营销策略制定及销售团队建设
营销策略制定及销售团队建设详细内容
营销策略制定及销售团队建设
**章：区域营销策略的制定
一、前言
1、营销工作的核心是什么
二、区域市场的调查与分析
1、市场潜力评估
① 消费者状况分析
② 竞争状况分析
③ 行业分析
④ 企业自身资源分析
2、区域市场作战全景图
① 分析现状
② 设定目标
③ 制作销售地图
④ 市场细分化
⑤ 采取“推进战略”或“蚕食战略”
⑤ 对付竞争者
三、区域市场扩张与保持
1、快速进入区域市场
① “造势”进入
② “攻势”进入
③ “顺势”进入
④ “逆势”进入
⑤ 区域市场核心攻略
2、区域市场扩张策略
①以价格为主导的挤占策略
②以广告为主导的挤占策略
③以渠道为主导的挤占策略
④以服务为主导的挤占策略
第二章：区域营销经理的团队建设
销售主管的心态分析
Ø 我们在为谁工作?
Ø 我如何才能取得突破?
Ø 我想---你的态度
Ø 我要---你的方法
Ø 我能---你的信心
销售主管角色的认知
Ø 测试：你是卓越的领导吗？
Ø 下属的角色---我是经理的好下属
Ø 领导的角色---我是下属的好领导
Ø 同事的角色---我是员工的好同事
Ø 如何完成由参与者向领导者角色的转换?
四项基本功之一---目标管理
Ø 测试：你善于制订目标并且管理你的目标吗？
Ø 目标管理的定义几应如何设定目标
Ø 目标应如何分解与落实
Ø 如何统一个人,部门及公司之间的目标
Ø 如何协调不同个人部门之间的目标
Ø 目标管理在实施的过程中应注意的问题
四项基本功之二---团队建设
Ø 测试：你会怎样组建团队与分派工作
Ø 团队建设的特点及对组织的贡献
Ø 团队的自主性---意识, 习惯与授权
Ø 团队的思考性---能力与氛围的培养
Ø 团队的协作性---目标,精神与特长的组合
Ø 团队建设常见的误区
Ø 如何分配团队成员的工作
四项基本功之三---沟通技巧
Ø 测试：你会问问题吗？
Ø 你的沟通目的是什么
Ø 你的沟通对象有何特点
Ø 面对不同下属,你应当如何选择适当方法
Ø 如何选择沟通的时机
Ø 如何营造有利的氛围
四项基本功之四---有效激励
Ø 测试：你会激励你的下属吗
Ø 激励常见的几种误区
Ø 马斯洛的”需求论”与激励要素
Ø 不同员工所适用的不同激励方法
Ø 激励制度的确立与完善
Ø 激励的两个层面
Ø 激励的十大技巧
Ø 激励的四项基本原则
Ø 激励过程中应注意的几项问题
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