新形势下的房地产营销渠道创新

  培训讲师:涂山青

讲师背景:
涂山青,一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师;涂山青,一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师;涂山青,一个把客户的业绩视为最大回报的培训师!涂山青,副教授,房地产策划人/培训专家。全球500强华人讲师,全国高企委职业教育专业委员会 详细>>

涂山青
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新形势下的房地产营销渠道创新详细内容

新形势下的房地产营销渠道创新
近两年中国楼市热门关键词分析

一、地产营销渠道及其特点
1.地产营销渠道及其特点
(1)渠道、营销渠道与销售渠道
(2)地产营销渠道的特点
2.地产营销渠道类型分析
(1)直接渠道与间接渠道
(2)大众渠道与小众渠道
(3)户外渠道与现场渠道
(4)传统媒体渠道与新媒体渠道
(5)有形渠道与无形渠道
3.渠道营销的目的与目标解析
二、地产营销渠道选择的八大因素分析
1.市场因素
2.政策因素
3.开发商因素
4.项目因素
5.竞争因素
6.顾客因素
7.时机因素
8.代理商因素
三、地产企业传统渠道营销技巧
1.我们的渠道在哪里──如何寻找渠道
【资料】目前房地产购买者的媒体接触习惯(图表)
2.传统渠道营销技巧解码
① 传统媒体渠道
◆营销目标
◆营销要领
② 直邮
◆营销目标
◆营销要领
③ 路演
◆营销目标
◆营销要领
④ 售楼现场
◆营销目标
◆营销要领
⑤ 房展
◆营销目标
◆营销要领
⑥ 直推
◆营销目标
◆营销要领
⑦ 客户会
◆营销目标
◆营销要领
⑧ 公关与软文
⑨ 活动营销(庆典、联谊、游戏、比赛、酒会∕冷餐会、答谢、演出、慰问、社区服务等)
◆营销目标
◆营销要领
⑩ 会议营销(主题会议、研讨会、报告会、新闻发布会、新产品发布、产品鉴赏会等)
◆营销目标
◆营销要领
四、地产新媒体渠道营销技巧
【知识】关于新媒体与数字媒体
1.概念认识
◆新媒体
◆数字媒体
2.联系与区别
◆两者的联系
◆两者的区别
3.数字媒体的五大特点
4.新媒体的存在形式
5.新媒体与传统媒体的八大区别
6.新媒体技巧
(1)营销目标
(2)营销要领
五、地产营销渠道整合与创新
1.地产营销渠道整合
(1)渠道整合目标
(2)渠道整合模式
【案例】
2.地产营销渠道创新
六、地产营销的终端客户开发
1.房地产终端客户的类型分析
【经验】如何快速判断客户服务需求
2.房地产终端客户开发技巧
(1)房地产客户开发的途径
(2)房地产客户开发的技巧
3.房地产客户开发策略
【案例】经典案例解析

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