企业营销战略沙盘模拟

  培训讲师:卢力平

讲师背景:
卢力平:企业经营管理专家北京国家会计学院博士后副教授经济学博士清华大学讲席教授北京大学讲席教授美国斯坦福大学访问学者克莱姆森大学访问学者主要研究方向:  风险管理、公司金融、对外直接投资、战略与营销讲授课程:  财务管理、风险管理、战略营销 详细>>

卢力平
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企业营销战略沙盘模拟详细内容

企业营销战略沙盘模拟

“企业营销战略沙盘模拟”课程介绍

市场总监、营销总监、营销管理人员等30-40人


← 2 天




学员沙盘模拟操作训练+网络版分析工具软件配合+动态数据分析+专家讲师分析点评






营销管理沙盘模拟训练是面向营销经理、总监设计的训练课程。每个训练班由2
0-36名学员组成,每5-
6名学员组成一个公司,分别担任总监、市场调研部经理、销售经理、生产经理、采
购管理部经理形成6个相互竞争的团队,从事6期(六年)的销售活动。

训练一开始,各公司首先进行市场调研,分析宏观信息、消费者需求信息及竞争
者情况,制订营销战略,然后由各部门经理制订计划并实施。销售部进行广告媒体的
选择并策划广告内容,投放广告费,与客户签定代理合同,各部门协同作战,互相配
合。每个公司对产品的质量、价格、服务各要素的策略均不同,从而导致各公司产品
销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损,甚至会倒闭,他们的失败体验
会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因,避免在现实中犯同类错误。

课程涉及的理论包括:市场定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用
效益、成本分摊、团队合作等,框架结构见下图:
(图 --- 8)
• 计算自己的可销量情况,确定最大接单数(见图—9);
• 统计市场总分布情况;
• 估计预计销售额,制定合理的广告预算。


市场调研:
市场定位:
产品与服务:
选择产品及市场:
广告营销 :

-----------------------
学员对象


专家超值点评:
■ 培训学员实际训练数据分析
■ 综合理解局部管理与整体效益的关系
■ 优胜企业与失败企业的关键差异



培训时间


学习形式


关键知识点


课程大纲


■ 宏观环境的调研
■ 消费者购买行为调研
■ 行业内信息调研
■ 竞争者调研

■ 市场细分
■ 选择目标市场
■ 市场结构与竞争状况分析
■ 市场地位确定与战略选择

■ 需求弹性分析
■ 成本费用测算
■ 竞争者价格分析
■ 选择定位方法
■ 产品及市场调整策略



■ 产品的选择
■ 产品的质量、服务、功能差异性定位
■ 产品的生命周期
■ 产品的品牌策略
■ 制定产品战略

■ 广告内容策划
■ 销售费投入量的确定
■ 营销组合策略
■ 利用有限的资金做好产品、价格有效组合,合理支配资金


 

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