广告开发与管理

  培训讲师:王磊

讲师背景:
本人擅长潜能开发课程运作、激励、专业技能、销售、团队建设、团队精神、协作、心智模式开发等培训,曾接受过陈安之大师的专业训练及其台湾高级顾问团的长期专业讲师训练。 详细>>

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广告开发与管理详细内容

广告开发与管理

课程大纲:

  **单元:宝洁——广告实践中的问题

  问题的来源
  解决的方法
  —建立量化的方法
  —调整组织结构
  —控制广告制作的关键步骤……
  宝洁广告研究方法的效果

  第二单元:广告的技术管理
  ◇广告的开发与管理
  广告开发的原则和管控的关键步骤
  广告策略中目标的量化方法和案例研究
  —1999年度联合饼干上海的市场目标
  —原野牌洁厕精97年市场目标
  ◇广告计划的制定
  —市场数据背景分析
  —广告计划的基本内容
  —总体费用分类预算:PAY - OUT 表
  —监控方案和监控表
  ◇宝洁四步量化管控模式
  **步:概念开发
  —七步概念开发法
  —消费行为与产品概念
  —独特卖点、可量化的动机与产品概念
  —概念树
  实战演练:概念树设计
  第二步:脚本制作与测试
  —从概念到创意
  —故事板
  —OAT广告脚本测试
  第三步:媒体计划的评估与管理
  —媒体计划过程:寻找费用与实现市场目标间佳平衡点
  —媒体计划目标的描述方法
  —媒体计划制定案例研究:美赞成婴儿食品
  —投放的监测与计划的调整
  —样板媒体计划
  操作中的问题和案例讨论
  —媒体组合是唯一的吗?
  —单一媒体的投放频率如何确定?
  —如果费用与投放计划不平衡?
  —媒体的费用分配如何确定?
  —如何使用促销配合媒体投放?
  —如果投放目标未达到?
  第四步:后期跟踪、数据收集与调整
  —(该模型中)广告效果研究的内容
  —广告效果的评价的量化办法
  —广告对品牌的贡献评价:广告对品牌指数的贡献•广告与品牌的联接度
  —广告片的评价:独特性•可信性•劝服力•概念传递度
  —媒体投放的效果评价:广告的达到率•媒体习惯

  第三单元:企业广告的组织管理
  国际通用的四种组织结构和运作流程
  —品牌纵向管理结构
  —功能横向管理结构
  —MARCOM式
  —中心传播式
  广告部门组织结构与人员要求
  参考资料----选择广告代理商的十个步骤
  —建立代理商评价表
  —详细评价表考察
  —费用与服务---价值评价
  —5 分制的评价表
  —……

  第四单元:如何结合实际应用模型
  量化管理,以消费者为一切的导向是一种文化
  模型应用的前提
  —队伍建设,以及决策系统、组织结构的建立
  —建立企业自身的广告数据库
  —系统总结每一个市场操作的经验,并良好记录
  —注意分析自身产品的特点

  第五单元:问题与讨论 

 

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  步:制定计划必要的市场状况分析  营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作,也是令他们感到头痛的工作,常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败,原因何在呢  先从市场的宏观经济状况分析  需要应用的指标  各指标的情况介绍  常见问题解答  正确的市场容量计算方法  市场容量与空间计算方法  城市家庭年购买总量计算方法  城市家庭年购买总额

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课程大纲:  前言:课程简介与学习目的  目录一:经营计划思想导论  1.1什么是计划  1.2计划的分类  1.3计划的结构与制定原则  目录二:年度经营计划管理流程  2.1计划前资料准备  2.2制定计划的组织流程  2.3监控管理流程  目录三:年度经营计划分布详解  3.1总体结构与内容  3.2前言  3.2.1产品(运营模式)分析  3.2.2

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品牌量化管理   01.01

课程大纲:  前言:课程简介与学习目的  1.品牌的历史与发展  1.1品牌诞生  1.2品牌经理制  1.3多品牌管理  2.品牌的行为学概念  2.1大脑的秘密  2.2品牌的结构与定义  2.3品牌的测量方法  3.品牌的意义  3.1买方意义  3.2卖方意义  4.品牌的运作流程  4.1态度与行为  4.2品牌与态度  4.3品牌运作流程  5.

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课程大纲:  篇:市场的形成及其特点描述  1、人类满足需求的四种方式。  2、交换的产生与发展  3、市场的形成  4、市场的结构  5、现代市场的特点  6、五个市场基本定理  7、市场营销产生的条件  8、六个市场营销发展的趋势  9、消费者生活模式变化  第二篇:市场营销的四个核心理论  1营销环境分析理论基本思想和理念  1)分析的方法  2)案例

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  前言:课程简介与学习目的  目录一:项目管理导论(MBP)  目录二:项目规划  目录三:项目执行  目录四:项目总结  目录五:量化管理  总结:问题讨论、练习测试

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章:基本概念与指导思想1.1量化的营销含义1.2结果量化1.3过程量化1.4管理量化1.5三类量化存在的问题第二章:量化的数学基础2.1基础统计学原理2.2风险决策2.3决策模型第三章:量化管理的基本步骤3.1问题的界定3.2评估问题的标准3.3模型的建立3.4数据标准化与采集过程3.5无法获得信息的处理第四章:市场营销的量化管理4.1.营销量化的基础4.1

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