销售人员的财务管理

  培训讲师:吴瑕

讲师背景:
吴瑕教授(北京)★畅销书《融资有道》作者★金融学博士、英国剑桥大学、牛津大学访问学者★清华大学、北京大学兼职教授★国家发改委银河培训工程特聘讲师、国资委培训中心特聘讲师吴瑕,经济学者,畅销书《融资有道》作者。金融学博士、英国剑桥大学、牛津大 详细>>

吴瑕
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销售人员的财务管理详细内容

销售人员的财务管理

《销售人员的财务管理》

【课程时间】:2天

【课程大纲】 

**篇:基础篇----现代企业财务管理基础知识

一、财务管理知识

1、现代财务管理基本原理、概念
2、财务管理概念及基本方法
3、企业销售人员为什么要学习财务管理知识?

4、会计语言要素?会计语言规则?

二、财务能为企业做什么

1、财务与会计的联系与区别

2、企业财务管理的职能与销售管理职能的联系

第二篇:销售人员必须理解的财务管理基础知识

一、阅读资产负债表
1、资产、负债,二者关系

2、企业是否资产越多越好?负债越少越好?

3、流动资产包括哪些?应收账款属于资产吗?应收账款在企业中的作用?

4、固定资产、所有者权益是一回事吗?

5、销售人员怎样了解企业的资产分布状况?

6、资产质量分析——从报表看企业的真实情况

二、简单的利润表知识
1、利润的含义

2、利润表的作用

3、利润表的结构与内容

4、收入项目分析

5、费用项目分析

6、企业的三大费用及其控制

7、营业外收支项目分析

8、投资收益项目分析

9、所得税项目分析

10、净利润

讨论:现金为王还是利润至上?
三、分析企业经营状况

(一)财务分析工作由谁做?

(二)财务分析与企业经营管理

1、财务分析的评价标准——如何做财务分析

2、财务分析的一般方法——企业需要什么样的财务分析

(三)偿债能力与经营风险分析

(四)营运能力与经营风险分析

(五)盈利能力与经营风险分析——什么是股东关心的比率

(六)财务分析的升华——企业财务风险预警系统的建立

第三篇:运作篇——资本运作

一、融资渠道与方法

1、债权融资

 

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