《优秀置业顾问自动自发阳光心态提升训练》
《优秀置业顾问自动自发阳光心态提升训练》详细内容
《优秀置业顾问自动自发阳光心态提升训练》
**单元：房地产置业顾问角色转化和自我认知
一、我为什么要做房地产销售？
二、狼性房地产置业顾问具备的素质
三、优秀经置业顾问动力源泉和企图心
1、马斯洛五大需求
2、赫茨伯格双因素激励理论
3、冰山渴望理论
分组讨论：
1、为什么要参加优秀房地产置业顾问心态训练？
2、优秀房地产置业顾问，如何发掘自身动力源泉和企图心？
第二单元：新国五条与房地产中介发展趋势正面激励
一、解读一线城市新国五条
二、房地产企业发展趋势与愿景分析
三、新国五条的正面积极应对策略和方法
第三单元：优秀房地产置业顾问的1个中心和2基本点
一、一个中心：以业绩为目标
讨论：狼性优秀房地产置业顾问的标准是什么？
1、狼性优秀房地产置业顾问的标准信念
1）、过去不等于未来 ！
2）、没有不可能，只是暂时没有更好的方法！
3）、态度决定一切！
4）、一切根源都是自己！
2、明确专注的目标
1）、目标的价值
2）、如何设定目标
3）、如何达成目标
案例分享：地产界的精英因为梦想成就他们创造了奇迹！
案例视频：《士兵突击》部分影片观看和感悟分析。
分组演练：制定优秀房地产置业顾问的职场目标和业绩目标
二、两个基本点：积极心态和大量行动
1、积极心态
1）、点燃优秀置业顾问的梦想
2）、发掘优秀置业顾问的潜能
3）、积极心态pk消极心态
4）、成为优秀置业顾问大障碍是什么
5）、提升自信心的自我激励8大心法
6）、化消极为积极，化被动为主动6大法则
7）、保持积极心态的三凡策略
8）、“我受够”PK“我渴望”
案例分享：某地产公司置业顾问，曾经消极，悲观，得过抑郁症的人因为优秀心态成就了年入百万，以及快速成为公司高层领导的真实故事
案例视频：《别对自己说不可能》部分影片观看和学员自我分享
分组演练：赢者积极心态强化训练
二、大量行动
1、大量行动与成功机率关系
2、大量行动与达成目标关系
3、大量行动与自动自发关系
4、无借口无理由与大量行动关系
房产案例：某地产公司总监民心我呢因大量行动保持中介板块业绩**名的实际案例
案例视频：《销售之神原一平》影片观看和优秀置业顾问自我分享
分组演练：大量行动价值的强化训练
第四单元：房地产狼性王牌销售的三项修炼
一、团队合作（增强凝聚力）
1、沟通-------优秀置业顾问的4大武器（尊重、理解、包容、赞美）
2、付出-------优秀经置业顾问人脉资源及品牌提升佳方法
3、共赢-------合作就置业顾问，人做好了自然有人帮助自己提升自己的业绩
二、坚持到底（永不言败）
1、克服挫折----挑战失败
2、相信自己----相信行业
3、信念信仰----成功源于坚持
三、忠诚感恩（高品质）
1、忠诚感恩的本质就是负责和承担责任
2、忠诚感恩是提升业绩，优秀经置业顾问的高境界
后：潜能激励：《优秀经置业顾问感恩自信心灵催眠和心灵洗礼》
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