营销人员成长管理
营销人员成长管理详细内容
营销人员成长管理
课程大纲：
一、企业营销队伍培训现状及问题
1、营销队伍的培训现状
2、企业营销队伍培训存在的问题
二、打造高效的营销队伍
1、“高效”的制定依据
2、 “高效”的源泉
3、“高效营销人员”的四个成长阶段
三、“高效营销人员”的培训要点
1、“高效营销人员”的特点
2、“高效营销人员”的必备知识
3、“高效营销人员”的所需技能
4、“高效营销人员”的观念态度
四、“初级阶段”营销人员的培训要点
1、“初级阶段”营销人员的特点
2、“初级阶段”营销人员的必备知识
3、“初级阶段”营销人员的所需技能
4、“初级阶段”营销人员的观念态度
5、“初级阶段”营销人员掌握产品知识注意事项
五、“成长阶段”营销人员的培训要点
1、提问技能的训练步骤
2、使用提问技巧注意事项
3、“成长阶段”营销人员培训注意事项
六、“发展阶段”营销人员的培训要点
1、“发展阶段”营销人员的核心特征
2、“发展阶段”营销人员的必备知识
3、“发展阶段”营销人员的所需技能与观念态度
4、建立客户信任的必要性
七、“成熟阶段”营销人员的培训要点
1、打开私人关系的六扇门
2、建立客户信任的步骤
3、营销人员潜能训练
4、“成熟阶段”营销人员培训注意事项
八、“高效营销人员”成长管理过程中的关键点
1、“高效营销人员培训计划”对企业的价值
2、企业实施“高效营销人员培训计划”的步骤
3、营销教练的甄选与培养
4、实施“高效营销人员培训计划”注意事项
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