营销团队掌控与提升——打造高绩效团队内训
营销团队掌控与提升——打造高绩效团队内训详细内容
营销团队掌控与提升——打造高绩效团队内训
**部分 营销团队领导力建设
打造适合你自己的领导风格,树立领导知名
精神领袖
领航人
榜样
培训师
协调人
有效的领导秘诀
问题手册化
问题引导化
四种领导风格
指挥式
参与式
教导式
授权式
买西瓜学与领导风格
第二部分 营销团队系统规划
销售队伍现存问题及原因分析
令领导者头疼的5个问题
针对队伍的管理体系的设计不当
针对终端销售过程中的管理控制不够
针对终端导购人员的系统培训不到位
系统解决销售队伍问题的思路
有效的系统规划
营销团队销售目标的设计与分解
关键业务流程的梳理
销售组织与职能界定
营销团队人员编制的确定
第三部分 营销团队日常管理
你的团队是1 1>2还是1 1<0?
如何防范诚信危机
如何消除团队成员之间的沟通障碍
如何让销售团队成员参与决策
如何用授权推动团队向前跑
授权的原则、效用、步骤
对授权者心里有数
做对授权者的减法
让成员做自己的事情
走出授权误区,做到看牛不看人
第四部分 销售人员的甄血—六合人才
选择有慧根的人,因为有慧根的人才会跟
个性适合
与企业的发展阶段适合
个人经历适合
价值观适合
期望适合
思维适合
第五部分 营销团队人员控制
组合一流团队
让成员优势互补
如何驾驭团队中的野马
安置特别员工
降伏妖魔员工
塑造团队优秀员工
做现代田忌
只有无用的领导,没有无用的员工
让团队成员扬长避短
控制销售人员日常活动的管理表格的设计
如何**报表发现团队员工工作中的问题
如何加强对优秀团队成员的管理
灌输各尽其才、协作取胜的观念
寻找积极的品质
有效护短
让优秀员工适才适所
让命令更有效的6种实用技巧
王波老师的其它课程
色彩与服装搭配 12.31
一、课程收益1、通过培训,使大家能够内外兼修,拥有充实美好的内心,同时拥有充满魅力的外在形象。2、每天,用正确的方法为自己做一些简单的事,就可以让自己更加美丽和优雅。3、如何通过服饰与服装的搭配、色彩的运用,使您看起来更棒、更加优雅。 二、课程特点通过大量的训练,包括案例分析、图片对比、现场解答、角色扮演、电影片段、情境模拟、互动游戏等形式,让学员快速掌握服
讲师:王波详情
塑造胜券在握的你—商务谈判与接待礼仪 12.31
【课程收益】通过学习本课程增强商务人士在谈判场上的沟通技巧、谈判能力和达成交易的能力1、了解商务谈判需要的基本素养,明确商务活动对价值观、知识与技能要求。 2、掌握与复杂性客户交往与建交的要点,体现出较高的商务理念、思维与技巧。3、能全面掌握谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要。 4、提升学员的谈判知识与技巧,打通销售渠道,增加企业营收。【课
讲师:王波详情
时间管理+目标管理 12.31
第一单元 时间管理【课程收益】通过学习本课程,您将实现以下转变1、认识时间的重要性和真正价值;2、建立时间管理的理念和体系;3、分析时间浪费的原因及如何改变工作习惯;4、掌握时间管理实战操作方法。【课程对象】:中层管理者【课程时间】:1天【课程大纲】一、时间管理概述1、时间管理的必要性:无法忽略,却又不得不面对。故事:狮子和羚羊、我要跑的比你快、讨论:健康、
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塑造学员喜爱的你—培训师礼仪 12.31
课程收益1、通过培训使培训师形象、个人举止等达到礼仪规范,满足领导与学员的期望值。 2、通过培训使老师们了解培训师礼仪的重要性,有效提高授课礼仪意识,提升个人的职业化素养。 3、通过培训为企业树立更优质的培训师形象,为公司的人才发展带来更好的收益。4、帮助培训师意识到只有“内外兼修,形神兼备”才是职业化教学的根本,才是“正规军”的必胜法宝二、课程特点通过大量
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塑造学生喜欢的你—教师礼仪 12.31
一、课程收益1、通过培训使教师形象、个人举止等达到礼仪规范,满足领导与学生的期望值。 2、通过培训使老师们了解教师礼仪的重要性,有效提高校园礼仪意识,提升个人的职业化素养,提高工作效率。 3、通过培训为学校树立更优质的形象,为学校的发展带来更好的收益。 4、帮助参与者训练一套规范化的礼仪习惯以及做事方式。5、帮助老师意识到只有“内外兼修,形神兼备”才是职业
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团队建设与销售执行力 12.31
【课程收益】 企业的竞争就是企业团队的竞争,尤其是直接关乎业绩的销售团队的竞争,销售团队建设的好坏直接关系到企业的生存和发展。当前,团队建设普遍存在合作意识不强,执行力低下的问题。本课程让参加者在紧张、热烈、投入的状态中,体验什么是真正的销售全系列执行流程与体系,什么是真正的执行力与团队管理与激励。课程给到经典的销售工具与方法,讲授的观点简单实用,容易
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团队协作与凝聚力训练营 12.31
课程背景Coursebackground课程是TA分析沟通交流学说的古典派代表作,集合了大量专业的人类心理学、音乐心理学、催眠术、潜意识暗示的手法创造的一套由游戏来带动感受的课程。运用情景剧的编导技巧,通过循序渐进的压力释放、轻松快乐的团队参与性训练,以封闭集中授课的方式,应用新颖而且生动的体悟互动式培训项目,同时巧妙的运用灯光的明暗、跌荡起伏的音乐并配合
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新晋经理的五个发展台阶 12.31
一、培训目标 了解专业技术人员由于出色的技术表现,从技术岗位提升到管理岗位后,从业务高手转变到管理角色后,如何领导团队的新概念与方法;了解如何运用沟通建立共识的能力;掌握激励,授权的有效技巧;学会如何通过团队,而非个人英雄主义达成业绩目标等内容。 二、培训对象:新晋经理或中层人员等。三、培训时间:3天课程大纲第一台阶 自我定位:新晋经理的理
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校园人到企业人的职业素养 12.31
一、课程对象:刚毕业的大学生及参加工作不久的职场人士二、课程收益 刚毕业的大学生从学校步入职场,在一段时间内,将面临一系列的不适应,本课程旨在帮助他们从心态上、思维方式、角色定位、服务意识、仪容仪表、职业生涯等方面,实现从一名学生到职业人的转变,使其能够融洽地与同事、上司相处,尽快融入公司文化,高效地从事本岗位工作;同时明确好的职
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拯救星期天—时间管理 12.31
【课程意义】时间是一种得到后就要马上用掉的资源,正所谓时光易逝。因此我们不能管理时间,只能管理我们与时间的关系,有效时间管理的最终含义就是有效地管理我们自己。事实上,我们不能控制自己拥有多少时间,只能控制使用时间的方法。我们也不能选择要不要把时间用掉,而只能选择如何使用。克莱门斯说,几乎所有的人都在抱怨时间的匮乏,但是你缺少的并不是时间,而是管理时间的方法。
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