生产采购课程体系
一、谈判的准备1.分析对方的方案2.确立自己的目标3.定下方案4.分析对方的地位5.确定和组织问题6.计划你的战略和战术7.选择谈判团队8.定出谈判的议程二、谈判过程1.正确定位2.有计划让步3.谈判的三个方向4.竞争环境5.让步导则6.从要求到需求7.成功谈判的阻碍三、谈判技巧1.谈判时机2.管理信息的技巧3.自我利益行为4.伙伴关系行为5.谈判策略6.增
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一.采购部门任务与角色定位1.采购对企业总体绩效的贡献2.采购如何对公司业务计划做出贡献3.供应职能的基本目标4.典型的组织愿景、使命和目标二.领导、管理和指导在供应职能中运用1.领导者与管理者2.杰出公司的优实践3.目标管理4.各种管理理论5.全球采购经理的技能要求6.今天的采购环境对能力的要求三.采购管理工作流的绩效工具1.评估的步骤2.战术采购层评价3
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交期管理及采购人员实战技能 课时：1H
1．供应商管理的四大核心质量、成本、技术、交期七大考核标准交期与总成本交期与质量交期与库存交期与供应链2．交期的分解商务时间生产时间运输时间接收时间3．供应商的交期管理方法供应商评审跟踪订单供应商报告80/20原则ABC分类经济批量安全库存的设定标准化JITVMI供应商跟踪表4．不及时交货的处理不及时交货的两大根源晚交货的原因不及时交货的内部协调1．生产2客
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采购与供应链中的数据分析技巧（2天） 课时：12H
供应链布局的基础是供应市场和客户市场的信息和数据，把握对市场和供应链本身的数据及分析方法，才能有效进行供应链管理的决策。供应人员仅知道如何以低价、优惠条件采购到商品是不够的，他析中，洞悉产品特性，把握市场走势，才能提升采购及供应链的效率、提升消费者满意度。1.们必须从过往海量数据中，从市场分供应链及采购中基本数据分析方法回顾物料ABC分类供应定位模型供应商偏
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一、项目采购管理主要内容1.采购计划2.招标(询价)计划3.招标(询价)4.供应商选择5.合同管理6.合同收尾7.项目采购管理概览8.项目采购管理过程流程二、规划和编制项目采购计划1.输入2.工具和技术3.输出三、询价1.招标与谈判2.询价四种基本的方法：四、规格书或工作说明书1.规格书2.工作说明书五、采购招标技术1.三种招标采购实战方法2.招标采购作业流
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采购管理中关键问题分析与解决方案（2天） 课时：12H
未来市场的竞争，不单单是单个组织之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。对市场变化响应快的供应链将是竞争的胜利者。因为采购能力将影响与时间相关的过程和活动，它在以时间为衡量标准的竞争中发挥着非常重要的作用。采购可以以下几个方面影响原材料订购周期：与供应商必要的沟通、供应商订购和制造周期、供应商的交货、来料的接收和检验。《采购管理中的关键问题分析与解决方案》
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一．谈判原则谈判论输赢谈判“谈”什么先获得对方的认可赞扬是一种技能“发火”是一种能力解决冲突的方法学会拒绝对手的时机如何回答“不可能的问题”需求的背后是什么二．谈判过程谈判类型分析对方的方案了解你的对手分析外部因素影响谈判的准备确立谈判项目确立目标定位和期望选择谈判团队定出谈判的议程谈判的九个阶段准备制定战略确立谈判程序信号探测报价调整讨价还价拍板签约三．谈
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招标采购管理（2天） 课时：12H
采购管理采购方式的5种类型5种采购类型的适用情形5种采购中招标的使用询价与卖方选择过程招投标与其他采购方式谁在招标？为什么招标？谁要招标？招标的目标招标的优劣势2.招标投标的基本规则招投标的一般流程招标文件范本评标程序《招标投标法》《政府采购法》其他相关法律法规招标中问题的讨论和对策及处理方式相关案例介绍与讨论3.招标采购的过程A.发布招标公告1)招标通知、
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采购风险管理--识别、规避与控制（2天） 课时：12H
风险无处不在。采购风险是指在采购过程中由于各种意外情况的出现，使采购的实际结果与预期目标相偏离的程度和可能性。物料采购活动在企业运营中占有重要的地位。例如在电子产品中材料成本占总成本的40-60，机械产品中材料成本占总成本的40-70，因此，材料的采购是事关产品生产，项目的费用、质量、进度等控制的关键要素。采购过程中的任何一个环节出现偏差，都会影响到物资采购
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采购供应管理流程（3天*） 课时：18H
采购不仅仅是一个购买过程，而是一个全面的从外部的供应市场到内部的资源调动流程。采购人员必须有战略高度的眼光，调动内外部资源的能力。本课程将整个的采购供应管理的流程完整地展现给学员，希望学习，了解采购的新型角色，掌握请购流程，成本分析，供应商寻找流程，竞争性招标流程，供应商评估流程；了解采购中的法律问题，掌握合同管理的全过程。对象：采购经理，采购主管，采购工程
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工程项目及非原材料采购管理（2天） 课时：12H
项目（工程）采购管理是项目管理的重要组成部分,一个项目的采购支出一般要占项目投资的50-60,可见项目采购管理对于整个项目管理的重要作用。项目采购管理是从项目外采购工作所需的产品和服务的过程。项目采购管理包括项目团队管理合同所需的合同管理和变更控制过程，同时也包括对项目买方与项目团队间合同的管理。包括：采购计划编制，编制合同，招标，供方选择，合同管理和合同收
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采购道德管理及采购人员道德提升（1天） 课时：6H
采购三项原则采购活动的行为准则采购职业道德六要素透明国际组织的防腐败活动案例：《电子行业行为准则》EICC案例：经济合作与发展组织跨国企业准则案例：各大公司采购行为准则SBC案例：HP公司价值观和行为准则判定流程供应商行为准则不道德行为不道德的风险腐败/贿赂及法律规范2.健全的体制和流程采购组织采购人员技能要求采购委员会授权和分权采购流程中的控制要点合格供应
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非生产MRO采购技能提升训练（2天） 课时：12H
【课程大纲】一、非生产物资采购管理纲要采购物资及非生产物资（MRO）采购的各种分类方法及应用非生产物资采购与其他采购的不同，重点以及难点非生产物资采购的四个象限-MRO，资产及设备，办公和服务及行政采购非生产物资采购的策略采购人员的5大任务对采购人员的4个能力的要求MRO，资产及设备，办公和服务及行政采购的授权采购人员的道德准绳二．开发及评估非生产物资供应商
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一、组织战略和外部资源获得价值大化1.供应商市场的变化2.采购战略与组织战略的一致化1)组织的核心竞争力2)稳健与激进的发展战略3)投资及扩张战略二、采购战略与各职能战略的关系1.市场营销战略在采购战略中的体现2.财务资金流在采购战略的实现3.生产战略与采购战略的协调4.研究开发与供应商的早期介入及供应商的技术三、采购的组织结构1.采购委员会及其作用2.供应
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采购战略、流程和技术（2天） 课时：12H
主题：战略采购和市场环境的变化供应商市场的变化供应商数量的减少E－采购全球化第二主题：外部资源获得价值大化战略采购的角色战术购买与战略采购流程之间的比较采购流程的重建第三主题：采购战略分析成本管理的采购战略供应链的成本分析供应商定位四象限供应商偏好四象限第四主题：采购流程策划采购的战略策划流程员工，技术和流程的关系对付垄断市场识辨和处理卡特尔第五主题：供应商
