采购价格分析与成本降价之道

  培训讲师:姜宏锋

讲师背景:
中国实战型采购供应链管理专家:姜宏锋老师国际职业培训师,厦门大学MBA。原北大纵横管理咨询集团采购(物流)咨询中心总经理、合伙人;现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员;亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师,国际供应链与生产运营协 详细>>

姜宏锋
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采购价格分析与成本降价之道详细内容

采购价格分析与成本降价之道

采购价格分析与成本降价之道
课程大纲:
模块一:挑战:采购成本与TCO
采购面临的世纪挑战
采购职能的3大转变
采购价值金字塔
采购成本杠杆对企业利润的影响
采购杠杆率的计算方法
价格、成本和价值
三大全新的采购成本管理理念
模块二.采购成本分析(上)
采购成本冰山模型
何谓采购总成本TCO?
总成本TCO构成
生命周期成本(LCC)对TCO的影响
关注非价格的成本项目
交期、帐期、库存、质量、维护
采购成本分析的财务知识
采购成本类型与构成
供应商成本构成
供应商的定价方法
模块三.采购成本分析(下)
对采购成本影响的因素
各成本要素分析
原材料采购成本分解
经济订购批量EOQ的影响
采购成本分析练习
MRO采购成本分解
案例:设备选型分析
供应商报价9大陷阱分析
成本分析表的摘樱桃理论
案例:电子零件采购员对供应商的成本分析
模块四.采购成本降低之道
采购物质四象限
企业采购成本失控的两大源头
如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
采购的向“前”管理
设计研发对采购总成本的影响
目标成本法在采购中的应用
VA/VE+Tear Down工具的应用
模块五.采购成本降低实战技法
控制与削减的区分
成本降低的底线
行之有效的降低采购成本十法(详细介绍)
案例与演练
ESI的应用
电子竞价工具在降低采购成本中的应用(详细介绍)
成本降低的制度保证
通过采购流程优化削除浪费
案例:包材总采购总成本如何削减30%?
模块六.通过采购谈判压缩成本
采购谈判对成本降低的影响
实效的谈判新模式与“赢”思维
成功谈判的三个特征
谈判前的准备(黄金工作表法)
RP、WOP、ZOPA与BATNA
如何布局、造势、用术
谈判的三个重要因素、三个重要节拍
采购人员谈判常犯的六种错误
开场:采购一招制敌的三个字
中场:不断探究底价的魔力词汇
终局:锁定成果与备忘
降低成本的谈判精典话术[pic][pic]

 

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