房地产营销战略及经典营销案例解析培训

  培训讲师:高剑

讲师背景:
高剑老师曾任万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师;万科集团建筑研究中心副总策划师。  u万科集团营销专家委员会委员;u万科集团建筑与环境艺术委员会委员;u曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理,销售部副总经理,华南区域管理中心营 详细>>

高剑
    课程咨询电话:

房地产营销战略及经典营销案例解析培训详细内容

房地产营销战略及经典营销案例解析培训

课程大纲

**部分:房地产市场分析、产品策划及全方位营销(高老师) 

一、实战案例解析:深圳四季花城;广州四季花城等; 

二、房地产产品信息的传播(全方位营销) 

1、项目命名; 

2、项目包装策略; 

3、平面广告的策略; 

4、电视广告制作技巧; 

5、楼书; 

6、展览会; 

7、产品发布会; 

8、媒体策略; 

9、线下营销; 

10、高级营销; 

11、事件营销; 

12、客户俱乐部营销; 

13、体验营销(超过30个案例) 三、房地产市场定位与产品策划 

1、市场分析的逻辑; 

2、市场定位和客户细分 

(1)细分的概念、原则、方法和手段 

(2)案例:美国案例,万科案例; 

3、产品策划—客户的产品价值敏感点分析: 

(1)地块价值分析; 

(2)概念设计; 

(3)规划—土地价值大化规划,以市场为导向的规划; 

(4)外立面提升产品力:别墅的立面分析,高层住宅立面的发展趋势介绍; 

(5)园林提升产品力:园林的客户价值点分析; 

(6)配套提升产品力:新鸿基、长江实业的豪宅配套策略 

(7)节能环保的客户价值分析: 

(8)智能化的客户价值分析; 

(9)精装修的客户价值分析; 

(10)其它客户价值分析; 

(11)客户价值排序分析; 

(12)产品的竞争策略(数10个国内、香港及国外案例分析); 第二部分:房地产市场定位及项目推广全程案例解析(高老师) 

一、房地产市场分析要点 

1、市场容量; 

2、市场定位; 

3、市场竞争; 

4、产品力分析; 

5、销售力分析; 二、房地产市场定位和产品建议书案例分析 

1、土地分析:土地概况及指标;土地属性判断; 

2、市场研究的方法和案例分析 

1、研究目的:从三个层面了解消费者的想法; 

2、研究方法:以定性和定量相结合的方法,先进行定性研究,帮助定量问卷的设计,然后再使用定量研究,用较大的样本量来得到量化的数据 3、具体发现 三、从土地到客户——从客户到产品的定位方式及案例分析 

1、从土地到客户,分析土地属性,分阶段确定目标客户 

(1)土地信息收集 

(2)研究相似项目 

(3)对应产品系列 

2、从客户到产品,选择合适客户,提供合适产品 

(1)目标客户研究 

(2)客户精确筛选 

(3)规划产品建议 四、市场需求研究案例分析报告 

五、市场分析 

(1)市场容量分析 

(2)供求关系分析 

(3)价格走势分析 

(4)竞争分析 

3、客户分析 

(1)各产品线客户分布 

(2)客户需求分析 六、基于土地和客户的市场定位流程和案例分析 

1、土地属性分析(土地属性清单、初步确定客户) 

2、市场分析(竞争板块图、静态和动态市场扫描、典型项目分析) 

3、设计前期(产品库、客户需求清单、用地分析、单一成本测算、客户筛选) 

4、产品建议(用地强排、产品建议书) 

5、可行性测算(完全成本、可行性测算) 

七、实战案例解析:万科城营销、第五园营销回顾 第三部分:新国五条解析及房地产全程营销策略解析(朱老师) 

一、房地产项目全程营销策略创新及案例分析 

1、项目投资营销(分析:武当山太极湖生态文化旅游) 

2、建筑设计营销(分析:国奥村、南京康桥圣菲) 

3、项目工程营销(分析:广州云星集团南宁项目) 

4、项目形象营销(分析:万科17英里) 

5、项目营销推广策划(分析:星河湾) 

6、项目销售组织与控制(分析:河南金瀚上河城) 

7、项目服务营销(分析:万科四季花城) 

8、项目品牌营销(分析:万科城、北京万达广场) 二、新国五条解析 

1、房地产调控政策回顾与“新国五条”解析 

2、国家宏观经济与新型城镇发展战略解析 

3、调控政策对房地产市场的影响及开发商应的对策 

4、二三线城市房地产行业发展机遇分析 

5、二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制)  

6、房地产全程营销必须面对的市场趋势 

 

高剑老师的其它课程

项目总角度的市场定位和产品策划课程大纲l万科的产品观;l市场分析的逻辑l房地产全程营销的三个步骤及相关流程一、如何有效完成项目的市场定位1、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?2、项目定位逻辑3、客户分析框架:万科的客户细分;客户细分的三个维度;客户购房核心驱动要素;4、市场分析框架5、项目定位框架6、土地价值分析:如何通过土地运营提升项目的价值;7、土地属

 讲师:高剑详情


万科全流程营销策划体系打造与经验借鉴课程背景1、课程从市场的角度分析产品的策划,使市场人员更好的了解设计,使设计人员更加市场化,促进两个专业间的良性的互动。2、课程从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划,对开发商有一定的启发和借鉴。也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口。3、课程通过一些行之有效的工具,帮助房地产营销策划人员建立一套解决复

 讲师:高剑详情


房地产全程营销策划课程概要:课程通过上百个案例对房地产营销和策划的主要节点进行了全面系统分析。课程分为三部分:第一章:房地产的市场定位和产品策划。这是房地产的核心价值的创造过程,也是课程的重点。第二章:房地产项目的包装、推广和策划;第三章:解决问题;课程从市场的角度分析产品的策划,使市场人员更好的了解设计,使设计人员更加市场化,促进两个专业间的良性的互动。课

 讲师:高剑详情


房地产市场定位及产品策划案例模拟演练课程背景:在楼市调控政策重压下,中国楼市受限购、限贷等政策影响比较大,销售业绩急剧萎缩,资金链正在加紧收缩。万科凭借什么久居高位?万科又有多少独门妙方?万科地产集团首席营销总策划师高剑老师此次高级讲座将以2016年新调控形势下的房地产营销策略为切入点,纵论房地产营销策略,透析市场定位与产品策划、传播推广等环节,通过万科集团

 讲师:高剑详情


向万科学习—开发商角度的房地产营销及全程案例解析万科地产营销策划特训营全案分享最强实战销售术,助企业快速批量生产冠军销售团队,打破当前销售困局!受限购、限贷等调控政策的影响,房地产市场深度调整,中小房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略,大力布局具有发展潜力的二三线城市;同时,通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销,由此抢占很多市场份额。

 讲师:高剑详情


新常态下房地产营销的思考与行动楼市下半场1.楼市告别黄金十年迎来白银时代;2.黄金十年与白银十年的区别:(1)卖方市场向买方市场的转换;(2)媒体环境的变化;(3)变革与顺势而为;3.楼市下半场万科的思考与行动:未来万科三大产业发展方向:传统地产、消费地产、产业地产;万科的八爪鱼——互联网思维下的万科产品战略:万科家、万科驿、万科派、万科云、万科里、万科广场

 讲师:高剑详情


房地产项目市场定位、产品创新、策划、推广等全方位实战案例演练房地产项目,定位不是拍脑袋,需要客观战略;销售执行不是折腾,需要营销谋略;广告推广不是忽悠,需要精准策略。后限购时代,一切为销售开路,营销是房企生存之本,是实现房地产企业资源价值到货币价值转换的关键纲领。如何提高营销人员的综合营销水平,已成为近年来房企营销管理的核心热点!  本次课程我们中房商学院特

 讲师:高剑详情


逆势营销 高剑   01.01

1、标杆房地产企业新动向;l竞争策略分析(1)竞争的策略;(2)竞争关系图;(1)如何进行有效的定位;(6)如何打造项目的社会标签属性:案例:l香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米;l香港豪宅“名门”的包装技巧;l如何提升销售力:l传统营销模式的困境?l营销的变革;l营销与销售l如何变坐商为行商如何扩大来访量和提高转化率l突破客户观望情绪的广告策

 讲师:高剑详情


部分:房地产项目市场定位及产品策划一、前言1、万科的产品观;2、万科的房地产的节点流程管理;3、市场分析的逻辑二、房地产项目的市场定位1、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?2、项目定位逻辑;3、客户分析框架:万科的客户细分;客户细分的三个维度;客户购房核心驱动要素;4、市场分析框架;5、项目定位框架6、土地价值分析:如何土地运营提升项目的价值;7、土地属性

 讲师:高剑详情


课程大纲:部分:房地产营销三步曲一、市场定位和产品的策划1、市场分析的逻辑;2、市场定位和客户细分(1)细分的概念、原则、方法和手段(2)案例:美国案例,万科案例;3、产品策划—客户的产品价值敏感点分析:(1)地块价值分析;(2)概念设计;(3)规划—土地价值大化规划,以市场为导向的规划;(4)外立面提升产品力:别墅的立面分析,高层住宅立面的发展趋势介绍;(

 讲师:高剑详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有