实战赢销54把金钥匙内训

  培训讲师:华红兵

讲师背景:
华红兵---中国第三代策划掌门人中国营销金鼎奖获得者中国策划金钥匙的唯一持有的国家级专家中国十大杰出营销经理人北京华红兵营销策划院院长荣誉:1、策划金钥匙。西方有麦奎尔的金手指,指向哪里哪里就会成功。中国有华红兵的金钥匙。华红兵是由CCTV 详细>>

华红兵
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实战赢销54把金钥匙内训详细内容

实战赢销54把金钥匙内训

  第1把金钥匙: 顾客是丈母娘

  第2把金钥匙: 市场是不能责备的 顾客永远是对的

  第3把金钥匙: 短缺产生需求三大要素构成需求

  第4把金钥匙: 顾客需要满足或超过满足

  第5把金钥匙: 顾客风险预警管理

  第6把金钥匙: 中国顾客习惯于向右转

  第7把金钥匙: 看透女人心

  第8把金钥匙: 顾客手中拿着放大镜

  第9把金钥匙: 华氏消费模式:蚂蚁绊大象

  第10把金钥匙:被消费者引导

  第11把金钥匙:产品新生命周期

  第12把金钥匙:新定位论

  第13把金钥匙:变化从新开始

  第14把金钥匙:卖概念

  第15把金钥匙:卖文化

  第16把金钥匙:卖希望

  第17把金钥匙:卖服务

  第18把金钥匙:卖个性化定制

  第19把金钥匙:在壶口飞黄

  第20把金钥匙:会中会招商

  第21把金钥匙:第三种力量 - 媒体

  第22把金钥匙:精确制导,定点清除

  第23把金钥匙:会务营销

  第24把金钥匙:美观压倒质量 - 企业包装

  第25把金钥匙:价高物必美

  第26把金钥匙:第三个渠道

  第27把金钥匙:后的终端 - 家庭

  第28把金钥匙:裸价营销

  第29把金钥匙:口香糖原理

  第30把金钥匙:决胜软终端

  第31把金钥匙:注重神经末梢营销

  第32把金钥匙:伟大在于细节

  第33把金钥匙:借鸡生蛋

  第34把金钥匙:人参的启示

  第35把金钥匙:精耕细作

  第36把金钥匙:学会织蜘蛛网

  第37把金钥匙:省钱即赚钱

  第38把金钥匙:精确定位

  第39把金钥匙:“唯有情丝切不断”

  第40把金钥匙:事件营销

  第41把金钥匙:浇地时要把地浇透

  第42把金钥匙:新闻炒作

  第43把金钥匙:公关**,广告第二

  第44把金钥匙:全新的营销:体验

  第45把金钥匙:拣媒介“垃圾”

  第46把金钥匙:创新就是出位

  第47把金钥匙:角色营销

  第48把金钥匙:定向制造消费

  第49把金钥匙:保姆式销售 - 人海战术决胜终端

  第50把金钥匙:通路创新 - 改写渠道规则

  第51把金钥匙:时尚营销

  第52把金钥匙:中小城镇市场致胜

  第53把金钥匙:中国企业西游记

  第54把金钥匙:1°理论 - 策划为中国而战

 

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课程大纲:  第1把金钥匙:顾客是丈母娘  第2把金钥匙:市场是不能责备的顾客永远是对的  第3把金钥匙:短缺产生需求三大要素构成需求  第4把金钥匙:顾客需要满足或超过满足  第5把金钥匙:顾客风险预警管理  第6把金钥匙:中国顾客习惯于向右转  第7把金钥匙:看透女人心  第8把金钥匙:顾客手中拿着放大镜  第9把金钥匙:华氏消费模式:蚂蚁绊大象  第1

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课程大纲:  案例解析:  农夫山泉  商务通的新营销实践  海尔“别人降价我提价”  排毒养颜胶囊卖的是什么  婷美的“挺和美”幻想  脑力智宝  三、“差异化竞争”——确立“不败优势”  l差异化消费决定产品定位  l差异化竞争决定市场定位  l世上唯一不变的是变化  l5W竞争模型:以竞争对手为研究中心的营销战略观点  案例解析:  农夫果园的差异化道

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课程大纲:讲:新观点横空出世第二讲:需求策略,以顾客为中心的新商机赢利模式第三讲:引导策略,以顾客为导向的市场开发模式第四讲:价值策略,以顾客为中心的新企业价值再造模式第五讲:定位策略,产品在创新中飞跃第六讲:新文化策略:产品在市场中的第二次开发第七讲:竞争新策略,神奇的5W法则第八讲:出位策略——从残酷竞争中脱颖而出第九讲:渠道策略,从老渠道中产生新财富第

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集金钥匙开启中国市场第二集金钥匙发掘顾客需求第三集金钥匙迎合消费心理第四集金钥匙赋予产品生命第五集金钥匙放大渠道力量第六集金钥匙帮助销售提速第七集金钥匙激发终端活力第八集金钥匙实现低价推广第九集金钥匙成就强势品牌第十集金钥匙指明战略之路第十一集金钥匙创新营销组合第十二集金钥匙构架中国营销

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