第七章

易定胜是被窗外啾啾的鸟鸣声惊醒的，他缓缓地拉开窗帘，眺望着远方。

　　这是一个多么美好的早晨啊！

　　一轮红日正从雾气中冉冉升起，欢快的鸟儿不时地掠过窗台，洒下了阵阵清脆的歌儿，犹如此刻正在放飞的心情。他看到院子里青花石板的缝隙里，一簇簇吐露出来的滋润的青草，院子中央，是一棵枝头上挂满了黄灿灿或者红彤彤柿子的柿子树，不远处，还有很多盆沾满了露珠而鲜艳的让人心醉的菊花，以及泛着红光的有些发紫的石榴，还有那已经伸到墙外的羞红了脸的苹果……

　　这大自然的一切都让易定胜感动，他认为这是大自然赐予他的美妙，以致让他的生命中充满了丰硕与厚重。

　　易定胜没有理由去懈怠。　　

　　第二大车货到了商鼎市，仅仅用了不到三天的时间，就已经销售完毕，大好的销售形势，让王玉良和易定胜喜出望外。易定胜仔细盘算了一下，如果再发一车货的话，当月就可以实现10万元以上的销售额了，这对于一个新进入公司的营销人员来说，简直是一个奇迹。

　　“这车货又卖完了，真没有想到啊，看来我们的产品选择和销售方案是对的，接下来怎么办？”易定胜与王玉良进行沟通，把话题抛给对方，是他喜欢采取的谈话方式，既尊重别人，也给自己一个回旋的空间。

　　“肯定发货呀，没货可怎么卖？你说是不是，弟弟？”老王回答的干脆利落。

　　“好，我们这月争取创造销售记录。”易定胜铿锵有声。

　　第三车货发来的时候，易定胜和王玉良正在沟通下一步的销售区域，老王想在铺完商鼎市后，向没有经销商的临近省市“入侵”，易定胜赞同他的想法，但提出只要临近市场，公司开发出了客户，就应该停止销售。老王答应了。

　　可就在老王回到门市二楼，去给司机结款时，意外出现了。

　　怎么回事呢？原来，老王和易定胜急于报货，没有仔细盘算货款，结果在点钱时，才发现现金不够支付，差了整整8000元，由于铺货时有部分客户欠账，再加上这次报货都是价格高的中高档产品，结果造成了这次货款差额。这可怎么办？易定胜知道，公司是不能赊欠货款的，他也没有这个权利，如果张开嘴让老王去借吧，那简直是一向爱要面子的老王的耻辱。

　　怎么办？最后，易定胜出了一个主意，那就是宣传车和集装箱货车一起出动铺货，这样可以在最快的时间内补足货款。但没有想到的是，大货车司机不同意，为何呢？回去多耗的油没法报销，必须要请示领导。最后，易定胜没有办法，只有给自己的上级主管毛经理打电话。

　　“毛经理，我是易定胜啊，有个事情想请您协调一下”，易定胜把事情的来龙去脉讲述了一遍。

　　“哦，这样啊，这月卖了多少货了”，这是毛经理给业务员打电话时绝对少不了的一句话。

　　“十万多一点吧”，易定胜老老实实回答。

　　“啊，销了十万了，好好好，太好了，大车跟着铺货的事情包在我身上了，你等我消息啊，我现在就跟老总打电话”，五分钟后，易定胜得到了毛经理最终的答复，当然，还有车队队长对大车司机的回复安排。

　　这是易定胜第一次处理这样棘手的问题，“销量才是硬道理啊”，易定胜摇摇头，嘴角露出一丝不易察觉的笑意。

　　一大一小两辆车浩浩荡荡地扑向市场，各自沿着各自的路线，开始了全新的铺货之旅。由于是新开设的路线，以前没有销过嘉义公司的产品，加上带有促销奖品，因此，不到三个小时，易定胜所在宣传车上的产品基本销售完毕，而大车上的产品也卖出了三百余箱，易定胜与老王通话后，双方一合计，已经卖了13000多元了，于是，他们快马加鞭，赶回了驻地。大车司机高高兴兴地带走了全车的货款，一场风波终于平息了。

　　易定胜长长地舒了一口气。

　　通过这件事情，易定胜与王玉良又各自加深了对对方的了解和认识，同时，易定胜也明白，大河没水小河干，要想让客户这条大河不干涸，就必须要保证客户货款回笼，而不是事不关己，高高挂起，从此，易定胜一再叮嘱老王，尽可能的不要赊欠，赊欠的弊端太多、太多，比如，欠账者没有压力。

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