销售团队管理

  培训讲师:龙平

讲师背景:
龙平老师Ø阿里巴巴铁军商学院导师ØC8HR中国职业定位网联合创始人Ø资深人才招聘与评鉴专家Ø2006年度中国十佳培训师Ø中国猎头研究中心高级研究员Ø中央电视台Ø北京大学人力资本总裁班主讲师Ø清华大学继续教育学院客座教授◉曾把一个企业从零带到 详细>>

龙平
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销售团队管理详细内容

销售团队管理
课程大纲:

**部分:销售目标的有效管理

目标管理的误区
销售目标的预测和设定
销售目标的合理分配
销售目标的执行过程
目标的有效链接图表
目标评估和成本核算(ROI)

第二部分:发现适合的销售者
销售经理与超级销售员
顶尖销售人员特质分析
优秀销售人员招聘案例
销售团队的有效构建
销售培训需求和流程设计
销售人员的职业生涯规划

第三部分:有效的团队领导者
销售经理的角色与职责
优秀销售经理特质分析
销售经理的管理误区
销售经理的EQ与IQ
领导行为风格检测
销售管理者影响力训练
销售经理的管理艺术
1.领导风格的类型
2.有效地与部属沟通
3.赞美与表扬
4.合理的授权
5.团队精神与团体决策
6.高效地组织会议

第四部分:激励你的销售团队
工作动机与激励—心灵鸡汤
皮格马力翁效应
促进有效激励的方法
佳销售人员奖酬系统
自我激励优先化

第五部分:销售团队绩效评估和追踪
个人业绩的追踪评价过程
有效评价销售团队绩效
销售人员工作满意度测评

 

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