客户经理综合技能提升

  培训讲师:薛巍

讲师背景:
薛巍老师简介【荣誉资质】资深礼仪培训师、全球十强华人礼仪讲师、中国培训师大联盟首席礼仪顾问、北大纵横管理咨询集团首席礼仪专家、北京大学EMBA总裁班特约讲师、山东大学MBA首席礼仪讲师、山东省诚信文化促进会常务秘书长兼讲师团团长、山东省青联 详细>>

薛巍
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客户经理综合技能提升详细内容

客户经理综合技能提升

模块一、公司客户经理的职业化塑造

职业人士的形象塑造

 如何利用形象在职场说话

 不同场合的着装

 职业人士的形象规范

如何在商务交往中留下美好印象

 为什么握手是体现友好的表现

 介绍体现职业风范:要懂得先介绍谁

 名片体现尊重:交换名片应做到无懈可击

重要宾客的商务接待

 客人的引导礼仪

 会客室的接待礼仪

 送客礼仪

商务礼仪与人际沟通

 礼仪对沟通的影响

 沟通的佳原则:“沟”且“通”

 精于其髓,而简于其形

接纳不同性格的人

 几种人格特质的分析

 人的性格没有好坏

 人格特质的正负表现

如何与不同性格的人和谐相处

模块二、公司客户经理的专业素养提升

公司客户经理角色定位

 公司客户经理的定位、价值、使命、职责

 公司客户经理的工作内容和业务范围

 客户对公司客户经理的需求有哪些

公司客户经理的时间管理

 重新审视时间

 个人时间管理现状

 时间管理矩阵理论及应用

 效率与效能

科学的工作方法

 PDCA循环

 纠正及纠正措施

 细节决定你的成败

 顾客导向

 公司客户经理的压力与情绪管理

 压力与情绪概述

 管理情绪、应对压力的方法

 公司客户经理的自我激励

 精神激励成就辉煌人生

 突破自我,培养积极心态

 自信解除万难

 维持进取心

 挫折逆境学智能

模块三、公司客户经理的营销与客户管理技能提升

财务报表形成及其组成

 财务报表间的钩稽关系

 股份公司、有限责任公司与其他企业

财务报表分析基本方法

 阅读利润表的快速估量法

 财务操纵惯用手法

盈利能力关键财务指标点评

 如何发现盈利造假

 反映成本控制与产品定价的指标

 如何识破关联交易虚构利润

 会计政策选择动机与盈利的关系

模块四:客户管理与客情维护

打造客户合作关系的铁链

 如何进行客户追踪

 如何在维护关系中扩大关系

 如何进行维护访问

 客户抱怨的处理技巧

高度重视客户档案

 认识客户档案的独特作用

 客户档案的分类管理

 金融顾问常备表格

服务承诺与忠诚客户的建立

 经营顾客心与服务承诺

 如何让客户信任我们

 将满意转变成忠诚

 让顾客怀念我们

 培养忠诚度的要素

  试着当自己的客户

服务理念

 理念1:帮客户赚钱是大的赢家!

 理念2:客户是我们健康发展的督导者、推进者

 理念3:维持客户忠诚度唯一不变的就是变化


 


 


 

薛巍老师的其它课程

《柜面服务人员的专业待客礼仪》培训背景:柜员作为最最基层的工作人员,直接面对客户,是对外展示形象的第一窗口。柜员业务知识水平、服务心态、服务技能的高低,会直接影响客户的信任度和忠诚度。作为一个面对越来越多激烈竞争的农村合作金融机构,必须加强对一线员工的培训和管理,必须充分调动柜员的积极性、主动性和创造性,以促进银行业绩的提升。张老师的课程主要侧重的内容是柜员

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职业道德与职业形象提升课程提纲 第一部分:服务与职业形象---职场新鲜人的必修课程1.服务与意识的定义以及内涵内涵:它是发自服务人员内心的,是一种本能和习惯2、服务意识的主要内容、特点、基本原则内容:自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望,它发自服务人员的内心。职业形象的构成要素、传达的信息及作用:个人层面、企业层面3.职业生涯中应普遍遵循的礼仪原则a)分享知

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高效沟通技巧与商务礼仪培训详细方案【课程特色】:内外兼修,与工作现状紧密结合理论和实践相结合,简单、易学、实用。突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节,充分激发学员的学习兴趣:【课程目标】:1、使学员了解如何塑造与组织风格相吻合的专业形象,规范行为,提升企业形象;2.掌握现代商务、社交的通用礼仪并熟练运用人际沟通技巧,提高商务工作中的个人魅力与沟通能力;3.

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人际关系与高效沟通技巧培训详细方案【课程特色】:内外兼修,与工作现状紧密结合理论和实践相结合,简单、易学、实用。突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节,充分激发学员的学习兴趣:【课程目标】:1、使学员了解如何塑造与组织风格相吻合的专业形象,规范行为,提升企业形象;2.掌握现代商务、社交的通用礼仪并熟练运用人际关系沟通技巧,提高商务工作中的个人魅力与沟通能力;

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涉外接待礼仪   09.17

在市场竞争条件下,现代竞争首先是人员素质的竞争。礼仪文明,是中华民族的传统美德,自古华夏民族就被誉为礼仪之邦。礼仪,是个人素养、素质的内在体现,也是社会观的外在表现,更是企业形象的具体展现。通过礼仪的培训可以有效塑造个人的专业形象,使交往对象产生专业、敬业、权威、有礼、有节的良好印象,从而形成独特竞争优势。所以,学习礼仪、普及礼仪,这不仅顺应潮流,更是形势所

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《销售服务礼仪与高效沟通技巧》作为金融服务行业,除了出售自己的有形产品外,还要出售无形产品——服务,服务行业的各项经营目标需要通过提供优质的服务来实现。“以客户为中心”,是一切服务工作的本质要求,更是服务的宗旨;是经过激烈竞争洗礼后的理性选择,更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。做好服务工作、取得客户的信任,很多人认为良好的职业操守和过硬的专业素质是基础;

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银行服务礼仪与职业形象塑造培训方案作为服务行业,银行除了出售自己的有形产品外,还要出售无形产品——服务,银行的各项经营目标需要通过提供优质的服务来实现。“以客户为中心”,是一切服务工作的本质要求,更是银行服务的宗旨;是经过激烈竞争洗礼后的理性选择,更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。真正做到“以客户为中心”,银行服务贵在“深入人心”,既要将服务的理念牢固树

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《客户经理综合技能提升》训练背景:公司客户经理的工作就是要经常注意客户银行帐户上的资金运转情况;对客户的软信息进行评价,并识别其伪;注意了解客户的心理(比如要求重视、要求服务、要求提供帮助以解决困境等等)。实行客户经理制的好处在于:可明确职责,全面、深入地掌握客户的经营情况和财务状况;可有利于向客户全面推销银行的金融产品和服务项目,并且有效地促进各项业务的相

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女性职场魅力形象提升培训方案第一部分拥有非凡气质修炼非凡魅力外表的漂亮和潇洒只是一时,内在的魅力散发一生一世----你可以先装扮成“那个样子”,直到你成为“那个样子”。所以在自己的心里先画下自己的“心象”,时时处处按照这个形象来规范自己的言行举止,让自己看上去就气质非凡,最终你就会真的成为你想成为的样子。而这个形象将会给你带来无法预测的益处。试试吧!ϖ看上去

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《服务礼仪与职业形象塑造培训方案》课程背景课程通过理论讲解及现场演示等互动活动,帮助学员提升服务综合素质,从心态、体态、语言、仪表、风度、社交等方面综合融入服务工作中。在服务的标准化/规范化/专业化的基础上更突显个性/差别/超越的人文服务,从而进一步提升单位的综合形象。培训对象:培训目标➢学习在专业领域的服务基本观念➢使学员了解如何塑造与组织风格相吻合的专业

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