携手并进、共赢天下——卓越经销商经营管理之道

  培训讲师:王哲光

讲师背景:
王哲光——高效能"三栖"教练——职业培训师Ø高效能三栖教练——国内少有的横跨营销、管理、职业化领域的三栖实战教练Ø营销与运营管理专家、全国百强培训师、PTT职业培训师Ø清华大学、北京大学、上海交通大学、复旦大学、浙江大学、南京大学特约高级讲 详细>>

王哲光
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携手并进、共赢天下——卓越经销商经营管理之道详细内容

携手并进、共赢天下——卓越经销商经营管理之道
  1、曾经优秀的公司为什么会失败?
  2、为什么优秀企业制定的目标总能达到?
  一、想做的事——精准你的目标
  1、营销**准则:不是所有的桃子都值得摘的
  1)营销的四大真相
  2)市场关注四大关键点:
  规模、趋势、定位、前景
  2、管好你的三驾马车:人、财、物
  3、精准你的目标
  1)目标设定七原则
  2)以价值观为导向的目标管理
  练习:分工与效率
  4、经销商的动力之源
  1)有梦想才有将来
  2)全力以赴
  3)激情——不疯魔不成活
  二、能做的事——经销商战略制定要因
  1、您属于哪一种?
  经销商和厂家的关系分析:金商、精商、销商、消商
  2、经销商能从供应商得到什么?
  看得见、赚得到、留得住
  3、传统经销商的困境和出路——你还在当搬运吗?
  4、经销商的现实问题和面临的压力
  1)227位老总头疼的八个问题
  2)企业竞争力冰山
  3)卓越经销商经营关键点
  5、好生意的基础——共赢
  1)通路精耕时代的商业模式
  2)如何扩展到您的企业——双赢思维与双赢协议
  三、做好事——经销商的营销执行力
  1、正确的做事与做正确的事
  2、效率与效能、管理与领导
  3、经销商的营销策略
  1)产品策略、促销策略、分销策略、价格策略
  2)各有各的道:有钱的做法和没钱的做法
  4、营销策略落实的关键——打造高效能团队
  1)为什么是团队而不是个人
  2)不职业的团队表现
  3)如何打造高效能营销团队
  战略层面、执行流程、收益分析、客户满意、竞争策略、勤于嘉许
  互动练习:团队任务训练——做一做就知道你的团队管理能力
  4)营销团队的发展阶段
  5)变革与创新
  四、经销商基业长青的奥秘
  1、打造优势企业文化
  2、企业文化三个层次与作用机制
  3、经销商也可以有品牌——企业文化与品牌塑造
  4、家族企业的可持续发展
  5、卓越经销商经营二十四字诀
  找对品牌、紧跟厂家、用活资源、系统管理、精耕细作、携手共赢。
  结语:1、想和做
  2、卓越习惯造就卓越人生

 

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