企业教练法—销售辅导与劝导

  培训讲师:杜继南

讲师背景:
杜继南先生授权认证《六帽思考法》、《水平思维》讲师美国赫曼集团《HBDI全脑优势》认证讲师美国阿拉莫《领导者之剑》认证讲师人力资源心理学硕士主讲课程:领导者之剑全脑思维与问题分析解决六顶思考帽水平思维法授课风格:其授课风格严谨认真、细致而又 详细>>

杜继南
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企业教练法—销售辅导与劝导详细内容

企业教练法—销售辅导与劝导

“企业教练法—销售辅导与劝导”课程

[课程内容]

      一. 管理者的“教练”角色

1. 管理者的多种角色

2. 为何要培养下属

3. 如何培养下属—教练模式

4. 学员风格与教练风格

5. 全面了解你的下属社会风格

6. 如何培养四类风格的下属

二.管理者的四种“教练”模式之一----培训

1. 培训给企业带来什么

2. 培训的内容和方式

3. 在岗培训与脱岗培训

      三.管理者的四种“教练”模式之二

----辅导

1. 什么是辅导及辅导的重要性

2. 不同的员工的辅导形式

3. 专业的辅导人员的轮廓

4. 了解员工的四种学习风格

5. 专业辅导的流程和步骤----协同工作

 四.管理者的“教练”四种模式之三

 ----劝导

1. 劝导的作用

2. 劝导与辅导的功能的区别

3. 劝导的步骤

4. 如何处理下属难于劝导的问题

 五.管理者的四种“教练”模式之四

----纪律与文化

1. 纪律对下属训练作用

2. 团队文化对下属的训练作用

3. 纪律与文化的训练方式

[课程形式] - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论- 案例分析  - 角色扮演练习 - 风格测试

[课程时间] 2天

 

 

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