销售心智与巅峰激励_董波浪_企业内训课程

销售心智与巅峰激励

培训讲师：董波浪

讲师背景：
★董波浪老师（团队心智管理专家）★团队建设训练导师★CISPT国际职业培训师（证书）★IPTA国际职业培训师（证书）★CMC国际注册管理咨询师（证书）★中国管理科学院高级培训师（证书）★中国管理科学院人力资源师（证书）★中国科学院心理研究所详细>>

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销售心智与巅峰激励详细内容

销售心智与巅峰激励

**部分：销售人员心智修炼

l 解决难题：销售人员没有斗志，没有渴望。没有激情，信念不足！

1. 销售精英必备的四大免疫力

l 一个优秀的人，什么要做，什么不做，是非常明智的。成为一名优秀的销售精英必顺经的起市场的考验.

2.销售精英具备的两大信念

(1)一切成交都是为了爱

v 没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，爱你才会成交你《爱护，呵护你》

案例：**书

(2)只要我不放弃，顾客就不会失去

v 《北京青年》电视中有一名言，你若不离不弃，我必生死相依

3.销售突破四大核心

案例：卖保险视频

4.销售精英必备的心智模式

5.销售精英的六字秘诀

（1）主动与被动

v 主动就是成功了一半，主动就是成功的开始

v 被动不是不动，不动就是没用

案例：不同命运

（2）相信与不信

v 相信就是命令，相信就是能量，相信就能调集身体所有三军将士。

v 不信就是不动，不信就是自我阻力的开始

（3）积极与消极

v 积极才能有成绩，积极的就是活力，活力就是生产力

v 消极就是无力，消极就是放弃。

案例：工作

6.影响销售的二大因素

（1）动力

（2）阻力

v 一部车开的不快，要不就是动力出了问题，要是就是阻力太多，影响一个人就是加大动力，减少阻力。

7.决定行动力的两大关健

案例：减肥的动力

v 一个人不行动一定有它的原因，归根结底就是一个没有找到行动的理由。当一个找到足够的理由时，行动就是很简单的事情。

第二部分：巅峰团队激励

l 解决难题：企业大敌人不是竞争对手，而是没有一支人才梯队训练中心，和一支有凝聚力，有战斗力，有号召力的钢铁团队！

一：打造钢铁团队

启示案例：蚂蚁团队

狼性团队

1.钢铁团队的四大理念

1）信任

v 信任的五大原则

2）合作

（1）共同利益明确性

（2）团队成员互补性

（3）遵守团队原则性

（4）相信团队组织性

3）沟通

4）忠诚

² 忠诚的五点表现

（1）从不抱怨工作

（2）对待工作一丝不苟

（3）从不说公司坏话

（4）唯护公司利益

（5）诚信做人

二．高效团队执行效率

l 解决难题：团队没有业绩，绩效不好，团队人员能力不知如何提高！

1.执行管理的制度中的3S体系

1）制定计划，目标，日期 ---事前

2）检查，监督，目标中 ---事中

3）奖罚公平，总结， ---事后

2.高效团队执行的五大关键

1）能力是练出来的

2）业绩是逼出来的

3）结果是跟出来的

4）责任是查出来的

5）心态是修出来的

3.请你结果说话

1) 任务≠结果

2) 职责≠结果

3) 态度≠结果

案例：种树，发传真，打电话，擦桌子

4..结果就是价值交换

(1) 做到≠做好

(2)没有结果就是失价

(3)一切以客户为导向内部客户，外部客户

案例：合约

5..怎样做结果三要素

1）有时间

2）有价值

3）可考核

l 一个人的力量有限，团队的力量无限。团结就是力量，企业的成功就是团队的成功，小至一个家庭，中至一个企业，大至一个国家，都是团队成就了伟大的事业！

三．团队士气激励

l 解决难题：团队没有士气，没有战斗力，没有凝聚力，没有狼性，没有团队集体荣誉感！此部分激活团队活力，激发团队战斗力，凝聚力，战斗力！

1.团队荣誉/荣辱感

（1）集体荣誉感

（2）自豪感

（3）成就感

2.团队的责任感

（1）为团队而生，战友就是挚友

（2）团队就是我，我就是团队

（3）我决定团队的成败

3.团队的钢铁精神

（1）团队使命感

案例：视频

（2）团队信念

v 打造团队坚定不移的信念，团队就会生生不息的力量，相念产生奇迹的力量，团队拼搏的精神！

（3）100%相信团队

(4)贡献

(5)感恩

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