《团队的力量:合作铸就成功》--超越投票箱——公民团结一致比投票更起作用
作者:蒂施 韦伯 2130
最有效的商业伙伴并不是那种一心只想让自己和自己的机构受益最大的人,也不是那种在谈判中决心夺走所有利益的人。相反,成功的关键是让涉及任何伙伴关系和谈判的人都受益,因为只有这样,合作关系才会持久坚固。
这条规则的执行不只是说不要太贪婪(尽管让你的合作伙伴得到一点好处是其中的一方面),还意味着你得认真体会合作伙伴的需求。时刻要想着:怎样才能让我的合作伙伴在他老板的眼里是成功的呢?每个人都有老板,即使一个公司的CEO也得向董事会汇报。然后找到帮他达到目标的方法。
如果你是这么做的话,就是在为长期成熟的良好合作关系建立基础。你的合作伙伴将成为你的盟友,当你遇到困难的时候,他们也会由于你以前给予的帮助而积极帮助你。
那么,有那种试图利用你的人么?也许有,但不能因此抛弃这条原则。你很快会看清生意场上锱铢必较的那些人的本质,不再与他们合作。大部分人都希望能分享收益,他们将乐于为你提供帮助,并支持你达成目标。
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