今天有坐在计算机面前，写下几点感受。因为最近和客户、同行交流了很多，自已也刚刚把《狼图腾》这本书看完，心里就有了要写点东西的念头，只要大家觉得没在胡说八道就行。
1、自我性格的开放

中国是一个有历史的国家，我们也一直以此为傲，并且在世界文化格局上形成亚洲区和欧美区的差异，简称东西方文化。我们的几千年的文化很多形成书籍流传下来，成为我们获取知识的一个途径。中国古代的线装书和西方的古代书比如羊皮书有不同，其中一个区别就是从上到下的竖排和从左到右的横排，也就是咱们在看书的时候总是在点头，而老外看书的时候总是在摇头，其中的潜意义就是我们老是在肯定、继承，老外总是在否定、疑问，所以我们的创造性和突破性就差一些，因为我们的前人文化太辉煌了。

其次，东西方领导产生机制的差异。在公元元年前后，东西方几乎都毁灭了奴隶制度，不同的是东方大部分都是以世袭制，都在说秦始皇统一中国功劳很大，我觉得最坏的也就是他，他发明了世袭制度。所以在东方大帝国都在以皇帝精子的流向来决定领导人时，西方古希腊、古罗马已经有了民主选举制的雏形，他们在演讲、游说上下议院，或勾心斗角，总之靠自己的力量争夺领导人的位置，长时间就形成了人人争胜的心理，而我们在所谓的“天子”的愚民政策下，养成了顺从、自我满足的性格。

再看看我们的住房、建筑，从古代皇家的皇宫高墙到平民的四合院，到现在的小区围墙，大部分都是封闭或半封闭式的，虽然增强了所谓的安全感，也同时造就了我们封闭、被动的性格。反观老外们，从古到今，在广场上演讲、集结，广场成了他们竞选、交流、体现自我、或战争时军队的集结地，我们的天安门广场其实就是当时皇帝的前院，长城就是国家最大的围墙。是不是真正有了围墙，我们真的安全了？再偏下话题小至个人，中国人的内敛造成美女大多是小家碧玉式的，没有像古希腊海伦式的惊艳美女，why？

各式各样的围墙挡着，我们的经济是半开放式的，真到加入WTO；我们的电信、银行没有竞争力，因为是垄断行业；我们富了，有了“钱”这道围墙，还是没觉得多安全，不是吗？

人，就要多一些狼性，多点竞争力、多和别人交流，推掉心中的围墙，开放一些，我们进步也快一些。

2、关于团队精神的思考（我们不是没有团队精神，而是意识不够）

为什么我们现在要强调团队精神？还有ERP、CRM、OA，要从老外那里学习这些，不是我们的文化更灿烂吗？

其实这都是自然选择的结果。因为了我们是农耕为主的国家，加上几千年来皇帝们的“教导”，形成了知足常乐、老死不相往来的习惯，所以在西方资本主义国家大工业生产时我们还在封建社会徘徊，我们也有过机会，只不过萌芽刚出现就被扼杀了，所以就有了落后被打的局面。而西方的大工业时代，需要各个人与人团结、协调的团队，因为只有这样才能做好工业，并不是他们天生比我们聪明，只不过是“物竞天择”的又一次印证。

现在的时代，单打独斗已成为历史，在这样的时候，能不能扪心自问，我的团队怎么样？我在团队中究竟起到什么样的作用？

老实说，我的团队我自我感觉并不成功，不过我正在努力让他更好。

3、微软为什么成功？对公司产品的一些想法

微软的成功我已不在想说些什么，很多人比我还要清楚，在这里我想表达的是对公司产品的一些想法。现在辉煌版本和这个系列已经是非常有名，我觉得还不够，应该像windows那样，越来越“傻瓜”才行，现在有些菜单还是有些混乱，有时候真是害怕给客户做升级，因为他们说功能增加了，反而有时候摸不着新功能的地方在哪里了。能不能重新整合一下菜单，让人一目了然，我觉得是非常迫切的问题。

还有，现在只有中国才有顶级的渠道、销售专业的策划人，因为只有中国才有人专门去研究人的习惯和心理，而且发展得如此之快，成为一门产业。看看浙江纳爱斯集团的案例，为什么要和某跨国集团谈合作的事？因为凭一两个拳头产品加上全国各地的营销渠道，做大了，做强了，反而突破不了多元化的瓶颈了。其实，为什么总是要多元化？难道这是一条必经之路？专家们下的诊断是：产品乏力、单一，没有深层次挖掘需求层面的差异。我个人觉得这是一个方面，还有就是不应该把全部的精力放在渠道、销售上面，就怕到时候没东西可卖怎么办？

最近和县区级的IT行业打交道比较多，他们更多考虑是适合他们当地消费价格的产品，全能竞争版已相当不错，我没有卖过一套，没利润。其实这更适合三级市场，我常常在想，要是7.x的成为1200左右的定价就太好了，我们产品的无形资产又增加了很多，而且能形成一种类似微软的“约定俗成”，就像很多软件上面印的“For windows”，真诚希望公司的产品能做到那样，到时候就不用我们说了，客户就会明白菜单在哪里，实现某个功能在哪里，这样销售产品轻不轻松？

4、关于“管理是什么”，营销究竟怎样来做？

管理思想是战争、实战的总结和交流。商场如战场，每一次销售都如打一次仗，所以说现在各种管理理论和门派也多了起来，看得、学得我们眼花缭乱，哪一种是最先进的？其实我们真正的需要只是方法，不是具体某个（种）理论，不要再沉迷于什么体系的研究，我们要做的就是拿来主义，把他们的方法为我所用，成功就能说明一切。

做销售（或叫营销）是辛苦，理论也多，我个人觉得做这件事的方法要简单、实用，就是以“诚信、服务”做基石，失去了这两个根，再讲什么策略、手段都是假的，客户是不可欺骗的，不可能给二次取巧的机会。这方面没有捷径可走。

（PS:真诚希望大家多发言、批评，交流多，进步多，谢谢。）

以下是摘抄《狼图腾》和其它文章的语段，附件是《狼图腾》：

追求奇谋的企业也许能暂时成功，只有稳战求实的企业能够持续成功，他们也许没有秘密或经验，它们的秘密或经验不是被放在放大镜下，就是被放在显微镜下，早已“体无完肤”，但这并不妨碍她们持续成功。

打仗，光靠地广人多没用，打仗的输赢，全看你是狼，还是羊……

中国崇拜的是主管农业命脉的龙王爷——龙图腾，只能顶礼膜拜，诚惶诚恐，逆来顺受。

中国人就喜欢筑起长城这个大圈墙，自吹自擂，自视为世界的中央之国，中央帝国。可是在古代西方人的眼里，中国只不过是个“丝国”、“瓷国”、“茶国”，甚至俄罗斯人一直认为历史上那个小小的契丹就是中国，至今不改，还管中国叫“契达依”。

在残酷竞争的世界，一个民族，首先需要的是猛兽般的勇气和性格，无此前提，智慧和文化则无以附丽。民族性格一旦衰弱，就只能靠和亲、筑长城、投降称臣当顺民和超过鼠兔的繁殖力，才能让自己苟活下来。

在人类社会，如果专制镇压的力量太强大，时间又太久，人群也会渐渐丧失人性中的兽性，而逐渐变为家畜性十足的顺民。顺民多了，民族内部的统治也顺利了，可是一旦遭受外部强大力量的入侵，这个民族就丧失了反抗能力。或者俯首称臣变成异族的顺民，或者被彻底毁灭，变成后人考古发掘的废墟。多少灿烂辉煌的农耕文明，现在只能到历史博物馆去看了。

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