差异化经营课纲

  培训讲师:秦寒飞

讲师背景:
现任:中国人民大学工商管理研修中心特聘专家北京大学经济学院企业家研修班特聘专家中国人力资源开发研究会特聘专家历任:施乐(中国)NCRO高级经理联合利华(中国)北京公司市场部经理开达(国际)培训部经理泰戈电子(集团)市场调研部经理芬格欣药业集 详细>>

秦寒飞
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差异化经营课纲详细内容

差异化经营课纲


【差异化经营】
别具一格地高收益经营
引领产业潮流、确保收益增长、推进实效落地

【适用对象】 企业经营层
【培训时间】 1-2天
【课程描述】
经营的现实是什么?现实是经济波动、竞争加剧、缺少现金、业务收缩……怎样
在这样的现实中突围,怎样寻找到适合自己并能够持续发展的道路,解决的方
法就是要洗尽铅华,而洗尽铅华的本质就是增加收入,降低成本,带来收益,
这是企业的生存之道。尽管很多企业更关注资本运作,或非经营性收入,但是
耀人眼目的背后仍然无法逃离企业经营的本质——增加收益,否则任何缺少实际
经营成果的事情都将昙花一现,而建在沙滩上的城堡早晚要坍塌。
【主讲老师】
本课程的主讲老师是秦寒飞先生,秦老师的优势在于曾经参与过若干家企业由
盛而衰的完整过程,也挽救过若干家企业,也帮助过千万级的企业成为十亿级
的企业,也承担过大型企业经营系统的的搭建,也帮助过国有企业的转型,在
大量研究与实践的背后,秦老师更善于本质研究、分享整合。
“我从不执着于不切实际的幻想,我对如何帮助企业将这些幻想兑换成实际利
润更感兴趣。任何明眼人都知道,企业现金流的压力会让人多么焦虑。那么如
何提升经营安全度,如何建立利润中心,如何控制成本,如何赢得客户忠诚难
道不是我们要废寝忘食地思虑,并将其付诸于行动的关键吗?摆脱下滑,赢得
成功,你需要做的就是巩固你的利润,而寒飞愿做其中的一个指路人!”
——秦寒飞
【课程特色】
1.
案例教学:课程全程采用真实案例研讨教学,学员将在真实的情境中提升经
营者成就卓越的力量。
2. 紧跟热点:提供大量当今热门企业如NETFILX,
APPLE,facebook和百强企业的真实数据与事实。
3. 平台整合:课程提供学员业务整合机会。

【课程大纲】
◆ 1、萧条中崛起——打造高收益企业
← 确立高收益体质
← 夯实利基业务
← 房梁与屋顶相匹配
← 蓄水池的好处与满仓的危机
← 新市场的盈利模式
← 细胞决胜论——创建利润中心
← 赚钱的公式——经济引擎
← 管理与复制盈利单位
◆ 2、谋势而后动——差异化经营
← 积累竞争优势
← 竞争力就是行业本质
← 如何洞察你的产业-核心价值分析
← 差异化的两种道路:价格型与价值型竞争力
← 培养五种价值型竞争力
← 找到你自己的竞争力
← 量力而为——寻找适合自己的道路
← 超越对手的抉择——如何选择竞争优势
← 创造利润的爆发点

◆ 3、品牌资产论——搞好整合营销
← 持续打通市场的利器:品牌资产
← 品牌带来的好处:溢价
← 品牌的四个关键阶段
← 整合营销框架
← 整合营销的四个关键要点
← 品牌的指标:渗透率和忠诚度
← 目标客户群体
← 三种可以关注的客户群体
← 通过五个步骤明确目标客户群体
← 品牌资产与传播战略
← 品牌定位的工具——价值模板
← 品牌矩阵
← 价值定位与营销计划
← 成功的品牌价值包含的四个要素
← 品牌的七个接触点
← 推动营销战略成功的方法
← 成功的产品设计
← 定价的艺术
← 广告语促销
← 针对最重要的顾客群体的窄带传播与第三方营销
◆ 4、打下制高点——大客户体验营销
← 体验式营销对关键客户的作用
← 钻石型销售的力量
← 大客户体验营销的峰终模式
← 打通主动脉的关键六步法
← 第一步:邀请
← 第二步:接待
← 第三步:导视
← 第四步:体验
← 第五步:演示
← 第六步:黏住
◆ 5、守江山不难——赢得客户忠诚
← 冰河世纪剩者为王的利器——客户忠诚
← 企业为客户进行评级
← 赢得客户忠诚模式
← 防止客户流失的八种策略
← 赢得客户忠诚的五种方法
← 设计令客户忠诚的流程
← 将客户忠诚和高收益相结合
← 利用五个具体的步骤设定适合的方法
← 步入国际的十个步


◆ 《组织优化行动研讨》




 

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