团队建设与销售执行力
团队建设与销售执行力详细内容
团队建设与销售执行力
【课程收益】
企业的竞争就是企业团队的竞争，尤其是直接关乎业绩的销售团队的竞争，销售团队建设的好坏直接关系到企业的生存和发展。当前,团队建设普遍存在合作意识不强,执行力低下的问题。
本课程让参加者在紧张、热烈、投入的状态中，体验什么是真正的销售全系列执行流程与体系，什么是真正的执行力与团队管理与激励。课程给到经典的销售工具与方法，讲授的观点简单实用，容易记忆，可以学完就用，而且用之有效。
【课程对象】 销售人员
【课程时间】 2天
【课程方式】 授课+案例分析+分析讨论+视频播放+游戏互动
【课程大纲】
第一模块 销售执行流程工业化
一售前--F1接触（face to face）
1、服务与销售是从接触开始的，接触的目的就是最大可能降低交易成本！
2、我们为什么要接触？——接触是客户价值的起点！
3、接触的首因效应与持续效应。
4、接触方法、工具和训练的工业化，决定成败！
二、售中-- F2未来/投资（future）
1、卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来；
从对立到同盟——卖产品彼此是敌对的，卖自己需要时间的持久，但是卖未来就可以在一瞬间成交。
2、如何分析客户的未来？
A、追溯希望法；B、放大痛苦法；C、战略同盟法
三、售后—F３：感恩/回馈（feedback）
1、你的老客户流失了多少？你的损失有多少？
2、你的客户对你忠诚吗？
- 感恩工业化：用于感恩的团队、机制、工具和训练三个方面的工业化
- 售后感恩客户的各种形式、工具与方法
四、售后服务团队如何成长—F4分享/共享（favourate）
1、环境的力量太强了！
2、开放分享的目的---营造一个加速的环境
3、如何将开放、分享工业化？
建平台（晨会、晚会、结果定义、兑现承诺）、工具、做推动、建立保障开放的机制、做透明。
五、售后服务心态工业化，确保团队持续成长—F5师傅带徒弟，师傅更加成功（Forced to Success）
1、师傅带徒弟是饿死师傅，还是更加成功？
A、我为什么要带徒弟？
B、共同做好团队合作的利益分配。
C、用机制保障师傅带徒弟，实现团队的全面提升。
D、四人心态的修炼：大人心态、男人心态、强者心态、商人心态。
附、不同客户行为分析与应对
第二模块 执行就是要结果
一、中国企业在执行力方面的四个问题：动、协、效、持之痛。
二、执行力的行动入口与起点：做结果而不是完成任务。
三、执行力相关概念
1、什么是结果？
我们每天做的是结果？还是任务？我们是否清楚？公司是以结果做商业交换的平台。
2、结果三要素：——有时间、有价值、可考核。
3、什么是任务？
完成差事:领导要办的都办了。
例行公事:该走的程序走过了。
应付了事:差不多就行了。
无价值的东西：应付工作是任务，提供价值是结果。
4、结果种种
无结果、假结果、坏结果，都是做任务。合格结果、超值结果才是我们想要的结果。（经典分享：九段秘书与九段经理）
四、做结果的两种思维意识：结果外包；底线结果。
五、做结果的方法：重点法、分解法、承诺法。
第三模块 执行力管控机制—4 R制度管理模式
是什么成就了GE、保洁这样伟大的商业帝国，是运营模式，是制度执行力，是落实战略的4R执行制度。
一、4R是什么？
1、4R是思想、机制、文化与战略实施工具，是一种有效的管理模式；
2、小4R的含义与机制模式
R1：凡事必有结果，就是结果定义清楚。
R2：有结果就必须落实到“我”，就是一对一责任。
R3：对“我”不相信就必须检查，就是检查与改进。
R4:有检查就必有奖罚，就是即时激励。
3、大4R的含义与机制模式
R1：结果定义，预算与计划系统。
R2：承诺结果，关键职责。
R3：检查结果，业绩跟踪改进系统。
R4：即时奖罚，业绩考核评估系统。
视频：《天下无贼》等
结果承诺工具：YCYA
销售业绩工具：福布斯排行榜
大型激励互动
王波老师的其它课程
色彩与服装搭配 12.31
一、课程收益1、通过培训，使大家能够内外兼修，拥有充实美好的内心，同时拥有充满魅力的外在形象。2、每天，用正确的方法为自己做一些简单的事，就可以让自己更加美丽和优雅。3、如何通过服饰与服装的搭配、色彩的运用，使您看起来更棒、更加优雅。 二、课程特点通过大量的训练，包括案例分析、图片对比、现场解答、角色扮演、电影片段、情境模拟、互动游戏等形式，让学员快速掌握服
讲师：王波详情
塑造胜券在握的你—商务谈判与接待礼仪 12.31
【课程收益】通过学习本课程增强商务人士在谈判场上的沟通技巧、谈判能力和达成交易的能力1、了解商务谈判需要的基本素养，明确商务活动对价值观、知识与技能要求。 2、掌握与复杂性客户交往与建交的要点，体现出较高的商务理念、思维与技巧。3、能全面掌握谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要。 4、提升学员的谈判知识与技巧,打通销售渠道，增加企业营收。【课
讲师：王波详情
时间管理+目标管理 12.31
第一单元 时间管理【课程收益】通过学习本课程，您将实现以下转变1、认识时间的重要性和真正价值;2、建立时间管理的理念和体系;3、分析时间浪费的原因及如何改变工作习惯；4、掌握时间管理实战操作方法。【课程对象】：中层管理者【课程时间】：1天【课程大纲】一、时间管理概述1、时间管理的必要性：无法忽略，却又不得不面对。故事：狮子和羚羊、我要跑的比你快、讨论：健康、
讲师：王波详情
塑造学员喜爱的你—培训师礼仪 12.31
课程收益1、通过培训使培训师形象、个人举止等达到礼仪规范，满足领导与学员的期望值。 2、通过培训使老师们了解培训师礼仪的重要性，有效提高授课礼仪意识，提升个人的职业化素养。 3、通过培训为企业树立更优质的培训师形象，为公司的人才发展带来更好的收益。4、帮助培训师意识到只有“内外兼修，形神兼备”才是职业化教学的根本，才是“正规军”的必胜法宝二、课程特点通过大量
讲师：王波详情
塑造学生喜欢的你—教师礼仪 12.31
一、课程收益1、通过培训使教师形象、个人举止等达到礼仪规范，满足领导与学生的期望值。 2、通过培训使老师们了解教师礼仪的重要性，有效提高校园礼仪意识，提升个人的职业化素养，提高工作效率。 3、通过培训为学校树立更优质的形象，为学校的发展带来更好的收益。 4、帮助参与者训练一套规范化的礼仪习惯以及做事方式。5、帮助老师意识到只有“内外兼修，形神兼备”才是职业
讲师：王波详情
团队协作与凝聚力训练营 12.31
课程背景Coursebackground课程是TA分析沟通交流学说的古典派代表作，集合了大量专业的人类心理学、音乐心理学、催眠术、潜意识暗示的手法创造的一套由游戏来带动感受的课程。运用情景剧的编导技巧，通过循序渐进的压力释放、轻松快乐的团队参与性训练，以封闭集中授课的方式，应用新颖而且生动的体悟互动式培训项目，同时巧妙的运用灯光的明暗、跌荡起伏的音乐并配合
讲师：王波详情
新晋经理的五个发展台阶 12.31
一、培训目标 了解专业技术人员由于出色的技术表现，从技术岗位提升到管理岗位后，从业务高手转变到管理角色后，如何领导团队的新概念与方法；了解如何运用沟通建立共识的能力；掌握激励，授权的有效技巧；学会如何通过团队，而非个人英雄主义达成业绩目标等内容。 二、培训对象：新晋经理或中层人员等。三、培训时间：3天课程大纲第一台阶 自我定位：新晋经理的理
讲师：王波详情
校园人到企业人的职业素养 12.31
一、课程对象：刚毕业的大学生及参加工作不久的职场人士二、课程收益 刚毕业的大学生从学校步入职场，在一段时间内，将面临一系列的不适应，本课程旨在帮助他们从心态上、思维方式、角色定位、服务意识、仪容仪表、职业生涯等方面，实现从一名学生到职业人的转变，使其能够融洽地与同事、上司相处，尽快融入公司文化，高效地从事本岗位工作；同时明确好的职
讲师：王波详情
拯救星期天—时间管理 12.31
【课程意义】时间是一种得到后就要马上用掉的资源，正所谓时光易逝。因此我们不能管理时间，只能管理我们与时间的关系，有效时间管理的最终含义就是有效地管理我们自己。事实上，我们不能控制自己拥有多少时间，只能控制使用时间的方法。我们也不能选择要不要把时间用掉，而只能选择如何使用。克莱门斯说，几乎所有的人都在抱怨时间的匮乏，但是你缺少的并不是时间，而是管理时间的方法。
讲师：王波详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食，预
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- [潘文富]经销商的所有产品都要赚钱吗
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315