销售技巧与销售激励

  培训讲师:孙丕智

讲师背景:
孙丕智老师中国体验培训协会常务理事美国ACI认证协会国际版权注册沙盘讲师中国沙盘课程研究院高级研究员国际职业训练协会(IPTA)认证培训师清华大学、上海交通大学EMBA客座讲师【主要经历】管理经验:拥有多年的外资企业工作经验和咨询培训经验。 详细>>

孙丕智
    课程咨询电话:

销售技巧与销售激励详细内容

销售技巧与销售激励

课程大纲:

  一.销售的原理及关键
  (一)销售买卖的真谛
  销售过程中销的是什么?
  销售过程中售的是什么?
  买卖过程中买的是什么?
  买卖过程中卖的是什么?
  (二)销售的六大永恒不变问句
  (三)人类的行为动机:
  追求快乐
  逃避痛苦

  二.销售沟通说服技巧
  (一)沟通原理
  沟通的重要性
  沟通的目的
  沟通的原则
  沟通应达到的效果
  沟通三要素
  小试验
  (二)问话 沟通中的金钥匙
  沟通的说和问
  问话的两种模式(开放式 约束式)
  销售过程中问问题的方法
  (三)销售过程中聆听的技巧
  (四)肯定认同技巧

  三.销售步骤
  (一)如何开发客户
  (二)如何建立信赖感
  (三)了解客户需求
  (四)产品介绍(FAB的销售技巧)
  (五)解除顾客反对意见
  (六)成交(案例练习)

  四. 积极销售心态
  (一)销售失败的原因
  (二)把拒绝变成老师
  (三)成功是因为态度
  (四)每天进步一点点
  (五)我是一切的根源
  (六)山不过来我就过去
  (七)不是不可能,只是暂时没有找到方法
  (八)太棒了!这样的事情竟然发生在我的身上
  (九)销售的领袖心态

 

孙丕智老师的其它课程

19050-9042402005965298450“不忘初心、牢记使命”党政干部使命建设情景沙盘体验课程776605371475讲师:孙丕智讲师:孙丕智-1073785646430287972560261555880335915课程起源课程起源企业沙盘模拟培训是源自西方军事上的战争沙盘模拟推演,是针对代表先进的现代企业经营与管理技术,设计的角色体验的实验平台

 讲师:孙丕智详情


-894715-709930447040117475-81978594615《长征系列之-雪山》情境模拟体验沙盘课程《长征系列之-雪山》情境模拟体验沙盘课程-120650194310课程介绍课程介绍184150015240主讲:孙丕智主讲:孙丕智190539370《雪山》是一门以红军长征途中翻越雪山为背景的情境模拟沙盘课程,您和您的战友将面临翻越雪山的挑战,

 讲师:孙丕智详情


《运“赢”之道——企业全面经营管理沙盘模拟课程》版权课程:国作登字-2021-A-00003551课程简介:沙盘模拟课程通过形象直观的沙盘教具,仿真模拟特定环境下的企业经营,课程中把学员分成6组,每组各代表不同的一个虚拟公司,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位,如:总经理、财务总监、营销总监、研发总监、生产总监、采购总监等。每个公司都是同行业中的竞争对

 讲师:孙丕智详情


=数码风暴情境沙盘模拟演练课程【授课形式】经营模拟(沙盘推演,分组竞争,团队模拟经营)【学员对象】中高层、 各部门核心人员、储备干部【课程人数】24-48人(最佳人数)【课程时间】1天(沙盘+理论提升)【课程背景】沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习,开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断

 讲师:孙丕智详情


《企业全面运营管理沙盘——财务篇》版权课程:国作登字-2021-A-00003551课程简介:沙盘模拟课程通过形象直观的沙盘教具,仿真模拟特定环境下的企业经营,课程中把学员分成6组,每组各代表不同的一个虚拟公司,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位,如:总经理、财务总监、营销总监、研发总监、生产总监、采购总监等。每个公司都是同行业中的竞争对手,学员在经历

 讲师:孙丕智详情


孙丕智体验式沙盘-沙漠掘金课程大纲|课程名称:体验式沙盘模拟课程|培训课时:1-2天||培训对象:企业人员||课程前言:||《沙漠掘金》(GoldoftheDesertKing)课程是从加拿大Eagle’sFlight公司引进的经||典体验式学习课程;||已被清华大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学列入EMBA课程;||已被Coco-cola、Philip

 讲师:孙丕智详情


134620365760001333507048500《模拟联合国●跨部门沟通与协作》沟通能力提升模拟演练课程体验沙盘情境●提升沟通管理技能5715001841500孙丕智老师沙盘模拟课程跨部门沟通与协作《模拟联合国》课程介绍课程介绍本课程强迫学员处理相互依赖团队间的压力和障碍,承诺承诺强烈地展示了有效沟通及良好信任和有质量的结果间的强大关系。为了达成各个国

 讲师:孙丕智详情


1030605-148590-895350-706755-813435225425攀登者情境模拟体验沙盘课程攀登者情境模拟体验沙盘课程1956435106045主讲:孙丕智主讲:孙丕智【沙盘背景】41529004216401923年,英国探险家乔治·马洛里被《纽约时报》问到为什么要攀登珠穆朗玛峰时,他回答说:“因为山在那里。”留下这句传世名言的马洛里,最终没

 讲师:孙丕智详情


《模拟联合国●跨部门沟通与协作》沟通能力提升模拟演练课程体验沙盘情境●提升沟通管理技能跨部门沟通与协作《模拟联合国》课程介绍课程介绍本课程强迫学员处理相互依赖团队间的压力和障碍,承诺承诺强烈地展示了有效沟通及良好信任和有质量的结果间的强大关系。为了达成各个国家对选民的承诺而且成为一个国家联盟,所有团队必须把正确的资源给正确的人根据他们的需求和期限。学员离开承

 讲师:孙丕智详情


《运筹帷幄●企业全面运营管理课程》战略能力提升模拟演练版权课程体验沙盘情境●提升战略运营技能【授课形式】经营模拟(沙盘推演,市场模拟,分组竞争)【学员对象】总经理、中高层、 各部门核心人员【课程人数】24-42人(最佳人数)【课程时间】1-2天【课程背景】沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习,开发出的高端培训模式。军

 讲师:孙丕智详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有