市场营销能力沙盘模拟实战课程

  培训讲师:韩枫

讲师背景:
韩枫先生介绍声誉:1.职业经理研究中心高级培训师、培训教研室总监2.沙盘培训首席顾问、实战专家3.清华大学CEO总裁班、北京大学企业家班特聘培训师4.北京交通大学经济管理学院客座教授5.全国城建培训中心客座教授6.中国建筑业协会职业经理人培 详细>>

韩枫
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市场营销能力沙盘模拟实战课程详细内容

市场营销能力沙盘模拟实战课程

市场营销能力沙盘模拟实战课程

课程方式: 体验式学习
  
利用军事沙盘的原理虚拟企业的营销实战经营。高度模拟企业在竞争中的市场营销战略
制定、广告战、价格战,客户关系管理、团队建设。通过学员亲身体验,在实战的成功
与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习,使学员既体验了经营
乐趣,又获得大量知识。
课程时间   2天
课程对象   企业中高层经理、市场营销人员、财务人员
模拟课程涵盖基本内容:
1.市场导向的战略计划
   1)分析市场机会
   2)开发营销战略
2.营销环境扫描与分析
3.市场细分并确定目标市场
4.目标客户的细分与选择
5.产品营销战略
   1)开发新的市场产品
   2)产品生命周期中的定位战略
6.制定营销决策
   1)产品组合与市场组合
   2)产品定价策略。介绍常见的产品定价策略以及对整体战略的影响。
7.营销方案
   1)广告投入与营销分析
   2)合作与竞争。
8.大客户营销及客户关系管理(CRM)
9.销售团队的建设
10.销售团队的管理

培训日程安排:
  第一天
   08:30—09:30  沙盘介绍、竞争规则讲解
   09:30—10:00  打造团队、成立公司
   10:00—10:30  制定长期营销发展战略
   10:30—11:00  召开第一期经营决策会议
   11:00—11:30  确定产品组合及市场组合
   11:30—12:00  市场营销
   12:00—13:00  午餐
   13:00—13:30  财务结算、培训师点评
   13:30—14:00  第二期经营决策会议
   14:00—14:30  内部资源调整
   14:20—15:20  新的市场定位及目标市场产品定价
   15:20—16:00  获取订单
   16:00—17:00 财务核算、培训师点评
第二天
   08:30—09:00  第三期经营决策会议
   09:00—09:30  新市场环境分析
   09:30—10:00  新产品研发策略制定
   10:00—11:00  市场渠道选择、市场投标
   11:00—12:00  财务核算、培训师点评
   12:00—13:00 午餐
   13:00—13:30  第四期经营决策会议
   13:30—14:00  新的市场战略、内部资源优化
   14:00—14:30  获取订单
   14:20—15:20  财务核算
   15:20—16:20  学员讨论、总经理总结
   16:20—17:00 讲师总评


 

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