人性品牌营销DM
人性品牌营销DM详细内容
人性品牌营销DM
《人性品牌营销》
——致力于产品市场营销及其系统流程的创新成就
课程内容精要
你无法完美，但你能更加杰出！做最有价值的事情——创新与营销！
人性品牌营销
1. 20%的品牌/企业/产品，占据80%的市场！
品牌要多重要就有多重要！成功在于选择与创新！破除市场行销的三大谎
言：产品、技巧与努力！// 20%的品牌/企业/产品，占据80%的市场！
//简单、清晰、明了的力量//重要的你，须专注那重要的市场需求、把握
市场趋势！
2. 品牌+人性营销=赢得客户
人性善恶、国人特质？经营/营销的智慧在于人性+品牌！市场、品牌与人
性相通！用爱来经营市场，没有最好、只有适合！当今市场四大变化特征：
国际化、区隔化、品牌化、个性+体验+速度的整合与创新 //制胜-营销模
式与商品结构// 客户经济学的基本认知：利己前提，双赢买卖！//品牌
关键词-识别、区隔、价值、选择//分类分级分时分利之客户关系管理 //
时尚标榜-实际虚拟-独特体验// 做真正有价值的销售与服务：产品营销基
于品质/品牌，在于差异、人、结果、见证和风险！
3. 品牌打造与管理的原理、工具与方法
品牌的人性与市场定位 –品牌的定价、产品线与商品结构、市场区隔与
行销模式、广告与推广// CIS工程 //金钱、创意设计和时间的投入；量
变-质变-螺旋式上升// 待人的黄金与白金法则// 1-2-3-7的有力结构；习
惯21 //专家咨询与头脑风暴// 品牌的艺术和大量的制造//用事实及数字
讲故事 // 蓝海战略与长尾理论的应用 //品脾打造的14种方式方法。
4. 系统设计品牌实施：人、财、事、时之营销流程，并执行到位
王志纲、叶茂中与奥美的启示！//泊来品得本土化，本土药须现代化 // 执
行到位，用团队+制度+流程保障 // 执行关键：标准、动力及方法 //把
握国人的情、理、法 //沟通、培训、奖惩 // 解决招人、用人、提升人
三难问题 //企业生命周期不同阶段使用不同的方式方法 // 做人性的工
作-提供价值，让人自行管理。// 设计及再造人财事时之营销流程：图、
表、注（目标、解释、附件等）！掌控过程，保障结果！
5. 创新行业/品牌的市场竞争与危机应对
把握行业的本质！制造业、服务业等不同行业、不同产业链的特征、区别与限制
//行业品牌的行销渠道、模式与方法 //行业品牌的市场竞争与盈利
//行业品牌的连锁与特许经营 //品牌之殇
//市场机遇与危机同在；危机创新双指向：变革与商机！//追求持续稳健的成长/
/ 应对市场危机的心态、策略、制度、基金及流程！// 应对企业内部危机。
补充：公关之于品牌营销，既是构件，又是基础。
认识公共关系：公关是什么：是待人处事的方式方法；是内求团结、外求发展；是
85%的成功；是关系问题的设计与解决、沟通与传播；是策略、技术和艺术…
营销与公关：公关之于营销，既是构件，又是基础！成功营销须掌握公关！
案例分析：为何2008全球许多CEO道歉？！
公关的调研与企划：关注企业关系、市场与竞争情报！公关调研：事实、分
析与结论；公关企划：本质与需求、目标与定位、战略与战术、内容与流程；
预防与准备永远大于事后处理！企业公关三大控制：信息、人事和组织流程。
公关的实施：控制实操：1科学决策-程序立法/自由研讨/民主统一；2掌控
流程-策划/计划/实施督导；3培育文化-投入/营造/创意/持续。
☆以上富含真实案例分析及针对性互动！
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