你针对的是什么样的行业,60~75的员工会认为在他们工作中,最大的压力和最糟糕的感受是来自于他们的直接上司。”我们常说“万丈高楼平地起”,所有事物都需要有一个良好的基础,企业的经营也是如此。一个成功的企业不仅要有优秀的领导,还需要坚实的中层团队。各个管理层重点不
讲师:甘红亮详情
基于绩效成果的领导力 12.31
【课程背景】基于绩效成果的领导力研究方法基于职能,包含来自直接下属的经过分析的真实反馈、综合评估,以及依据公司和团队现实状况进行的研讨。基于绩效成果的领导力重点致力于绩效成果而不是个性,致力于实践而不是性格或者个人魅力。其领导力的重点在于满足公司业务的需求以及团队人员的工作需求。任何公司都需要不断在现在和未来之间平衡,也需要在变革中保证团队取向的一致性或者平
讲师:甘红亮详情
实现绩效倍增—打造高绩效团队 12.31
【课程背景】现代企业中,几乎没有哪项工作不需要团队合作的。公司实际上就是一个整合大家力量的团队,但是,现实中团队的作战能力却往往令人不能满意。为什么相同的岗位,创造的财富和价值却不一样?为什么狮子领导的羊群能够战胜公羊领导的狮群?为什么个人业绩达标、团队业绩打漂?为什么团队之间不能有效的配合?为什么有的问题强调多次却还在出现?为什么薪酬不断提高,但团队积极性
讲师:甘红亮详情
绝对执行力,铸就销售精英 12.31
【课程背景】随着企业运营模式的不断转型以及市场竞争的日趋激励,当前企业员工正面临越来越大的挑战,“996”加班成为常态、计划赶不上客户变化的需求、岗位沟通能力不足导致难以与对方达成共识,这一系列问题都成为了困扰核心员工岗位执行力提升的关键要素。通过对企业员工的深度调研,我们发现执行力的提升是一个从心态到行为最后到能力的过程,因此本课程的设计也遵循这一原则,帮
讲师:甘红亮详情
Persona基于绩效的领导力 12.31
【课程背景】基于绩效的领导力™(LE)研究方法基于职能,包含来自直接下属的经过分析的真实反馈、综合评估,以及依据公司和团队现实状况进行的研讨。基于绩效的领导力™重点致力于绩效而不是个性,致力于实践而不是性格或者个人魅力。其领导力的重点在于满足公司业务的需求以及团队人员的工作需求。任何公司都需要不断在现在和未来之间平衡,也需要在变革中保证团队取向的一致性或者平
讲师:甘红亮详情
职场沟通必修课—报联商 12.31
【课程背景】上级交待的工作做完了,要去汇报;预定的会议时间变更了,需要通知有关人员;工作上遇到了难题,得去请示领导……这样的事情每天都在我们身边发生着。可是,上级常有困惑:部下那里的情况不明,很是担心,总得要我去问他才说!部下也有困惑:我该怎么做,才能让上司满意?同事也有困惑:这个事情怎么一直推不动呢?客户也有困惑:怎么总得我去问时,才跟我联系呢?只要是个团
讲师:甘红亮详情
成为高绩效职场人:职业素养与阳光心态 12.31
【课程背景】在企业管理过程中,我们常看到不同部门,不同岗位因为工作任务的归属、执行等问题而闹得不开心,轻则言语不满、心生嫌隙,导致不同部门的隔阂;重则部门冲突,工作停滞,给企业的团队与运营带来冲击,而造成这一切的主因,绝大部分是沟通出现了问题,有研究数据表明,部门中70的误会或矛盾源于对自己角色的定位不清晰,部门员工能否清晰自己的岗位职责,同时拥有客户意识,
讲师:甘红亮详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食,预
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- [潘文富]经销商的所有产品都要赚钱吗
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315





