《迈向巅峰销售》
《迈向巅峰销售》详细内容
《迈向巅峰销售》
**模块 销售素质篇
1、心态调整技能:从业务员所具备的基本素质开始训练,从心理模式分析入手,训练业务员具有乐观的心态,积极的行动力。抛弃喊口号激励、疯狂激励的做法,让训练效果具有持久性。
2、正确的工作观念:浮躁的业务员不可能长久留存,如何帮助业务员树立正确的工作观念直观重要。
3、主顾开拓技能:训练业务员各种拜访的能力,随时有客户、随地有客户。
4、有效沟通的技能:新人见了客户不会说话?不知道该说什么?客户不愿意给见面的机会?教给业务员望闻问切卖保险的技巧,让客户引你为知己,喜欢见到你,期望见到你。
5、售前准备的六个要点。
第二模块 销售专业技能
1、如何快速吸引客户的好奇心,让客户愿意听你讲下去?
2、如何判断客户的需求点,预估吸引客户的产品方案?
3、如何让客户认识到自己的需求,并挖掘客户的购买欲望?
4、如何突出自己产品的优势?有效与同业比较?从事10年产品研发的老师告诉您,各家公司的产品特色和策略,保险产品研发的基本流程,各家公司产品导向和优劣势,让您轻松应对同业竞争。
5、客户拒绝无法应对?三招两式,快速解决客户拒绝,让客户没有不买保险的理由和借口。
6、如何有效促成?5大能促成模式让你无往不利!
7、如何有效要求转介绍?让转介绍成功率超过400%,每个客户至少提供四个有效客户,让源源不断的客户引爆你的销售生涯,迈向销售的巅峰。
8、设定合理的销售目标。
第三模块 训后追踪督导体系的建立
1、建立销售精英特训班经营模式。
2、建立客户拜访及业务督导机制。
3、销售流程八大模块分解温习。
4、销售团队日常经营技巧。
张元老师的其它课程
《走向卓越的保险营销训练》 01.01
讲接触技巧:保险难就难在客户不愿意花费自己的时间听你讲保险。1、如何建立保险销售的信心。2、如何做好销售前期的准备3、你用什么样的心态去接触客户4、必需品接触法:误区与陷阱5、小孩子展业接触法6、俱乐部接触法7、随机接触法8、反问接触法第二讲理念沟通1、如何与客户达成一致2、沟通不仅仅是背诵话术3、如何用提问把握沟通的方向。4、不要当“话唠”,让客户反感。5
讲师:张元详情
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