成功管理和领导销售团队
成功管理和领导销售团队详细内容
成功管理和领导销售团队
、正确认识销售经理的职责
? 销售和销售管理的区别
? 销售经理的多重角色
? 销售经理的时间分配
2、组建高绩效的销售团队
? 选对人:销售人员的招聘技巧
? 销售人员的职业生涯发展
? 让销售人员认识到工作的价值和意义
? 团队活动
3、有效管理,提高销售
? 制定合理的销售计划
? 沟通愿景,凝聚共识
? 市场分析,找到更多商机
? 有效控制,达成目标
4、辅导下属,领导团队
? 帮助下属成功
? 协同拜访,辅导员工
? 绩效评估
? 激励销售人员的技巧
? 订立具体的工作目标与行动计划
戴敏老师的其它课程
30年职场的人际沟通之道 01.01
90的问题是人际沟通问题 什么叫人际沟通?“五个合适”:合适的时间、合适的地点、用合适的方式、说合适的话、做合适的事 做人做事,讲理;处人处事,讲情 人脉=钱脉 关系=实力 人际=生产力 一、人际沟通的基本原理是爱 (一)测试:你爱同事吗?你爱公司吗? (二)爱的理由 原则:沟通的基本原理是关心 1、我们都有一个家,名字叫公司 2、
讲师:戴敏详情
生产现场效率改善 01.01
一、现场效率的概念和意义 1、制造型企业增值原理 2、中国企业的困境:中等收入国家陷阱会否到来? 3、企业运营的真正目的在于制造利润 4、利润公式:目标倒置法确定成本 5、案例讨论:丰田的竞争策略 二、效率的四个误区 1、有附加价值的作业、无附加价值的作业和浪费 2、误区一:提高效率与提高强度 3、误区二:整体效率和个体效率 4、误区
讲师:戴敏详情
中高层管理技能训练(MTP) 01.01
一、中高层管理者的职责定位 1、管理与管理者 2、中高层管理者的角色认知 3、中高层的能力模型 二、建立中高层管理者的领导力 1、领导与管理的区别与联系 2、领导的五种能力:4E1E模型 (1)Envision眼力(展望) (2)Energizer魅力(热情) (3)Execute能力(执行) (4)Edge魄力(果断) (5)Et
讲师:戴敏详情
忙出成效,管理时间 01.01
讲:时间被浪费在哪里了? 有效时间管理的障碍有哪些 找出时间“小偷”和“强盗”,做好防盗措施 组织层面时间浪费的因素 时间管理不当的深层次心理原因 运用“时间日志”,检视运用时间的方式 时间分类 订立时间管理的目标 第二讲:提高效益的重要观念和原则 别瞎忙,要有成效 要避免的两个心理陷阱 时间管理矩阵 有意识地鉴别工作的轻重缓急
讲师:戴敏详情
培训师“两下子”培训功夫训练 01.01
1、台下功夫:修炼课程12345 (1)需求调研,写出提纲 (2)二度创造,案例要新 (3)精心组织,做好链接 (4)归纳小结 (5)制作PPT (6)休息时不冷场 小结:台下功夫12345:养成1个习惯、单击2步、3个“三”、4个“尽量”、5要5不要 2、台上功夫:玩转讲解12345 (1)开训之前 针对成人4特点培训 试讲(关注
讲师:戴敏详情
创建培训体系的动作分解 01.01
1、创建培训体系的原则 (1)机构设置 (2)原则 (3)建议 (4)举例:培训专员的课程体系 2、建立和完善培训制度 (1)举例:某公司培训制度 (2)制定培训制度的要点 (3)制定培训制度的步骤 3、建立培训档案 (1)员工档案包括哪些? (2)举例:某主题集训档案包 4、创建培训课程体系 (1)课程体系的内容 (2)不同
讲师:戴敏详情
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [潘文富] 00后员工的试用期工资怎
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21144
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20153
- 3行政专员岗位职责 19026
- 4品管部岗位职责与任职要求 16204
- 5员工守则 15442
- 6软件验收报告 15379
- 7问卷调查表(范例) 15100
- 8工资发放明细表 14534
- 9文件签收单 14178