《一路向C 全链路出击》

—— 打造牧企数字化全域生态新生力——

一、培训对象（Suitable for Trainee）：

总经理、营销副总、销售总监、大区经理、区域经理、市场经理、技术总监、财务总监、企划总监、生产经理、内勤经理等相关部门管理者。

二、课程背景（Background）:

2024年即将过去，这一年，国际局势变幻莫测，国内经济增长乏力，农牧行业仍乏善可陈，在农牧红海血拼中，行业的集中度快速收拢，产业格局正在快速重塑。未来的行业发展趋势可以说充满了不确定、看不清、搞不透直观感受，我们已经进入了一个充满未知的、复杂的时代。面对全新的市场环境，如何逆境谋变、，这将是2025重构破卷的新战略挑战。

农牧行业经过改革开放近30多年的快速发展，已经进入了充分的市场化竞争，养殖结构也发生了重大变化，2024年全国畜禽养殖业规模化率已经达到了73%，预计2025年将达到75%以上。从养殖市场的数据来看，未来的大批动保及饲料企业及相关从业者70%将退出竞争舞台，俗话说：“穷则思变、困则破圈”。不是没有市场，是看谁能抢占市场，不是没有客户，是你没有精准触达客户的通路。如今，大部分饲料动保企业，故步自封，仍然沿袭传统线下渠道（F2B2b2C\F2b2C\F2C\F2C）的传统销售模式，效率低下，品牌与用户沟通真空或割裂，无法满足用户真实需求，如今的商业环境在电商业务、社交分享、平台直播等新技术的推动下不断变革，传统饲料动保企业只有顺应时代，改变业务模式，转变方向，实现多渠道、多场景、多触点、全链路的数字化营销，布局公域，深耕私域用户运营体系（画像、标签体系），打通全链路业务数据，赋能经销商及终端门店，通过流量运营、触点创新，为品牌企业的营销业务插上翅膀。实现企业的新增长。企业如何把握机会，赢得更多的订单......这些问题是企业不得不面对的紧迫竞争现实。利润越来越低，竞争压力越来越大，畜牧企业若想扛过生存危机，持续发展壮大，必须掌握觊觎营销数字化全链路运营战略及销售策略，实现开源节流，创新模式增长，才能赢定未来。

三、课程收益（Pay-off）：

让学员掌握一套营销数字化增长所需要的能力与路径

让学员掌握一套营销数字化增长所需要的能力与路径；

让学员学会战略性思维分析，根据时代的变迁，重构新的商业模式；

让学员掌握以“消费者旅程”为基准，通过埋“触点”和“种草”实现营销闭环；

让学员了解指标搭建的五步法，对指标设定、指标树、指标应用等有深刻认知；

让学员掌握“营销旋涡模型”的策略性思考方法，把握和抓住客户关键的时刻；

让学员掌握未来营销是“业务数字化、数字业务化”，一切按数据推进销售进程；

让学员掌握如何战略变革，完善数字化人才体系，实现组织能力的全线贯通；

让学员通过学习，快速适应角色转变，打破割裂与孤岛式传统，实现集中化、服务化、共享化。

四、授课方式（Teaching methods）

方式一：现场讲授，课件讲解为主，其间穿插短片观看、案例分析、模拟演练、现场互动等。

方式二：现场答疑，就学员现场提出的难题作为现场案例，给学员进行讲解、分析、讨论、模拟演练、点评。

五、课程时间（Course time）

1天（6-7h)

六、课程大纲（Structure of Session）：

第一章、赢家思维：踏准局势的节拍

1、工业4.0≠第四次工业革命--（革命是什么？）

2、结构聚变,二八定律显现---（传统将遭淘汰）

3、涅槃新机遇、重构新战略---（壮士断腕、重整河山）

4、未来企业竞争的核心---（业务数据化、数据业务化）

案例1：某农产品打造区块链追溯技术平台

案例2：特斯拉、淘宝、京东、美团、拼多多为什么能做大？

第二章 用户思维：重新定义产品

1、用户思维逻辑导图---（认知、熟悉、考虑、购买、忠诚）

2、数字化营销的五个步骤---（摒弃买卖思维，贯穿生命周期）

3、企业数字的三个领域：（连接客户、连接员工、连接设备和产品）

4、千人千面、千人千愿：（“技术+数据”驱动营销业务创新模型）

案例1：海底捞：“APP效应---实现端到端的业务在线

案例2：好孩子“卡卷营销”---消费场景化、渠道多元化、产品与服务一体化

第三章 一路向C，实现端到端的业务在线

1. 什么是端到端的业务在线

1）客户无处不在，品牌需要实时在线

2）端到端的核心是快速满足客户需求

2. 如何做到端到端的业务在线

1）重新梳理和设计端到端的流程

2）全链路数字化落地端到端业务在线

3）直达消费者并构建信任

3. 围绕消费者旅程构建营销闭环

1）市场变迁的三个阶段

  2）触点与营销旋涡

3）触点设计与迭代

4）社区团购的三个步骤--体验营销的终极闭环

第四章 战略思维：从支撑到驱动的IT能力转化

1. 四类销售人员类型特点与协作

2. 未来企业营销团队的四项基本能力

3. 打破割裂式、孤岛式限制--构建IT新型组织架构

4. 角色协调，效果验证---数字化组织发展的五个阶段

案例1：

案例2：

结束语：插上数字化翅膀、赋能精准化营销

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