大客户抱怨与投诉处理

  培训讲师:张子凡

讲师背景:
张子凡培训师编辑国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家中国移动集团公司咨询顾问泰丰888(深圳泰丰网络技术有限公司)首席顾问清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学总裁班课程讲师曾任箭牌糖果(中国)有限公司区域经理七年、曼可顿面包销售 详细>>

张子凡
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大客户抱怨与投诉处理详细内容

大客户抱怨与投诉处理
正确认识大客户的需求
 什么是需求?
 中国电信产品与服务生成的缘由
 重新定义大客户
 大客户只有价格需求吗?
 大客户有哪些需求?
 工作中我们疏忽了什么需求?
 疏忽需求意味着什么?
 走近大客户

认识自我
 我在做什么?
 我担心什么?
 心目中理想的大客户形态
 大客户经理职责
 除了大客户的原因外我有什么问题?
 大客户眼中的中国电信
 大客户眼中的客户经理

大客户的抱怨分析
 抱怨好还是不抱怨好?
 大客户类型分析
 抱怨的大客户到底想要得到什么?
 理性VS感性
 是什么原因导致大客户抱怨?
 对大客户投诉的分类方法及对应解决方案
 满意服务的特性
 满意VS忠诚
 抱怨与投诉
 抱怨、投诉与忠诚

有效处理大客户投诉的步骤

 分析客户情绪的缘由
 处理客户情绪的策略
 学会书面回复大客户的抱怨与投诉
 优美的回复函结构
 对投诉的正确把握方法
 解决问题、满足顾客需求
 超越客户需求
 建立大客户服务康复系统的意义
 建立大客户服务康复系统的关键步骤
 案例分析与研讨

 

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