企业战略 总裁营销之市场营销战略创新实效策略

  培训讲师:孙波

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讲师背景孙波管理专家,畅销管理书《道场管理》作者。团队管理升级的大推手。北京大学、清华大学客座教授。总裁班领导力课程特聘培训专家。金融银行保险建筑邮政行业特聘讲师。中国管理科学研究院新兴经济产业研究所高级研究员。中国竞争力研究中心特聘管理专 详细>>

孙波
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企业战略 总裁营销之市场营销战略创新实效策略详细内容

企业战略 总裁营销之市场营销战略创新实效策略
  **章 企业战略与市场营销战略概述

  一、企业战略的概念

  二、企业战略的三个层次

  三、企业战略计划的主要内容

  1、认识和界定企业的使命

  2、区分战略经营单位(SBU)

  3、规划投资组合(业务范围)

  4、规划成长战略

  四、现代企业为什么需要营销战略

  五、营销战略产生背景:

  需求结构急剧变化;

  科技进步神速;

  国际竞争日益激烈;

  社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高;

  资源短缺和突发事件不断出现。

  六、营销战略的实质是什么

  营销战略是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。

  营销战略的实质是企业在资源配置的基础上发展其核心能力的过程。

  企业战略与市场营销战略的关系

  案例:海尔的战略-国际化营销选择战略

  第二章 营销战略制订与管理的过程

  一、分析市场机会

  市场机会,就是指市场上存在的某些未被满足的需要

  市场机会=环境机会

  市场机会≠企业机会

  二、选择目标市场

  市场细分的方法

  如何选择目标市场

  如何进行市场定位

  三、营销战略计划制订的步骤

  1、经营任务分析

  2、战略环境分析

  3、战略条件分析

  4、战略目标选择

  5、战略思想选择

  6、形成经营战略计划

  四、营销战略计划管理

  1、营销计划的本质

  2、营销计划的内容

  3、营销计划的制订

  4、营销计划的执行

  5、营销计划的评估市场营销战略实施和动态控制

  第三章 企业营销环境的分析和市场营销战略的选择

  一、企业营销环境SWOT分析

  二、市场竞争战略的四种类型及应用

  防御战略

  进攻战略

  侧击战略

  游击战略

  三、营销战略的五种模式

  稳定型:维持产品市场现状

  反应型:在稳定基础上变革

  先导型:向有联系的产品市场发展

  探索型:向新产品领域和海外市场发展

  创造型:以我为主开发新产品,拓展新市场

  案例:通用电器公司营销战略模式

  四、主要营销要素战略

  产品战略

  价格战略

  渠道战略

  促销战略

  公关战略

  五、市场渗透与市场开发战略

  市场渗透战略

  市场开发战略

  六、影响市场营销战略管理效果因素分析

  企业可控制因素 :营销组合

  企业不可控制因素 :环境因素

  营销战略的运态化管理

  营销战略不是一成不变的

  影响营销战略执行的因素

  营销战略执行效果控制

 

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