教练型管理者—ONE TO ONE辅导内训

  培训讲师:陈宝光

讲师背景:
陈宝光先生u深圳中商国际学院高级研究员u浙江大学、亚太管理学院总裁班客座教授uAACTP国际训练协会PTT职业培训师u中山大学、浙江总裁班特聘培训师u台湾巨青电子集团、同鑫科技集团首席常年顾问个人资历u曾任台湾翔洸电子集团CEO兼内部高级培 详细>>

陈宝光
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教练型管理者—ONE TO ONE辅导内训详细内容

教练型管理者—ONE TO ONE辅导内训
  1、了解并认知销售的含义

  2、掌握制定销售目标和实现销售目标的策略

  3、掌握销售人员的必备条件

  4、了解并应用专业销售人员的信念和态度

  5、提高商务礼仪素养,提升个人整体形象

  6、掌握熟悉产品知识的方法与技巧

  7、了解产品的销售模式

  8、掌握开发客户的渠道

  9、掌握发掘客户的策略和方法

  10、掌握客户管理技巧

  11、掌握拜访客户的流程

  12、掌握信函、电话、直接接近客户的技巧

  13、掌握直接拜访客户的经典开匙

  14、掌握电话拜访客户经典开匙

  15、掌握激发客户购买的策略

  16、掌握FABE销售法则

  17、掌握事实调查的策略

  18、掌握产品展示和产品说明的策略与技巧

  19、掌握销售沟通策略、技巧

  20、掌握如何识别客户利益点

  21、掌握销售成交策略和成交技巧

  22、掌握如何利用有利于成交的条件及八种快速成交方法

  23、掌握成交后的客户管理工作技巧

  24、掌握客户反对意见的应对技巧

  25、掌握处理客户投诉异议的原则、方法与策略

  26、掌握经典的专业销售话术

 

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