市场营销运营决策沙盘

  培训讲师:韩枫

讲师背景:
韩枫先生介绍声誉:1.职业经理研究中心高级培训师、培训教研室总监2.沙盘培训首席顾问、实战专家3.清华大学CEO总裁班、北京大学企业家班特聘培训师4.北京交通大学经济管理学院客座教授5.全国城建培训中心客座教授6.中国建筑业协会职业经理人培 详细>>

韩枫
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市场营销运营决策沙盘详细内容

市场营销运营决策沙盘


市场营销能力沙盘模拟实战课程

课程方式: 体验式学习
  
利用军事沙盘的原理虚拟企业的营销实战经营。高度模拟企业在竞争中的市场营销战略
制定、广告战、价格战,客户关系管理、团队建设。通过学员亲身体验,在实战的成功
与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习,使学员既体验了经营
乐趣,又获得大量知识。
课程时间:2天
课程对象 :企业中高层经理、市场营销人员、财务人员
模拟课程涵盖基本内容:
1.市场导向的战略计划
   1)分析市场机会
   2)开发营销战略
2.营销环境扫描与分析
3.市场细分并确定目标市场
4.目标客户的细分与选择
5.产品营销战略
   1)开发新的市场产品
   2)产品生命周期中的定位战略
6.制定营销决策
   1)产品组合与市场组合
   2)产品定价策略。介绍常见的产品定价策略以及对整体战略的影响。
7.营销方案
   1)广告投入与营销分析
   2)合作与竞争。
8.大客户营销及客户关系管理(CRM)
9.销售团队的建设
10.销售团队的管理

培训日程安排:
第一天
沙盘介绍、竞争规则讲解
打造团队、成立公司
制定长期营销发展战略
召开第一期经营决策会议
1:确定产品组合及市场组合
2:市场营销
3:财务结算、培训师点评
第二期经营决策会议
1:内部资源调整
2:新的市场定位及目标市场产品定价
3:获取订单
4:财务核算、培训师点评
第二天
第三期经营决策会议
1:新市场环境分析
2:新产品研发策略制定
3:市场渠道选择、市场投标
4:财务核算、培训师点评
第四期经营决策会议
1:新的市场战略、内部资源优化
2:获取订单
3:财务核算老师点评
第五期经营决策会议
2:新市场环境分析
3:新产品研发策略制定
4:市场渠道选择、市场投标
财务核算、培训师点评
第六期经营决策会议
1:新的市场战略、内部资源优化
2:获取订单
3:财务核算
4:学员讨论、总经理总结
5:讲师总评

 

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