品牌的组织管理

  培训讲师:林岳

讲师背景:
林岳,凌雁管理咨询机构的创始人和首席咨询师、互联网时代营销专家。化妆品行业品牌十大功勋人物。2009年美容化妆品十大营销教育策划专家。全球华人500强讲师。曾在世界500强企业、知名家族企业从事营销管理和人力资源管理等高层职位,对市场营销、 详细>>

林岳
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品牌的组织管理详细内容

品牌的组织管理
 一、品牌的核心价值

1、世界知名品牌的核心价值定义

2、品牌定义的成功要素

3、品牌在消费者心中的心智模式

二、品牌架构策略

1、子母品牌管理的模式

2、品牌架构策略的成功要素

三、品牌整合营销评估

四、品牌的媒体管理

五、品牌的渠道与终端管理

 

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讲销售技巧1.销售员的素养2.销售技巧之一——建立联系3.销售技巧之二——陈述产品卖点4.销售技巧之三——了解客户需求5.销售技巧之四——重述客户需求6.销售技巧之五——详述产品益处(FAB法则)7.销售技巧之六—处理客户异议8.销售技巧之七——总结和销售第二讲以客户为中心的销售技巧1.以销售为中心的传统销售模式2.以客户为中心的销售技巧第三讲SPIN提问式

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责任文化塑造   01.01

节、为什么责任很重要3、责任之于一个民族的盛衰(日本、韩国)4、企业之于国家的责任5、员工之于企业的责任第二节、责任是什么1、意识与实践2、积极正面与消极负面第三节、是什么影响责任感缺失1、额外的工作负担2、自我价值缺乏3、心理不平衡4、缺乏人生目标5、被经验冲昏了头脑第四节、责任感修炼五步骤1、树立价值观和人生目标2、积极主动面对问题3、懂得控制情绪和压力

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