商业地产开发全价值链沙盘实战演练3.0

  培训讲师:冠仕马

讲师背景:
冠仕马老师简介——中国首批顶尖地产实践和理论开拓者★工学学士、二十六年房地产营销管理工作经验★曾先后在绿地集团、沿海集团、香港侨福集团历任销售经理、营销总监、投资总监、华东区副总经理、总经理等职。★曾担任上海同济大学讲师,上海社科院房地产研 详细>>

冠仕马
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商业地产开发全价值链沙盘实战演练3.0详细内容

商业地产开发全价值链沙盘实战演练3.0

商业地产开发全价值链沙盘实战演练
讲师:冠仕马
【沙盘课程简述】
沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队,围绕与培训主题相关的管理活动,完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。
沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出,是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。
近年来,在与国内外高校、大型企业的沙盘培训合作和研讨中,逐步在沙盘课程中植入了先进的行动学习法理念和方法,将沙盘模拟推向了一个更高的层次。其核心是:1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台和知识创造的过程;2、通过探索与反思,突出绩效的改善和领导力的提升;3、通过引导,促进学员认知模式的改造;4、在知识整合和能力提升的同时,掌握解决企业实践中重要问题的方法和工具。
【课程目标】:
锐意识:强化商业开发项目的经营意识,掌握提高投资回报率的关键点;
通全局:以经营目标为中心,从策划定位到开业营运全过程展开,充分演练 8 大专业之间的关系,
并实现三联动:数据联动、专业联动、结果联动;
精策划:体验围绕项目目标的商业项目定位策划、商业规划、招商策划、开业筹划的全程策划;
强能力:有效提升参与者的六大能力,尤其是商业策略规划、招商开拓、运营推广等核心能力。
【课程特点】:
真实性:真实项目原型为基础,最贴近市场真实环境的实践模型,最真实的模拟演练;
全面性: 围绕商业经营关键的四大目标, 从市场研究到开业策划、 开业总结的全价值链、 全专业参与的演练;
实操性:围绕商业营运 6 大能力设计任务,11 个环节演练有效提升能力;8 大专业模型,30 份实操表单可在实际工作运用;
新颖性:自我组织、小组竞争、在线演练、专业点评、经验分享的全程最新体验
【课程时间】
3天(6小时/天)
【课程对象】:
商业地产中高层管理人员、商管总、副总、设计、招商、营运等管理人员
【学员人数】:
小班授课,30人为限。
【课程设计】:
公司基本条件介绍
公司现有条件、项目情况介绍
任务 1 公司组建 团队亮相
学员按照小组组建公司,进行公司命名、人员分工
团队亮相
公司的工作目标、使命、项目开发框架陈述
任务 2 市场研究
研究项目所处市场环境及大型商业项目,在定位坐标图上作出竞争分析;
研究目标区域市场内的消费者特征,为商业策略定位提供依据完成项目商业经营的 SWOT 分析,总结提出商业开发策略;
研究项目周边写字楼、公寓市场,提出项目的塔楼开发策略任务。
任务3 商业市场目标定位
依据 SWOT 推导出的商业开发策略,在定位坐标图上确定项目的商业定位,识别项目的竞争对手;
商业地产开发全价值链沙盘实战演练研讨会
2 尊重专业责分享价值
依据定位,确定项目商业的目标区域市场,估算该市场的总需求规模,并确定项目的商业面积规模;
综合评估项目规划技术指标、商业定位、商业面积规模,从建筑设计院提供的建筑概念模型中选择适合的方案,确定商业、写字楼、公寓等产品形态、面积;
任务 4 建筑设计与商业规划
根据前阶段选定的建筑模型,要求建筑设计院深化提出方案设计, 包括总平、各楼层平面图。
在空白的各楼层平面图上完成商业业态规划、主力店落位,并完成面积的归纳统计。
为了增强顾客的体验感,商场可以利用文化、艺术、科技、自然景观等元素,在室内外空间营造鲜明、个性的主题。请结合项目建筑条件和业态规划,利用系统的图片资源库,进行主题策划,以 PPT 形式予以陈述。
任务 5 项目计划
依据开发框架路径图,进一步细化填制总括项目各专业的项目开发计划进度表
任务 6 投资回报测算
项目开发总投资测算(包括自持商业的招商、营销、管理费用投入)
项目资金计划
项目销售回款测算
项目租金标准制定
项目商业开业后三年期盈亏测算
任务 7 招商进度检核
在开业前 12 个月,系统将评估给出此阶段各项目团队的实际招商进展。根据进展,团队需要讨论决定是否调整业态组合、租金标准。但此时任何调整都可能影响项目开业时的开铺率,也可能意味着更高的工程改造支出。
任务 8 工程整改
如果发生商业定位、业态落位、规划的变化,作出相应的工程整改计划,但工程进度、投资额可能随之发生变化,最终影响团队工作目标。
任务 9 开业策划
研究当地广告媒体特性与成本,作出媒体/推广活动的组合方案。通过此方案实施,要在开业期间吸引不少于 15 万人的来店人流。
低于 15 人的来店人数,将影响商场内商户的经营业绩,最终影响到商场的租金收入水平。
但超过 15 万人的广告推广投入,也将失去经济性。
任务 10 开业结果与总结
在设定的开业日,系统将评估给出项目的实际开铺率。如果开铺率低于 50%,项目自持商业就意味着未达成开业。
系统同时将给出最终沉淀资金、三年期税前利润、自持商业的租金坪效、开业策划的营销效果,综合以上,将产生各项目团队的最终得分。
针对团队的最终成绩,需要团队依次作出自我总结,并点评您所认为的最佳团队

 

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