个人高端客户营销及分群营销策略禇冬彪_禇冬彪_企业内训课程

个人高端客户营销及分群营销策略禇冬彪

培训讲师：禇冬彪

讲师背景：
银行营销管理专家注册理财规划师一级人力资源管理师南京师范大学商学院讲师国内某知名银行咨询公司高管南京光大、苏州浦发、江苏建行等长期咨询顾问《外拓营销》《赢在大堂—联动营销》《柜面服务营销技能提升》《银行客户经理销售技巧提升》《网点负责人营销详细>>

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个人高端客户营销及分群营销策略禇冬彪详细内容

个人高端客户营销及分群营销策略禇冬彪

一、高端客户营销

1、个人高端客户画像

² 行为特征

² 心理特征

2、如何接触个人高端客户

² 接触谁

² 接触渠道

² 接触方式

3、如何维护个人高端客户

² 一对一

² 圈子

² 活动营销

² 分群营销

二、分群营销

1、“群”的特征分析

2、“群”怎么来

3、“群”如何产生效益

4、“群”的培育

三、管户营销

1、管户规则

2、管户考核

四、营销活动策划及组织

1、活动策划的“5W1H”法

2、活动组织四步曲

3、模拟策划

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