《营销管理(商贸型)沙盘模拟》

  培训讲师:王吉锋

讲师背景:
王吉锋老师★高级经济师 ★沙盘模拟专家 ★政府特聘顾问★浙江省高级经济师协会金融专业委员会副主任★浙江省政府创业导师★浙江大学、上海交大等EMBA总裁班沙盘培训讲师简介历任中烟集团卷烟厂技术骨干,香港某通讯集团南中国区首席代表,浙江某智能信 详细>>

王吉锋
    课程咨询电话:

《营销管理(商贸型)沙盘模拟》详细内容

《营销管理(商贸型)沙盘模拟》

营销管理沙盘推演课程

课程背景:
营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。
如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系,如何在区域市场开发与管理中迅
速挤占市场份额,是每个企业不可回避的问题。


用沙盘和道具模拟企业经营,着重展示市场营销全过程。
以商贸型企业为场景,采用“沙盘”这种情景式教学方式,反映企业经营的全过程,尤
其是在市场营销板块上重点展开。以分组的形式模拟出同行业6~8个企业,学员将担任总
经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色,讲师担任融资机构、行
业协会、交易大厅、咨询公司等角色,设置营造实际经营的外部环境。学员模拟4~6年企
业经营,通过课程中大量模板式工具的引导,对企业战略、市场定位、产品定价、财务
管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单技巧等方面全过程体验。

授课对象:企业董事长、总裁、总经理、中高层管理人员、企业后备干部、高绩效员工

课程人数:48人小班授课
学习安排: 2天
授课方式:互动式教学,积极沟通,课题气氛热烈,分享中学习,奋斗中博弈。



课程内容
|第一讲:全面阐述一个商贸型企业的概貌 |
|1.商贸型企业经营所涉及的因素 |2.企业物流运作的规则 |
|3.企业财务管理、资金流控制运作的规则|4.企业采购、销售和库存管理的运作 |
| |规则 |
|5.面临的市场、竞争对手、未来发展趋势|6.企业的组织结构和岗位职责等 |
|分析 | |
|第二讲:企业经营的本质 |
|1.资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构 |
|2.利润/销售/成本的关系 |3.增加企业利润的关键因素 |
|4.影响企业利润的因素——成本控制 |5.全面经营管理的思想理念 |
|第三讲:市场战略和产品、市场的定位 |
|1.产品需求的数量趋势分析 |2.产品销售价位、销售毛利分析 |
|3.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响|4.市场投入的效益分析 |
|5.产品盈亏平衡点预测 |6.脑力激荡---如何才能拿到大的市场|
| |份额? |
|第四讲:采购管理与成本控制 |
|1. 采购定单的控制——以销定购的管理思想 2. 库存控制——ROA与减少库存的 |
|关系 |
|第五讲:全面计划预算管理 |
|1. |2. 如何制定销售计划和市场投入 |
|企业如何制定财务预算——-现金流控制策 | |
|略 | |
|3. 如何根据市场分析和销售计划,制定安排采购计划 |
|4. 如何进行高效益的融资管理 |
|5.脑力激荡——如何理解“预则立,不预则废”的管理思想 |
|第六讲:销售团队建设与管理 |
|1. 管理的本质 |2. 木桶原理 |
|3. 高绩效销售团队建设 |4. 业绩衡量及评估 |
|5. 跨部门沟通的重要意义 |
|第七讲:课程点评 |
|1.实战演练数据分析 |2.综合理解局部管理与整体效益的关 |
| |系 |
|3.优胜企业与失败企业的关键差异 |
|案例: |
|《月饼的新商业模式》 |2012年国内车市10大营销案例集锦 |
|《改变世界的机器》 |长城汽车4C营销 |
|《匠人精神》——江淮汽车 |品牌定义了产品——宝马 |

课程收益:
• 掌握公司运营中,市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用;
• 从对销量负责,转变成对市场负责,注重客户价值;
• 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要;
• 学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性;
• 学会以点带面的工作方法,做一个客户带一片客户;
• 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。


附:沙盘简介及课程价值


沙盘源于军事。军事沙盘是高级指挥官模拟战场的地形,进行战略部署,包括兵力部
署、火力配置、防御工事、进攻等。军事沙盘具有生动直观、形象、一目了然、易于把
控全局的特点。


沙盘通过游戏教学的方式让学员在模拟企业经营决策的过程中,体验得失、总结成败
,对企业的运作有一个感性认识。
➢ 体验:“在快乐中学习”,体验本身就是一种价值;
➢ 认识:“在参与中学习”,由转变认知模式到转变态度,再到改善行为;
➢ 反思:“在错误中学习”,发现优势和不足,及时调整方向和速度;
➢ 应用:“练中学,学后用”,保持培训后“长期保存效果”。

拓展知识体系,提升管理技能
传统教育划分了多个专业方向,学习者只能择其一而修,专业壁垒禁锢了学习者
的发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现,通过学习,
可以使受训者在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理等方面获益。
全面提高受训者的综合素质
沙盘作为企业经营管理仿真教学系统还用于综合素质训练,使受训者在以下方面
获益:树立共赢理念、全局观念与团队合作、个性与职业定位、感悟人生。
实现从感性到理性的飞跃
在沙盘模拟课程中,学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把自
己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘,推演自己
的企业经营管理思路,每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断,
都会使参与者恍然大悟,达到磨练其商业决策敏感度,提升决策能力及长期规划
能力的目的。

 

王吉锋老师的其它课程

《高绩效团队建设》沙盘推演课程➢团队是什么?➢团队精神是什么?➢我是谁,我从哪里来,我们往哪里去?➢我该为团队贡献什么?➢。。。。————————————————————————————————————————————————您需要一堂沙盘实战演练课程从西方管理思想到东方哲学智慧寻找团队寻找自己二十一世界最贵的是什么?——人才监狱、疾病和贫困见真心。一、沙盘

 讲师:王吉锋详情


《团队建设与管理沙盘模拟》课程大纲(2天)|导言人人生而平等,造物主赋予每个|||人生存、自由和追求幸福的权利|第四章共同成长||第一篇章沙盘推演|授人以渔,打造学习型团队||沙盘历史|有效沟通||沙盘推演规则和任务|团队激励——爱和喜欢||掘金之旅|团队核心竞争力||分享点评|思考:人为什么工作||任务VS结果|第五章团队文化||风险VS收益|团队成员自豪

 讲师:王吉锋详情


《战略管理与创新思维沙盘模拟》课程大纲2天导言人人生而平等,造物主赋予每个人生存、自由和追求幸福的权利第一篇章沙盘推演沙盘历史沙盘推演规则和任务掘金之旅分享点评任务VS结果风险VS收益团队VS团伙计划VS变化决策VS执行投资VS投机目标VS路径VS资源冒进VS创新VS变革目标设定amp;系统思考从优秀到卓越案例:《哈佛商业评论》中国最佳商业案例——海底捞《天

 讲师:王吉锋详情


《中高层经营管理能力提升》沙盘模拟课程大纲(3天)导言人人生而平等,造物主赋予每个人生存、自由和追求幸福的权利引论战略竞争人团队第一篇章沙盘推演沙盘历史沙盘推演规则和任务团队组建沙盘推演分享点评经济VS经营任务VS结果风险VS收益团队VS团伙计划VS变化决策VS执行投资VS投机目标VS路径VS资源冒进VS创新VS变革目标设定amp;系统思考从优秀到卓越第二篇

 讲师:王吉锋详情


《卓越领导力与变革》沙盘模拟课程大纲2天1夜导言人人生而平等,造物主赋予每个人生存、自由和追求幸福的权利第一篇章沙盘推演沙盘历史沙盘推演规则和任务团队组建沙盘推演分享点评任务VS结果风险VS收益团队VS团伙计划VS变化决策VS执行投资VS投机目标VS路径VS资源冒进VS创新VS变革目标设定amp;系统思考从优秀到卓越案例:《哈佛商业评论》中国最佳商业案例——

 讲师:王吉锋详情


《沟通与执行沙盘模拟》课程大纲(2天)|导言人人生而平等,造物主赋予每个|第二篇章赢在执行||人生存、自由和追求幸福的权利|执行力的实质||第一篇章沟通的力量|执行的意义||高绩效团队典型特征|执行力核心要素心态/角色/工具/流程||沟通意义和原理|高执行力的表现||沟通原则平等/信用/互利/合作|理解战略目标||沟通基本方式倾听/说话/阅读/书写|理解经营

 讲师:王吉锋详情


课程名称:《全面经营管理沙盘模拟》企业经营失败的原因是什么?采购不合理?融资不及时?资金断流?产品大量积压?市场定位不准?售价格太低?产品研发不对路?成本失控?开支过大?最主要的原因?您是否需要一场“战争”?以最小的代价来体验、分析、解决这些问题?或许您的企业中所有员工能有机会能够站在比自己现在职务更高的位置去看现在的工作他或许更能……如果行政人员可以到市场

 讲师:王吉锋详情


《全面经营管理沙盘模拟》课程大纲3天引言战略竞争人才团队第一篇章沙盘推演沙盘历史沙盘推演规则和任务团队组建沙盘推演(5年)沙盘推演数据分析第二篇章企业经营的本质资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构企业经营的本质——利润/成本/销售企业使命愿景和战略目标战略思维和眼前的困惑价值链管理管理思想发展史解析感悟:什么是管理延伸学习:戴明的渊博知识体系高

 讲师:王吉锋详情


《人力资源管理》沙盘模拟课程简介这是一家集技术研发、生产、销售为一体的企业,目前经营良好,资金充裕。在沙盘模拟中,受训学员分成6—8个团队,每个团队6人,分别担任总经理、技术经理、生产经理、销售经理、薪酬绩效经理、招聘培训经理等角色。通过4年的模拟经营,体验企业整体战略、人力资源战略设计、市场经营计划、招聘计划、薪酬架构、培训、辞退与晋升、猎头、绩效考核等人

 讲师:王吉锋详情


《非财务人员的财务管理沙盘模拟》课程大纲2天日程模块体验内容知识点DAY1上午模块一课程导入本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营,目前生产的P1产品在本地知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐全,状态良好。最近,一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测,认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及

 讲师:王吉锋详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有