《奢侈品品鉴与辩伪——高端生活方式解读》

奢侈品品鉴与辩伪
——高端生活方式解读

课程背景：
一项新的数据表明：中国已超越美国成为了世界上位居第二的奢侈品消费大国。目前
，中国奢侈品的消费总额占到了全球的27.5%。再过2-
3年,中国将会占据全球奢侈品消费市场的首位。
而支撑这种消费数据背后的中国高端人群有着怎样的奢侈品消费观、他们处于社会中
的哪个阶层、年龄结构如何？他们的生活方式是什么样子？
公司的销售及服务人员如何能够提升个人全面认知，从而达到与客户站在同一层面考
虑问题，进行深度沟通交流获得客户认可，达到提高销售额和提升客户满意度的目的。

本课程以提高大金融行业（比如银行、证券、保险、基金等）、奢侈品、房地产、高端
汽车、游艇以及高端医美等面对高净值、高层次、高水准的行业，迫切需要提高接触客
户的相关人员（如销售、客户服务等）综合素质的目的开设。
本课程讲师会根据学员现有基础与学员规模，调整学习互动难易程度。

课程模型：
[pic]

课程时间：1-2天；6小时/天（具体天数依据客户需求侧重点而定）
课程对象：大金融行业（比如银行、证券、保险、基金等）、奢侈品、房地产、高端汽
车、游艇以及高端医美等面对高净值、高层次、高水准的行业
课程方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+情景模拟+实操演练+标本实践

课程收益：
● 学习并理解奢侈品的定义、意义以及对奢侈品生活方式的了解
●
全面了解当今世界奢侈品分类及私人飞机、汽车、珠宝玉石、服饰、皮具、腕表、雪茄
、钢笔、酒类、酒店以及顶级餐饮评级系统概况
● 掌握基础的奢侈品箱包、腕表等辨伪思路和关键点，提升销售个人价值
● 学会各种奢侈品的风格体长，从而学会如何定位、选择奢侈品
● 提升销售及客户服务人员综合素质
● 掌握产品保养及产品馈赠知识，增加与客户沟通谈资，提升销售个人价值

课程大纲
第一讲：细品高端人生艺术生活
一、中国奢侈品消费的现状及背景分析
1. 市场规模扩大
2. 群体年轻化
3. 非理性消费
4. 本土品牌参与
讨论：中国有自己的奢侈品品牌么？
二、高端人士生活方式
讨论：奢侈品与生活方式之间的关联
1.奢侈品的六大特性
1）富贵
2）高级
3）个性
4）距离感
5）历史声誉
6）顶级品质
2.三大奢侈品集团及其旗下品牌介绍
1）法国LVMH集团
2）瑞士Richemont历峰集团
3）法国PPR巴黎春天百货集团
三、奢侈品品牌及分类介绍
1.高端私人飞机品牌（部分代表）
1）庞巴迪公司
2）湾流宇航公司
3）达索航空公司
2.高端汽车品牌（部分代表）
1）法拉利
2）保时捷
3）劳斯莱斯
3.高端服饰品牌（部分代表）
1）香奈儿
2）乔治.阿玛尼
3）纪梵希
4.高端钢笔品牌（部分代表）
1）万宝龙
2）凌美
5.高端雪茄品牌（部分代表）
1）高希巴
2）罗密欧与朱丽叶
3）丹纳曼
讨论：如何享用一只雪茄？
6.高端酒类品牌介绍（部分代表）
1）马爹利
2）芝华士
3）人头马
7.高端酒店品牌（部分代表）
1）卓美亚酒店
2）瑞吉酒店
3） 洲际酒店
8.高端餐饮评级系统（部分代表）
1）米其林指南介绍

第二讲：解读生活方式之：皮具篇
一、世界八大高档皮具品牌
1. 一口箱子的时光之旅——LV(路易.威登)
2. 经典的达达马蹄声——爱玛仕(HERMES)
3. 意大利的爱马仕——BV（BOTTEGA VENETA）
4. 性感与干练并行——古驰(GUCCI)
5. 风华绝代的时尚经典——香奈尔(CHANEL)
6. 华美浪漫的魅惑风情——迪奥ChristJanDior
7. 大牌少女梦——普拉达(PRADA)
8. 在出神与入戏之间——圣罗朗(YSL)
视频案例：奢侈品箱包的定制加工全过程
二、如何选择一款合适自己的皮具？
1. 包与预算的关系
2. 入门级？
3. 经典款还是热门款？
4. 大包还是小包？
5. 什么是百搭的颜色？
6. 选大牌还是选喜欢？
三、奢侈品皮具的保养
1. 占了灰尘怎么办？
2. 不用的时候怎么办？
3. 除臭和除湿的方法
4. 防止包包褪色
5. 沾了污渍怎么办？
6. 沾水了怎么办？
四、各品牌皮具品鉴定辨伪知识点学习
1. LV的辨伪要点
2. Chanel的辨伪要点
3. Gucci的辨伪要点

第三讲：解读生活方式之：腕表篇
一、世界五大腕表集团介绍
1. Swatch集团
2. Richemont集团（历峰）
3. LVMH集团
4. 劳力士集团
5. 百达翡丽集团
二、世界九大知名腕表品牌
1. PATEK PHILIPPE百达翡丽
2. ROLEX劳力士
讨论：劳力士的优点
3. AUDEMARS PIGUET爱彼
4. VACHENRON CONSTANTIN江诗丹顿
5. JAEGER-LECOULTRE积家
6. A LANGE&SOHNE 朗格
7. CARTIER卡地亚
8. PANERAI沛纳海
9. RICHARD MILLE 里查德米勒
三、腕表主要功能全面介绍
1. 简单功能
2. 多功能
3. 超复杂功能
视频案例：百达翡丽表王5175制作视频
四、独立制表人腕表介绍
1. 何为独立制表人？
2. 独立制表人品牌
五、如何挑选一只合适的腕表
1. 场合
2. 品牌
3. 机芯
4. 材质
5. 功能
六、腕表保养知识介绍
1. 首次使用
2. 调整日历
3. 调时禁区
4. 长期不带的保养知识
七、腕表辨伪技巧介绍
1. Logo
2. 钻石
3. 表针
4. 机芯
5. 日历窗
案例：劳力士和沛纳海的30秒辨别法

第四讲：解读生活方式之：珠宝玉石篇
一、珠宝玉石行业介绍
二、珠宝玉石佩戴及收藏的意义
1. 保值增值
2. 与其他收藏品种比优势巨大
3. 国际普遍认可
4. 货币的替代品
5. 不可再生资源
6. 佩戴性和装饰性
三、世界五大珠宝品牌
1. Harry Winston　哈利温斯顿
2. Cartier 卡地亚
3. VanCleef ＆Arpels 梵克雅宝
4. Tiffany 蒂芬尼
5. Bvlgari 宝格丽
四、如何收藏一款合适的珠宝
1. 系统学习
2. 选择品类
3. 收藏起步
4. 三个终极建议
五、珠宝保养维护知识介绍
1. 注意碰撞
2. 定时检查
3. 易碎宝石
4. 化学物品侵蚀
六、珠宝玉石辨伪技巧介绍
1. 钻石
2. 彩色珠宝
3. 和田玉辨伪要点
4. 翡翠辨伪要点

课程总结及回顾
说明：本方案为初步方案，通常情况下，会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业
具体情况，调整成最符合企业实际情况的个性化方案。

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