《服装销售必修课》

  培训讲师:邰昌宝

讲师背景:
邰昌宝:零售管理顾问,广州市早晨儿童日用品有限公司常年顾问,方拓服饰有限公司常务总经理、中国内训网专家团首席专家,“首创中国零售业黄埔军校——赢在终端系列课程”,2009年先后荣获中国企业教育百强培训师、全球华人500强培训讲师,现担任国内 详细>>

邰昌宝
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《服装销售必修课》详细内容

《服装销售必修课》
在服装业你是否了解到不同面料的属性及真正的去区别它们,不同颜色不同款式与不同肤色的人如何有效地搭配让你的顾客满意,产品的FAB在服装业你能有效地运用吗?本课程将以服装业最具实战的销售模式为你突破服装销售困惑。 熟悉服装不面料的性质,有效的为不同肤色的顾客作最合适的搭配,能巧妙的把FAB这套销售方法运用的服装行业,满足客户需求完成销售。

一、 服装面料知识
1. 针织面料与梭织面料的区别
2. 人造纤维与天然纤维的区别与特性
3. 不同面料的保养方法 

二、 服装搭配原则与技巧 
1. 有关色彩的视觉心理基础知识
2. 色相对比的基本类型的不同效果(零度对比/调和对比/强烈对比)
3. 几种常见色彩表现的特征
4. 不同肤色/个性的人服装搭配技巧

三、 服装推荐技巧 
1. F、A、B在服装业如何有效运用
2. 洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法;
3. 服装业顾客消费心理分析及应对方法。

四、 服装销售促成策略 
1. 服装销售说服的五大技巧
2. 处理客户价钱抗拒六法;
3. 有效缔结五法;

 
五、服装销售标准流程
1. 有效地亲切招呼留给客人美好的第一印象
2. 了解顾客需求
3. 诚意推介不同的服饰
4. 有效的附加销售
5. 鼓励试衣的方法与技巧
6. 美程服务


六、服装销售员的自我修炼 
1. 重塑自我端正从业心态
2. 积极心态建立的法则与技巧
3. 有效生涯规划

 市场营销与销售管理,客户服务,其它课程

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  、优秀督导职业化塑造  a)了解督导者在企业中的地位  b)明确督导者的义务与职责  c)督导管理的基本原则  d)优秀督导个人素质培养修炼  二、督导有效沟通技巧  a)掌握沟通二大环节  b)有效的发讯技巧  c)如何与员工建立相互依赖的关系  d)学会与不同的对象——上司、同事、下属的沟通的方法  e)积极沟通的方式  三、督导提高效率的良方  a

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  一线销售员工、店面中层管理  课程内容课程提纲  一、销售人员正确心态的建立十法  1、销售人员应如何正确的建立自己的心态,面对竞争激烈的市场;  二、如何进入客户的频道建立信赖感  1,建立亲和力的五大法则;  2,面对不同的客户如何有效的建立你的亲和力;  3,说服的五大策略,面对不同的顾客,不同的说服方法;  三、剖析你的顾客  1,顾客购买的原因

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  课程提纲  式:销售渠道的结构与角色定位  1.什么是销售渠道  2.销售渠道的结构  3.渠道成员角色的定位  4.代理商的类型  脑力激荡:现代营销管理中4P是否可以代替4C  第二式:中间商的开发(上篇)  1.拟定分销策略  -必须考虑的关键因素  2.挑选与审核中间商  -选择经销商时要了解的基本问题  -讨论  3.识别中间商  -识别适当的

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店长实战技能   01.01

  一、店长心态与自我管理  1、店长职责界定  2、角色转换与店长心态调整  3、店长必备的八项素养  4、店长工作分配与时间管理  二、店长人际沟通技巧  1、与下属沟通技巧  2、与上级沟通技巧  3、与顾客沟通技巧  三、店面陈列技巧  1、商品陈列的基本原则  2、商品陈列创新  3、有效完善商品陈列  四、顾客购买心理分析与销售技巧  1、常见顾

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  牌导购销售实战技巧训练  节金牌导购需要具备的七大意识  第二节金牌导购“4S”原则  第三节完成成交五个步骤  第四节客户购买的九大动机  第五节消费者购买心理的七个阶段  第六节购买过程的五个阶段  第七节导购代表接待顾客说话技巧六原则  第八节顾客表示决定购买意向的十条征候  第九节促使顾客决心购买的五种方法  第十节针对个性不同的顾客的应对方法 

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  程提纲  讲:经销商的发展战略  1.早期的经销商经营特点  2.目前中国市场分析  3.现代经销商经营运作模式  4.经销商未来发展方向  脑力激荡:  1.制造商向下游抢建自己的终端经销商应该怎么办  2.大型商场/用户愿意与制造商合作交易经销商应该怎么办  第二讲:经销商产品采购技巧  1.产品采购策略  -必须考虑的关键因素  2.产品寿命周期的

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从业精神塑造   01.01

  一、从业精神塑造——思路决定出路  1.从业精神塑造的意义  2.为何加薪升职总是没有你的份  3.企业与家的抉择定位  4.企业与家之间的联系  5.职业中的自我定位与标杆  二、从业精神塑造——职业形象塑造  1.一表人才的真正内涵  2.一流职业形象塑造(外在)  3.一流职业形象塑造(内在)  4.日常职业礼仪塑造  三、从业精神塑造——时间与目

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企业归宿感   01.01

一、一生中的几个家;1、你的出生地,生你养你的地方;2、你爱人的家;3、你和你爱人辛辛苦苦建立起来的家;4、企业“家”。哪个家决定了你一生的命运?(改变命运的三次机会)。二、在企业如何规划你的职业;1、如何适应公司的管理;2、如何处理日常的人际关系;3、在企业你如何健康成长。三、你为谁工作?1.如何更好的理解自己的工作,如何调整自己的心态进入更好的工作;2.

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职业生涯规划   01.01

一、职业规划与职业发展1.为什么要做职业生涯规划2.生涯规划阶段模型3.职业中的自我定位与标杆二、职业生涯规划工具之一——目标管理1.成功的内在推动力2.不能订立目标的主要原因3.设定目标的基本要素与如何设定目标三、职业生涯规划工具之二——SWTO评估1.自我认识2.社会/企业SWTO机会评估3.学习成就未来四、职业生涯规划工具之三——时间管理1.人生时光隧

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