内衣连锁店卖场销售人员专业培训

  培训讲师:钱自胜

讲师背景:
钱自胜先生长期从事教育工作,曾在上海交大等大学任职关系营销专家,品牌中国金谱奖获得者钱老师与李光斗、李践等获得2009中国十佳商战名家(营销类)的称号。曾担任美国强生北方(16省市)大区经理曾在美国宝丽莱公司、广东乐百氏公司、美国 详细>>

钱自胜
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内衣连锁店卖场销售人员专业培训详细内容

内衣连锁店卖场销售人员专业培训

  **部分:内衣销售的基础知识

  1、内衣文化:

  内衣文化史与人类“脱衣”史

  2、内衣完全手册:

  认识内衣

  选择内衣

  善待内衣

  风情万种内衣搭配

  3、内衣的N个秘密:

  胸罩与乳房的秘密

  文胸的选择

  内裤与完美身材的塑造

  比基尼的文化透视

  4、内衣的性感选择:

  女人的性感部位全透视

  不一样的性感“露”出来的性感

  选择内衣=选择性感

  5、内衣的情趣语言:

  内衣的密码语言

  内衣流行的文化透视

  内衣、女人 内衣色彩测试

  内衣--半公开的隐私

  内衣的情色内涵

  第二部分:店面推销的专业技巧

  1、推销的障碍及解决方法

  2、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要

  3、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法

  4、FAB的运用

  5、独特销售点的应用

  6、个人风格销售技巧

 

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  一、有效沟通原则  1、有效沟通的规范性  2、有效沟通的文明性  3、有效沟通的技巧性  二、有效沟通技巧训练  1、沟通技巧训练  游戏:找朋友  2、影响沟通的四个因素  a.情绪因素  b.表达方法  c.个人因素  d.环境因素  3、有效沟通的四个技巧  a.有效沟通的尊重技巧  游戏:听众指示工作表  b.有效沟通的倾听技巧  c.有效沟通

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  一、投资决策分析基础  投资项目的概念、种类  如何定义投资项目的优劣性  投资分析黄金定律  二、投资分析的主要工具及方法  主流企业常用的投资分析方法——贴现现金流分析法  贴现现金流分析模型的基本原理和结构  投资评估的四个关键指标及不同运用  为什么是现金流而不是税后利润  现金流分析的三层概念  流动资金对项目评估的影响  三、“看到数字背后的

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  单元:认识PDCA  管理、绩效与中层  什么是PDCA  运用PDCA做好绩效管理  第二单元:PLAN的修炼(上)  步骤一:界定问题  现状分析与确认  数据收集与组织  问题量化与分类  步骤二:分析原因  影响因素罗列  影响因素整理  影响因素验证  第三单元:PLAN的修炼(下)  步骤三:确认主因  因素观察与比较  因素测量与查询  主

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  第1章节  如何激励与  辅导下属的教练式管理方法  如何激励下属  何为教练式管理  教练与朋友的区别  教练与老师的区别  教练与咨询的区别  教练与培训的区别  教练式管理与传统管理的区别  第2章节  辅导下属即教练的2大能力  和原则教练的聆听能力训练  (1)聆听的辩论赛  (2)聆听的训练  (3)聆听的3个层次  (4)影响聆听的因素  

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  一、认识自己,做成功的管理者  1.中高层管理者的核心价值  2.中高层管理者必备的八大职业态度  二、作为下属的管理者  1.中层管理者在企业中的位置  2.中层管理者作为下属的四项职业准则  3.作为下属时常见的三个认识误区  三、作为同事的管理者  1.跳出本位看问题  2.同事是自己的“内部客户”  3.共赢心态与全局观念的树立  4.中层管理者

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  上篇  讲沟通及其原理模型  一、沟通的概念  1、沟通的定义  2、沟通的本质  3、沟程的原理模型  4、语言沟通的基本特征  二、沟通在团队中的作用  三、沟通的类型  1、根据信息载体的异同  ⑴语言沟通  ⑵非语言沟通  2、按照沟通方向不同划分的三种类型  测试:你的沟通能力  第二讲与上司下属沟通的原则与技巧  一、高效沟通的五个绝招  二

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