精益采购管理&优势谈判技巧
精益采购管理&优势谈判技巧详细内容
精益采购管理&优势谈判技巧
**部 采购供应趋势&采购管理技术
一、 采购与供应管理发展趋势
1、 我们的期望－0 PPM, 100% OTD
2、 例举：EMS电子代工生产业务
3、 制造业生产策略变化与采购供应对策
4、 采购供应职能的进化－QCD压力
5、 采购的前瞻性发展－新型采购管理
二、采购战略procurement strategies
1、采购流程模式 & 职能定位
2、同步采购 Synchronization Purchasing
3、集中采购－“真伪”集中
4、例举：本田集中采购
5、采购战略制定－工程&工具
三、采购组织procurement organization
1、实现战略采购和操作采购的分开
2、传统采购组织的弊端－28原则
3、建立采购组织分工协作的要素
4、量化的考核指标－战略采购Vs. 操作执行
四、采购技术procurement techniques
1、采购目标的发展－CQDS Vs. 7R
2、成本导向的采购供应技术－“定位”
3、采购策略与物料匹配技术
4、协同ESI&&EPI的价值
5、例举：先进采购技术－同步工程
五、采购价格与成本分析price & cost analyze
1、运用价格工具来分析报价
2、采购成本缩减－功能种类
3、库存削减技术对采购成本的贡献
六、采购策略佳实践：7步曲工具
第二部分 优势谈判技巧
一、前言－何谓谈判
1、谈判的基本动作
2、谈判易犯的错误－破围标&讨价还价
3、谈判基本模式－通用采购谈判技巧
二、谈判准备preparations for negotiation
1、采购谈判的时机－职责、环境
2、谈判问题 Problems in Negotiation
3、策略准备：地点、角色、议题
三、谈判技巧negotiation techniques
1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
2、采购谈判模式－“博弈”
3、谈判操纵技巧 ：信息、时间与情绪
4、应對八种供应商技巧
5、谈判阶段－ 定义目标与实现技巧
6、例举：谈判使用分析表
7、控制谈判－“杠杆分析”
四、采购谈判佳实践：7步曲工具
五、谈判风格styles for negotiation
1、谈判者的态度、信念与行为
2、谈判者的行为风格红蓝
3、案例演练：红蓝PK
4、优势谈判风格养成：紫色风格
5、优势谈判的关键原则：让步 & 价格
6、优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒
黎一郴老师的其它课程
《精益供应链创新与革命》 11.05
精益供应链创新与革命---创新产生价值内训函课程背景：产能过剩行业整合消费升级市场下沉智能制造供应链的核心是以最低的成本实现最大客户满意度。但中国在高速增长时期，企业的核心一直是在扩大市场规模，而很少在降低成本上下功夫。但是高速增长的盛宴渐趋结束，面临增长陷阱怎么办目前经济下行，谁的成本低，谁就会占据竞争的优势。企业下一步管理的重点将是利用先进的供应链管理知
讲师：黎一郴详情
《三维一体战略顶层设计》市场报价13k 11.05
三维一体战略顶层设计-实现中小企业经营目标的战略系统-三维一体战略顶层设计顾问：黎一郴1.课程目的：当今的企业市场竞争是激烈而残酷的，产品越来越丰富、客户体验品质需求的持续提升、各家经营手段花样百出、模式的不断创新与先进技术与方法不断涌现，使得每个企业家都在认真的思考这样一个问题，我们的企业到底差在哪里？如何获得竞争优势并持续利润最大化呢？绝大多数的中小企业
讲师：黎一郴详情
《精益采购管理与优势谈判技巧》 11.05
精益采购管理与优势谈判技巧内训函【课程背景】采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在4070之间，而一项研究也标明，降低采购成本1，对企业利润增长的贡献平均为10以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大。采购部应如何规划好采购工作，大幅度降低供应链各个环节的采购成本？为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握？为什么自己的谈判技巧如
讲师：黎一郴详情
《互联网+供应商管理革新》 11.05
互联网+供应商管理革新----给供应链插上信息化的翅膀内训函【为什么要学习本品牌课程】•课程特色：前沿理念解决问题的方法、工具实操性强！•“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做采购的最怕选错供应商！•你是否经常因为企业的采购难题而苦恼？你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展•为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握？•为什么自己的供应商如此的“
讲师：黎一郴详情
《2025供应商大会》 11.05
供应商大会开拓进取、结盟未来【-大纲节选-】【导师介绍】黎一郴客户心语：黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与学院派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛；达成培训预期目标
讲师：黎一郴详情
《丰田方法论之目标成本管理》 11.05
丰田方法论-目标成本控制追求极致“性价比”，打造“爆品”最核心的工具一、培训目的当今的企业市场竞争是激烈而残酷的，产品越来越丰富、经营手段花样百出、创新设计与先进制造技术与方法不断涌现，使得每个企业都在认真的思考这样一个问题，我们的企业到底差在哪里？如何获得竞争优势并获取利润最大化呢？答案只有四个字“成本控制”，本课程着重讲授企业在如何通过实施先进的成本管理
讲师：黎一郴详情
《资源整合-采购创新与成本控制》 04.18
《资源整合-采购创新与成本控制》----重新定义采购价值课程背景：智能制造互联网+2025大趋势高速增长的盛宴渐趋结束，面临增长陷阱怎么办客户需求灵活多变，科技发展日新月异，产品更新换代加速，小批量、多品种、定制化需求日益增加。大批量、低成本制造正在远去，低成本人海战术的散兵游勇，臃肿缓慢的制造恐龙，都不能适应。中国大部分企业尚处于价值链的制造环节，因此从低
讲师：黎一郴详情
《互联网+-供应商管理革新》 04.18
《互联网+-供应商管理革新》----给供应链插上信息化的翅膀【为什么要学习本品牌课程】课程特色：前沿理念解决问题的方法、工具实操性强！“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做采购的最怕选错供应商！你是否经常因为企业的采购难题而苦恼？你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握？为什么自己的供应商如此的“不听话”我
讲师：黎一郴详情
伙伴模式--标杆采购成本控制 01.11
伙伴模式--标杆采购成本控制----模块化降低采购成本参训对象：采购经理、采购总经理、各职能部门经理级以上中高层管理人员。培训目的：l此课程是面向企业致力于持续改善企业供应链、成本控制的管理精英、采购管理者而设立的培训课程；l通过三个阶段的采购策略实施，全面降低企业采购成本；l学习标杆企业最佳实践开拓学员视野、提高学员专业采购管理水平；l系统解剖标杆企业的最
讲师：黎一郴详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21066
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19979
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15364
- 6软件验收报告 15318
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14449
- 9文件签收单 14098
