国际市场营销拓展与出口企业反倾销应对

  培训讲师:刘灿梁

讲师背景:
现任厦门元成企管咨询有限公司资深顾问师;流通业经营管理实务经验10年,专业经营管理顾问师7年资历,10万平米以上商业空间开发、规划及经营管理经验;(法国)M6电视台媒体营销企划;(台湾)东森传播股份有限公司营销总策划;(台湾)元大企业管理顾 详细>>

    课程咨询电话:

国际市场营销拓展与出口企业反倾销应对详细内容

国际市场营销拓展与出口企业反倾销应对

  **天上午(9:00am-12:00am)

  **讲、出口市场营销模式及相应的出口营销步骤

  1)产品、市场及顾客科学分析

  2)如何了解产品属性及行业特征

  3)明确目标市场,了解相关数据及趋势

  4)实施SWOT分析,明确产品、市场及顾客现状

  5)客户分析的“五力模型”

  6)出口营销前作何准备

  7)出口营销的FABI模式及FUD现象

  8)出口营销的PERFECT模式

  9)了解MAN法则在出口营销中的应用

  10)如何**不同经销模式发觉当地商机

  11)**案例实际分析策划过程

  12)出口企业的跨国营销策略和国际配送机制的建立与维护

  第二讲、开发国际客户实战技巧及案例分析

  1)进出口业务的四大环节分析和外贸企业的核心优势挖掘

  2)国际贸易客户的开发、挖掘与维护策略

  3)不同国家或地区的客户的沟通策略和应注意的问题

  4)面对不同层次的客户所采取的不同的应对措施和挖掘策略

  5)外贸人员对企业商品属性的分析和因此产生的对出口业务的影响

  6)国际市场营销和海外市场拓展的策略与技巧

  7)进出口企业的展会策略和目前我国进出口企业参展的误区(如何**参展获得有效的客户、挖掘竞争对手的客户、防止客户的流失)

  8)电子商务与国际客户开发以及目前企业的业务人员**电子商务进行客户开发的误区

  9)出口营销中如何策划广告及营业推广

  10)与国际客户沟通的方法和策略

  11)如何将客户的意向发展成为现实的定单?

  **天下午(2:00pm-5:00pm)

  第三讲、国际贸易货款结算的处理技巧

  1)国际结算工具和结算方式的选择策略

  2)传统结算方式的现实实践(D/P结算方式的奉献透视和风险规避)

  3)O/A结算方式使用中应注意的问题和策略探讨

  4)五花八门的结算新方式

  5)巧用福费廷业务防止远期结算业务或分期付款业务的国际风险

  6)如何使用不同结算方式控制客户及业务进程

  7)信用证业务的正常操作和目前存在的问题

  8)胆大心细,合理利用信用证条款成功完成业务9)国际信用证诈骗和诈骗风险的规避

  10)信用证的软条款以及对出口企业的危害

  11)识别信用证软条款的策略和技巧

  12)审证与审单

  第四讲出口企业应对反倾销的策略综述及相应的操作技巧

  1)对策

  2)政府策略

  3)利益集团

  4)跨国并购

  5)借力打力

  6)国际供应链与本土化

  7)产品等级向上延伸

  8)积极参与东道国公会或行会

  9)积极参与东道国的社会和经济活动

  10)第三地和避税地策略

  11)技巧

  12)灵活运用价格策略和反倾销的海关估价方法进行报价

  13)制定均匀的市场开发战略,老鼠搬家

  14)合理利用东道国的反倾销数量指标

  15)应诉要反应敏捷、敢于反抗

  16)集体作战,切忌单兵上阵

  17)慎重选择律师(商务部的两要两不要)

  18)认真对待问卷调查

  19)替代国的选择和考量

  第二天上午(9:00pm–12:00am)

  第五讲国际反倾销的临时调查与临时反倾销

  1)临时调查与临时反倾销理论预警

  2)危害

  3)对临时反倾销措施的应对应注意的问题

  4)临时反倾销的后果和如何利用临时反倾销削弱终反倾销

  5)临时反倾销调查期间的企业出口策略

  第六讲反倾销税率计算与企业如何降低反倾销税率

  1)反倾销税率所涉及到的几个价值概念

  2)倾销幅度核算

  3)产品正常价值计算

  4)出口价格核算

  5)EP与CEP核算

  6)SG与A的核算

  7)企业财务报表和出口商品物流明晰

  第七讲美国的反倾销问卷调查和相应的应对策略

  1)我国企业应诉问卷时的问题

  2)我国现行财务制度与国际财务制度矛盾

  3)问卷填写事例举证及因此而导出的问卷填制策略

  第二天下午(2:00pm–5:00pm)

  第八讲应诉成功的出口企业在未来出口贸易中的策略探讨

  1)国际经验综述

  2)我国企业的对策

  3)他山之石

  第九讲应诉失败的出口企业在未来出口贸易中的策略探讨

  1)第三地与避税地

  2)联营

  3)跨并

  4)帖牌

  5)多元化

  6)经销网络

  7)借力打力

  8)原产地规则

  9)供应链

  10)利益集团

  第十讲建立企业应对和处理反倾销的战略和机制

  1)预警机制

  2)业务机制

  3)法律机制

  4)财务机制

  5)生产与技术机制

  6)决策机智

 

刘灿梁老师的其它课程

  企业经营的本质:  资产与资本的关系、企业经营的核心是“盈利”  增加利润必须“开源节流”、开源的“三要素”  企业经营“好坏”的度量:杜邦分析的意义  财务杠杆应用的分析  市场分析和费用效益分析:  ▽市场分析的作用  理解企业经营战略的几种说法:  “定位学说”“配称学说”“取舍学说”“放弃学说”等  实际例子解释  “配称学说”对企业有限资金投入

 讲师:刘灿梁详情


  1、现场指导说明及定义  ·战略性、战术性指导与区别  ·两种指导开展的佳时机  ·现场指导的优势  2、实施战略性指导  ·两种类型的指导练习  ·战略性指导流程  ·举行战术性指导会议  3、形成战术性指导计划  ·战术性指导计划的制定  ·战术性指导计划的运用  ·战术性指导计划置于现场指导“ROI”方格图中  ·现场指导时间的分配  4、制定战术

 讲师:刘灿梁详情


  天课程安排:销售业务管理  破冰活动:“管理投入,产出自己出现”  案例分析与讨论:怎样监控和管理销售人员的工作  案例分析与讨论:构建和使用销售管理平台  案例分析与讨论:常用寻找和筛选客户的方法  案例分析与讨论:销售流程管理与控制  专业测试与分析:如何把握不同类型的客户  案例分析与讨论:客户跟进的方法与注意事项  案例分析与讨论:为客户的需求定

 讲师:刘灿梁详情


  作为一个团队的领导者,需要担任四个重要的角色:领航者、组织者、管理者和辅导型的执行者。  领导者的四个角色  分析领导者的时间安排,找到领导者重要的事件,进一步归纳出领导者需要担当的角色和职责。  领航者  团队中的每个成员需要明白自己的目标是什么,应该怎样才能达成自己的目标,以及为什么要在这个组织内工作。领航者利用理想、信念、压力和激励机制保持团队积极

 讲师:刘灿梁详情


  财务基本知识  1.前言  2.会计语言要素  3.会计语言规则  4.财务报告的组成  预算基本知识  1.预算对企业的影响  2.如何编制预算  3.现金收支预算  4.静态预算与弹性预算  5.预算的跟踪与控制  资产负债表  1.资产负债表的结构  2.资产负债表的含义  3.资产、负债及其特点  4.所有者权益的特点  利润表  1.利润表的结

 讲师:刘灿梁详情


  单元拥有积极心态  - 态度决定一切  - 建立自信心  - 阳光思维  - 胸怀感恩心  -七大成功信念  第二单元 认识企业  -什么是企业?什么是组织?  -从学生到社会人的转变  -企业存在和发展的根源  -外部顾客与内部顾客  -工作的五大基本问题  -满足顾客是你的天职  第三单元工作的责任感  -人生的三个基本问题  -把工作当成美好生活的

 讲师:刘灿梁详情


  节:学习团队的建立  一、无领导小组活动理解团队的作用  二、深入讨论团队的特征  三、现场组成学习团队,以深入理解团队的组成  四、挑战团队——加深理解团队的作用  第二节:优秀员工的职业化塑造与角色定位  一、新经济时代竞争的要求  二、准确理解职业与职业化  三、何谓职业化塑造  四、有效职业素质的五个层面  五、做一个职业化的现代员工  第三节:

 讲师:刘灿梁详情


  1、目标管理  目标制订的依据、方法  好目标的特征  目标制订的Smart原则  目标管理的作用  2、战略性人力资源管理  人力资源战略和企业战略管理的联系  人力资源在战略形成过程中扮演的角色  3、组织结构设计与工作设计  组织设计的原则  组织结构类型  定员标准及定员方法  工作分析的方法  4、人力资源计划  人力资源需求预测的因素及方法 

 讲师:刘灿梁详情


  一、公司管理及人力资源管理的全貌与统辖关系:  ◇公司战略管理的总体架构,各管理模块之间的关联与流程  组织结构的标准范式及其制定原则  业务流程及其与职位职责的关系  实例:战略、组织机构、流程、考核之间的关系  ◇目标、计划及预算的结合与关联关系  实例:目标、计划、预算的制定  ◇公司战略规划与执行及人力资源战略与执行  ◇人力资源管理在公司管理中

 讲师:刘灿梁详情


  解读财务报表:  资产负债表、损益表、现金流量表。  熟悉财务分析工具:  固定成本分摊、盈亏平衡测算、毛利率、销售回报率、资产周转率、投资回报率。  管理中的财务技能:  预算及预算差异分析、定价策略、竞争性市场分析、竞争优势分析、公司股价预测、部门财务特点  课程目的:  了解财务技能精要  从财务的角度透视企业经营管理,体验不同经营策略对财务状况的

 讲师:刘灿梁详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有