采购核价技术&降价谈判技巧

  培训讲师:黎一郴

讲师背景:
黎一郴老师——丰田成本控制,QCD精益供应链实战专家Ø曾任丰田集团中国区高级总监Ø曾任爱多电器(1997央视标王)高管Ø曾任世界500强EPSON(日资)高管Ø曾任GTI通讯技术(美资)高管ØIPCA指定导师、ISM采购资格认证专家Ø200 详细>>

黎一郴
    课程咨询电话:

采购核价技术&降价谈判技巧详细内容

采购核价技术&降价谈判技巧
 供应链管理与采购供应技术发展

一、严峻的供应链环境

1、供应环境日趋需求严苛

2、供应链发展四个阶段与三种模式

3、大规模生产 vs. 大规模定制

例举:比亚迪 vs. 神州电脑

4、业务模式变迁-BTS vs. BTO

5、SCM供应链策略价值贡献

二、采购与供应技术进化

1、我们的期望-7 Right

例举:EMS企业采购供应危机

2、制造业生产策略变化与采购供应对策

3、采购供应职能的进化-QCD压力

案例分析:格兰仕 vs. 美的

4、A模式 vs. J模式

三、标杆采购成本控制方法、工具


采购策略、采购核价与成本管理技术

四、采购组织与流程

1、采购流程模式 & 职能定位

2、采购绩效指标KPI

例举:美的 vs. 海尔

3、采购策略 vs.采购执行

五、定位采购类别与供应分析

1、建立采购类别

例举:采购类别分析

2、供应市场分析

例举:5力模型

例举:来源分析

3、采购类别定位方阵

……

六、采购策略制定

1、采购策略方法-6种关键技术

案例学习:6种采购技术

2、采购类别方阵 vs. 优采购策略

例举:富士康

3、采购力量的运用 vs. 采购重心的转移……

七、采购核价技术

1、如何取得行业内供应商的优惠价格

2、如何获得各行业利润水平及各方面数据

例举:美的 vs. 松下

3、采购核价的组成员及其角色

4、建立何种核价模式、流程及分工,更有利于公司核价取得效果?

……

八、采购成本管理工具

1、如何获得优于竞争对手的价格优势,尤其是非材料成本的优势?

2、TCO总成本实施

例举:格兰仕 vs. 松下

3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法


优势谈判技巧

九、谈判模式与技能

1、双输 & 双赢

2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”

例举:照明公司 vs. 五星酒店

3、地点策略 vs.供应商定位

……

十、谈判杠杆制定

1、采购类别环境分析

图表例举:工具运用

2、采购力量的寻找

十一、谈判策略设计

1、谈判策略 vs. 目标设定

图表例举:谈判策略表

2、制定潜在的谈判杠杆

十二、谈判过程管理

1、谈判四阶段 & 实施步骤

2、谈判轮数(时间计划)

3、谈判战术制定 vs. 团队与角色

案例分析:惠尔浦

十三、谈判实施技巧

1、囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格

十四、核心技术:优势谈判七步曲……

 

黎一郴老师的其它课程

精益供应链创新与革命---创新产生价值内训函课程背景:产能过剩行业整合消费升级市场下沉智能制造供应链的核心是以最低的成本实现最大客户满意度。但中国在高速增长时期,企业的核心一直是在扩大市场规模,而很少在降低成本上下功夫。但是高速增长的盛宴渐趋结束,面临增长陷阱怎么办目前经济下行,谁的成本低,谁就会占据竞争的优势。企业下一步管理的重点将是利用先进的供应链管理知

 讲师:黎一郴详情


三维一体战略顶层设计-实现中小企业经营目标的战略系统-三维一体战略顶层设计顾问:黎一郴1.课程目的:当今的企业市场竞争是激烈而残酷的,产品越来越丰富、客户体验品质需求的持续提升、各家经营手段花样百出、模式的不断创新与先进技术与方法不断涌现,使得每个企业家都在认真的思考这样一个问题,我们的企业到底差在哪里?如何获得竞争优势并持续利润最大化呢?绝大多数的中小企业

 讲师:黎一郴详情


精益采购管理与优势谈判技巧内训函【课程背景】采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在4070之间,而一项研究也标明,降低采购成本1,对企业利润增长的贡献平均为10以上。因此,控制采购成本对企业来说意义重大。采购部应如何规划好采购工作,大幅度降低供应链各个环节的采购成本?为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑,难以把握?为什么自己的谈判技巧如

 讲师:黎一郴详情


互联网+供应商管理革新----给供应链插上信息化的翅膀内训函【为什么要学习本品牌课程】•课程特色:前沿理念解决问题的方法、工具实操性强!•“男怕入错行,女怕嫁错郎”,做采购的最怕选错供应商!•你是否经常因为企业的采购难题而苦恼?你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展•为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑,难以把握?•为什么自己的供应商如此的“

 讲师:黎一郴详情


供应商大会开拓进取、结盟未来【-大纲节选-】【导师介绍】黎一郴客户心语:黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论,其授课方式生动活泼,企业内部咨询分析独到、透彻,善于通过独特的促导技巧,启发深层思维,调动学员主动参与的热情。阅历丰富,知识面广,主题明确,实用性强,活泼生动,形象佳,集实战派与学院派双重特点,寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛;达成培训预期目标

 讲师:黎一郴详情


丰田方法论-目标成本控制追求极致“性价比”,打造“爆品”最核心的工具一、培训目的当今的企业市场竞争是激烈而残酷的,产品越来越丰富、经营手段花样百出、创新设计与先进制造技术与方法不断涌现,使得每个企业都在认真的思考这样一个问题,我们的企业到底差在哪里?如何获得竞争优势并获取利润最大化呢?答案只有四个字“成本控制”,本课程着重讲授企业在如何通过实施先进的成本管理

 讲师:黎一郴详情


《资源整合-采购创新与成本控制》----重新定义采购价值课程背景:智能制造互联网+2025大趋势高速增长的盛宴渐趋结束,面临增长陷阱怎么办客户需求灵活多变,科技发展日新月异,产品更新换代加速,小批量、多品种、定制化需求日益增加。大批量、低成本制造正在远去,低成本人海战术的散兵游勇,臃肿缓慢的制造恐龙,都不能适应。中国大部分企业尚处于价值链的制造环节,因此从低

 讲师:黎一郴详情


《互联网+-供应商管理革新》----给供应链插上信息化的翅膀【为什么要学习本品牌课程】课程特色:前沿理念解决问题的方法、工具实操性强!“男怕入错行,女怕嫁错郎”,做采购的最怕选错供应商!你是否经常因为企业的采购难题而苦恼?你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑,难以把握?为什么自己的供应商如此的“不听话”我

 讲师:黎一郴详情


伙伴模式--标杆采购成本控制----模块化降低采购成本参训对象:采购经理、采购总经理、各职能部门经理级以上中高层管理人员。培训目的:l此课程是面向企业致力于持续改善企业供应链、成本控制的管理精英、采购管理者而设立的培训课程;l通过三个阶段的采购策略实施,全面降低企业采购成本;l学习标杆企业最佳实践开拓学员视野、提高学员专业采购管理水平;l系统解剖标杆企业的最

 讲师:黎一郴详情


竞争性采购模式--供应商选择、评估与管理、SQEamp;VMI【培训对象】采购主管.购经理.应商管理部门所有人员.深采购员.事采购物流.划和供应链等职能部门的管理人员。【为什么要学习本品牌课程】l课程特色:前沿理念解决问题的方法、工具实操性强!lamp;男怕入错行,女怕嫁错郎amp;,做采购的最怕选错供应商!l你是否经常因为企业的采购难题而苦恼?你是否是无法

 讲师:黎一郴详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有