打造以结果为导向的团队执行力-余尚祥

  培训讲师:余尚祥

讲师背景:
余尚祥老师(成都)★国际注册管理咨询师(CMC)、MBA、一级人力资源管理师★国家级QC诊断师、经济师、企业培训师★首批全国高级推销员资格认证培训辅导专家★中国当代第一批营销人,“咨询式培训理论”首创者、践行者★曾任宝洁(中国)地区经理、大 详细>>

    课程咨询电话:

打造以结果为导向的团队执行力-余尚祥详细内容

打造以结果为导向的团队执行力-余尚祥
 

**讲:为什么计划目标不能执行到位

案例分享:《李主任电视报账的烦恼》

思考:①是执行不到位还是管理不到位?

②衡量执行力的标准是什么?

1.企业内部行为乱象

2.管理不到位的原因分析

Ø管理误解问题

Ø管理思维问题

Ø管理盲点问题

Ø管理疲劳问题

Ø管理力度弱化问题

Ø管理零散问题

3.回归本源——管理到位、执行到位

第二讲:目标管理

1.什么是目标管理

Ø目标管理的六大特征

Ø目标管理的好处

Ø目标管理——中层经理的怀疑

Ø目标管理——中层经理的苦恼

2.如何得到一个好目标

Ø起点的错误:没有一个好目标

ØSMART原则

Ø好目标的特征

Ø设定目标的七个步骤

3.与上司制定目标

Ø制定目标——对上司的分析

Ø制定目标——对中层经理的分析

Ø目标对话

4.与下属制定目标

Ø中层经理制定下属目标时常见的错误

Ø来自下属的阻力有哪些

Ø解决下属阻力的方法

Ø建立下属目标的步骤

5.从目标到计划

Ø计划的好处

Ø制定计划的基本要点

Ø制定计划常见的错误

6.工作追踪

Ø工作追踪的5个原则

Ø如何进行工作追踪

Ø中层经理在工作追踪中容易出现的问题

Ø如何克服下属对工作追踪的抵制

第三讲:执行力打造(一)——基础内容

1.执行力的相关基础知识

Ø执行力的含义

Ø执行力的类型

Ø执行力的三大表现

Ø衡量执行力的标准

Ø执行力提升的重要性

2.造成销售执行力不高的主要原因     

Ø公司的执行文化还没有完全形成

Ø管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进

Ø制度出台时不够严谨,经常性的朝令夕改,让员工无所适从

Ø制度本身不合理

Ø缺乏科学的监督考核机制

3.执行力的断层危机与递减效应

4.执行力的三个核心流程

5.企业执行力提升的三个维度

Ø 个体执行力:特别是中层管理者的执行能力

u工具:中层管理者执行能力模型

Ø 机制推动力:指管理体系对事项的推动作用

u工具:机制推动力模型

Ø 执行力提升:考核绩效化、改进循环化

6.个体执行力提升的二个维度

Ø 技术层面:管理执行力

Ø 心态层面:心态与意志执行力

第四讲:执行力打造(二)——如何提升管理者的执行技能

1.管理者执行技能提升

Ø 提升目标预应能力

Ø 提升组织运作能力

Ø 提升领导技能

Ø 提升计划控制能力

Ø 提升协调能力

Ø 提升激励能力

2.提升管理者执行意识

Ø 超越巅峰的意志:执行力在很多时候就是意志的较量

Ø 主动担当、以身作则:你的风格就是团队的风格

Ø 持续不断的学习与成长:知识就是力量——影响别人的力量

六、执行力提升过程中的四大误区

1、把战略当战术

2、把别人当自己

3、把技巧当原则

4、为执行而执行

第五讲:执行力打造(二)——如何提升员工的执行力

1.树立良好的个人职业心态

2.培育良性的执行力文化

Ø   高效团队的显著特征

Ø   良性执行力文化营造方略

3.员工日常执行力提升技巧

Ø观念意识:执行力速度——一个行动胜过一打计划

Ø目标管理:责任人、职责明确、赏罚分明、进度点

Ø关注结果、关注细节,跟进进度

Ø工作标准化、动作规范化

Ø跟进辅导,人性管理

Ø沟通到位

案例分享:《某移动公司如何提高区域营销团队执行力》

4.两个主要的执行力工具应用

Ø 猴子管理法:打造销售无敌双赢执行力

ØPDCA工作法
案例分享:军队的执行力

  第六讲:Q&A


 

余尚祥老师的其它课程

开场:1.自我介绍2.培训目标与培训内容介绍3.分组游戏与奖励机制介绍分组:创新分组、打破不同员工层级之间的心理障碍一、行业发展分析1、行业发展阶段性分析2、行业竞争分析#61557;搞清楚一些基本概念:品牌、名牌、商标、产品、打造优势品牌#61557;行业竞争及主要竞争行为分析#61557;为什么需要品牌营销?做品牌还是做销量?#61557;强势品牌商业价

 讲师:余尚祥详情


开场:1.自我介绍2.培训目标与培训内容介绍3.分组游戏与奖励机制介绍分组:创新分组、打破不同员工层级之间的心理障碍一、行业发展分析1、行业发展阶段性分析2、行业竞争分析#61557;搞清楚一些基本概念:品牌、名牌、商标、产品、打造优势品牌#61557;行业竞争及主要竞争行为分析#61557;为什么需要品牌营销?做品牌还是做销量?#61557;强势品牌商业价

 讲师:余尚祥详情


开场:1.自我介绍2.分组:创新分组、打破员工之间心理障碍3.培训目标与培训内容介绍4.哲理小故事开篇讲区域市场渠道规划测试:区域市场渠道开发测试1.渠道定义及其相关概念#61656;营销组合理论#61656;渠道定义及其作用#61656;渠道的长度、宽度和广度#61656;渠道成员及其功能2.现代渠道组合常见模式及其特点3.渠道规划设计的基本原则4.渠道模

 讲师:余尚祥详情


讲:门店营销模式演进与门店人员角色定位新认识1.门店营销模式演进与功能定位变化#61656;谁是店铺重要的人?我们的业绩来自哪里?是什么影响到我们的业绩?#61656;零售营销模式演进#61656;门店功能定位新变化2.门店销售人员的积极心态、角色定位与职责#61656;门店销售人员应具备的积极心态#61692;顾客是上帝,“客户满意”才是店铺业绩提升的关键

 讲师:余尚祥详情


讲:从营销组合演进看客户需求变化谈体验营销案例引入:《王老汉卖瓜的启示》对比引出体验营销1.6×4营销组合矩阵演进看客户需求变化2.体验经济演进的历程3.体验营销的定义、特点4.体验营销的作用与分类5.体验营销的价值及与销售的有机结合6.体验式营销基本流程讨论交流:请您简述1个您亲身以顾客身份参与的体验营销活动,说出您的真实感受和改进建议?第二讲:3G时代通

 讲师:余尚祥详情


讲:全业务运营背景下中国移动新竞争环境分析(1.5小时)问题引入:什么叫全业务?请结合岗位谈谈我们应如何去积极应对全业务下竞争?1.进入3G和全业务时代,形成三足鼎立的新竞争格局2.基于价值链和三网融合下的全方位竞合分析3.从6×4营销组合看客户需求演变做精准服务营销4.全业务信息化时代,运营商需要重构营销创新新体系案例分享:《从QQ农场游戏看腾讯的营销创新

 讲师:余尚祥详情


一、品牌的基本知识1、品牌是一个企业模式#61557;销售主义(市场主导型)#61557;品牌主义(品牌主导型)2、品牌的涵义#61557;何谓品牌-----几个有关品牌的定义#61557;不同层面的品牌;#61557;为什么需要品牌营销?做品牌还是做销量?#61557;品牌对企业的价值、品牌对消费者的价值、品牌对社会的价值#61557;强势品牌商业价值的源

 讲师:余尚祥详情


讲:全功能型营业厅改造提升的总体策略与思路问题引入:请结合市场和发展需要,简述您认为营业厅未来转型的方向和思路?1.营业厅功能变迁及其定位基本要求#61692;营业厅功能变迁#61692;客户在营业厅的声音#61692;市场环境变化对营业厅定位的要求2.营业厅现状与3G时代从服务型向全功能体验销售型转型之急需#61692;中国移动营业厅现状分析#61692;

 讲师:余尚祥详情


讲:渠道规划与建设模式、方法1.渠道的相关定义2.渠道的常见模式#61618;直销渠道#61618;总经销渠道#61618;集成商渠道类型#61618;总经销-分销渠道3.不同渠道模式的优势和劣势比较分析4.区域市场渠道规划建设的六个主要因素(客户、产品、制造商、经销商、竞争对手渠道模式、环境)5.评价渠道方案的三个基本原则#61618;经济性#61618;

 讲师:余尚祥详情


章:我国家具行业现状及发展趋势分析(2小时)1.我国家具行业、产业带分布现状与特征2.我国家具行业发展前景分析3.传统六大家具分销渠道优劣势比较4.从6×4营销组合演进看消费者家具购买行为变化促“价值—文化”创新5.家具行业发展趋势与渠道发展新模式讨论交流:您如何评价您所负责区域市场内竞争对手的市场与发展模式?第二章:团购分销与团购活动策划与实施(2小时)1

 讲师:余尚祥详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有