绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要》1天

  培训讲师:司马剑明

讲师背景:
司马剑明-----最具绩效成长价值的营销导师履历:中国医药界传奇式人物拜耳医药保健有限公司高级经理、项目总监中国处方药第一品牌销售奇迹的缔造者、全球总裁最高奖获得者大陆高层建筑应急救援旗帜性人物香港亿锋国际有限公司总经理中国第一部高层建筑应 详细>>

司马剑明
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绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要》1天详细内容

绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要》1天

909320-488315销售管理第一必修课
00销售管理第一必修课
课程名称:绩 效 坚 锋——铸造顶级销售团队的系统精要
课程讲师:最具绩效成长价值的营销导师——司马剑明
课时:1天(6小时)
课程简介:
任何销售队伍的管理的关键是一线经理。
——销售团队最重要的不是高层管理者,也不是销售人员,而是销售经理!
无可掩饰的是:不良的销售业绩归根结底于不良的销售管理;
高绩效销售经理与二流销售经理的关键区别?
顶级销售团队与平庸销售团队的重大差距?
系统!—— 系统决定事业成败的95%;
拥有一个清晰、高效及完善的管理系统对于绩效提升至关重要!
销售经理最重要的管理职能是销售人员管理,销售人员管理是第一必修课;
如何快速构建一整套强大的招募、训练、辅导、激励及评估系统?
“销售管理第一课”——精确诠释销售人员管理的核心要素、绩效建设及致胜法则!
-62230-508000课程六大价值:
1、清晰:明确的管理思路就是力量;
2、聚焦:始终聚焦于关键环节——“绩效”;
3、含金量:系统呈现顶级销售管理思维;
4、高实战:传授可操作性极强的策略与方法;
5、附加值:六大管理工具提升课程附加价值;
-77470229235006、系统性:从“系统”的高度诠释关键管理环节。
课程两点不足:
每个单元的全面性存在不足;
-7747023241000不涉及区域管理和客户管理内容。
课程五项收益:
理解销售管理的系统要义,认知销售人员管理关键环节;
掌握招募的理念、流程、方法和工具;
掌握销售训练的方法及现场辅导的策略;
掌握行之有效的销售激励模式;
掌握业绩评估的流程要素及评估要点。
授课对象:销售总监、区域总监、区域经理、地区经理及销售主管等
第一单元 高绩效销售团队基础
一、激荡商业环境中销售经理的角色定位
二、变化环境中销售管理的六项重大决策
三、成功销售经理的关键特质
四、卓越销售经理两大终极成功法则
自测:卓越销售经理综合管理能力测评系统
第二单元 甄选超级销售战将的招募系统
一、重新认知招募:“销售机构人力资源管理”
二、 “GALLUP”权威结论:顶级销售人员四大核心特质
三、 永远不可忽视的六大甄选要素与两项黄金标准
四、 “BAR面试技术”与菁英招募优质系统流程再造
工具:销售人员“结构化面试”评估表
第三单元 创造绩效的内外部训练系统
一、 95%销售团队的恶性循环问题
二、销售培训中的最大问题与“情境流畅度”
三、训练中销售经理主要的弱点和错误
四、“培训核查表”& 销售培训模型
五、 建立完善的训练系统的七大要点
六、 现场训练系统的标准、方法与流程
工具:员工销售培训效果评估表、长期成长辅导主题图表
第四单元 提升整体绩效的团队成员激励系统
一、致胜模式:“20-70-10”激励模型
二、底层10%群体的激励策略
三、上面20%群体的激励策略
四、中间70%群体的针对性激励策略
讨论:销售人员最好的激励方法Vs最不受重视的激励方法
第五单元 缔造持续绩效的业绩评估系统
实施业绩评估的四大益处
二、 业绩评估四项流程管理要素
三、 销售经理在业绩评估中主要的缺点或错误
四、 业绩评估等级系统的三大趋势与评估面谈要点
工具:业绩评估系统的基础——12项评估类别考量表

 

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